销讲 9787515825267
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天津西青
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作者吴帝聪
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515825267
出版时间2019-11
装帧平装
开本16开
定价58元
货号1202040684
上书时间2024-03-09
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商品详情
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作者简介
吴帝聪，知名天使投资人、中国创业家俱乐部主席、千年控股集团董事长、天智创客影院管理有限公司董事长、帝一资本创始人。曾出版过《小米内幕》《一本书读懂互联网+》《众筹筹天下》《我一开口，就能说服所有人：马云说话之道》等十余部畅销作品。
目录
01成竹在胸——销讲前要做好充分的准备
人人都需要销讲，到底为什么/002
销讲前的十大准备/007
销讲工具：PPT和商业计划书/013
将内心的恐惧转变为积极的正能量/019
销讲的核心要素：产品/023
销讲：由心生发/027
销讲实战模式设计/031
02营造气场——打造自己的品牌
磨炼不错个人优势，让观众叫绝/036
你的热情比专业更吸引客户/040
有一种魅力叫幽默/044
借助非常不错：人们最信专家的话/047
数据展示：事实胜于雄辩/050
03会讲故事——深入人心的秘密
积累素材：创作出打动人心的故事/056
声情并茂：感动自己更要感动观众/060
制造悬念：充分激起观众的好奇心/065
跌宕起伏：故事要曲折、惊险、刺激/070
巧妙嫁接：在故事中导入自己要达到的目的/079
04销讲开场——三句话就抓住观众
出场设计：宁可夸张，切忌平淡/084
销讲开场白：尽快抓住人心/089
推出主题：一开始就要讲出观众最爱听的东西/094
中场框架：观念+故事/099
引爆气氛：从人性出发，调动观众感觉/101
构建时空：有主见，才能影响别人/106
05巧妙互动——进一步拉近与观众的距离
保持微笑：向观众传达“见到你真好”的信息/112
借用手势：使情感表达得真切、具体、形象/116
目光交流：用眼神阐述重点/121
调整身体模式：让销讲更自然有力/125
“埋雷”控场：调动全场观众的情绪/131
06直击痛点——敢于和客户聊核心话题
对购买犹豫者：要放大客户的痛点/138
“没有需求”：深度挖掘客户需求点/143
对价格敏感者：要告诉消费者这有多实惠/147
对戒备心强者：让他“自己人”去说服他/151
对冲动者：趁热打铁在背后推一把/155
07烘托气氛——营造积极成交的营销环境
烘托氛围：不一样的描述带来不一样的效果/160
口啤效应：一人购买，广泛宣传/164
吊足胃口：限量抢购，抢不到等下次/169
赠送礼品：要送就送大礼/173
有奖问答：聚焦观众关注/177
08强化策略——巧妙解除客户的抗拒
判断真假：判断客户的拒绝是真的还是在搪塞/182
确认抗拒点：找到可替代的解决方案/187
测试成交：假如……你愿意成交吗/192
先理解后解释：先消除抗拒再解释/197
09瞬间成交——六步促成说服性销讲
步骤一：放大痛点，直击需求/202
步骤二：再次发问需求，连问三遍/207
步骤三：设定门槛，卖给特定客户/210
步骤四：塑造产品价值/213
步骤五：假设成交/219
步骤六：确认成交/223
10持续成交——增强成交信念
优选谈判：变被动为主动/228
坚定：累了也要再坚持一会儿/231
成交一切都是为了爱/236
会“借”才能持续成交/241
内容摘要
这是一本介绍如何通过销讲实现销售业绩提升，成功举办会议招商，提升人生质感的销讲实战图书。在本书中，你将找到以下这些问题的答案：如何在销讲前做充分的准备？如何在销讲开始时候营造强大的个人气场？如何通过讲故事打动人心？如何在销讲开场用三句话抓住观众的注意力？如何通过互动拉近与观众的距离？如何在销讲现场和顾客聊核心话题？如何烘托销讲气氛促进成交？如何解除客户的抗拒？如何实现瞬间成交？如何实现持续成交？
本书凝结了作者真实销讲经历以及从上千场销讲学习到的精华，不只是能够帮助每一个希望通过销讲解决企业发展困境，实现融资、融人的总裁、老板，更能够帮助每一个渴望突破现状，成就不一样的人生的读者！
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