设计是门好生意 9787122308382
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作者(美)凯斯·格拉内(Keith Granet) 著;杨楠 译
出版社化学工业出版社
ISBN9787122308382
出版时间2018-01
装帧平装
开本16开
定价69元
货号1201626160
上书时间2024-01-28
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商品详情
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作者简介
凯斯·格拉内，美国知名商业咨询专家，30年来一直热衷于帮助设计类人才如何将他们的激情成功转换为利润。1991年成立格拉内联合公司（Granet ＆ Associates，Inc.）为设计师提供经营策略、财务和执行管理等服务。优选已经有超过1000家设计公司接受过他的授课以及实际经历的启发。他同时还是”设计师讲坛。的创办人以及“设计领导力峰会”的联合创办者——这项盛会每年都吸引着全美各地的高端专业设计师前来参会。
目录
第一章设计业的基础
设计教育
撰写商业计划书
创建自己的公司
战略计划
十大商业实践
访谈：迈克尔·格雷夫斯
第二章商业和财务管理
财务工具
损益表
利润计划报告
资产负债表
总账
现金日记账
应收账款报告
应付账款报告
项目相关报告
采购报告
会计系统：报告和数据评估
你应该对会计软件有什么期待？
你应该多久检查一次数据
设定预算
年度运营预算
项目预算
合同
协商收费和收费结构
建筑事务所
室内设计
其他财务相关的合约条款
利润管理
十分之一法则
访谈：约翰·梅里尔
第三章市场影响和公共关系
市场营销
制定市场营销计划
公共宣传
知名度
构建社群
寻找利基
学会说不
公共关系
访谈：A.尤金·科恩
第四章人力资源
寻找合适的人选
考核你的员工
培训你的员工
员工福利
招聘工作
公司结构
所有权转移
建立一家持久的公司
公司研讨会
访谈：维多利亚·哈根
第五章项目管理
项目启动
团队结构和角色
时间规划
设定预算
合约管理
技术与项目管理
沟通的力量
访谈：理查德·迈耶
第六章产品开发
聘请授权代理人
产品开发流程
品牌书展示
研究潜在的合作对象
构建品牌层级
商谈合约
合约管理
授权与自主生产
创建自己的品牌
关于被仿造的担忧
大众媒体和你的品牌
结语
致谢
内容摘要
对于设计类公司来说，如何在设计创意与企业收益之间寻求平衡是经营的难题。凯斯·格拉内著的《设计是门好生意（创意天分与商业智慧的平衡之道）》即尝试解决这一难题。本书原作者凯斯·格拉内是美国知名商业咨询专家，在这本书中，作者识图打破商业嗅觉与创意天分二者不可兼得的悖论。
本书提供了将创意作为一个成功的事业需要具备的所有推荐条件——从账务处理，到人力资源，品牌经营到项目管理，再到市场营销以及著作权授权等所有领域，是一本不可或缺的设计类公司经营的实用指南。
本书由美国有名建筑设计师M.亚瑟·金斯勒撰写序言，书中独立专访了众多在建筑及设计领域独树一帜的设计人，如迈克尔·格雷福斯，约翰·梅里尔，A.尤金·科恩，理查德·迈耶等。这些设计大师分享了他们一路以来的心路历程，以及在将设计转变成事业的过程中所获得的诸多经验教训。
精彩内容
序M.亚瑟·金斯勒·Jr. (M.Arthur Gensler Jr.)四十年前，我有一个大学时的朋友，正在某大型商业项目中担任开发经理的职务，他当时正在为一栋建筑的承租人物色整修和室内设计工作的人选。那时我没有做过任何为承租人整修或者室内设计的工作，但作为一名建筑师，我自认为能够胜任。所以我接受了那份工作，并从此走上了创立自己公司的道路。幸运的是，我当时的雇主允许我兼职工作，只需要在上午去上班，这样我就可以在下午专注于我新公司的事务。两个月内，我已经有了一些现金流，明白了经营一家公司的各种需求，而且仍然有时间开展一些实际的业务，并且开设一间实体的办公室。我那时候对公司、商业和室内设计真的一无所知。但是我有足够的信心去接受这份新的工作，并仍然能很好地服务于我的客户。我从未想过这家小的初创企业能够成长为今天的金斯勒（Gensler）靠前设计公司。我意识到，在如何经营一门生意并建立一个专业服务机构这个问题上，如果那时候有一本书或者一门课程供我参考，那么我的创业过程会容易很多。凯斯·格拉内（Keith Granet）所著的《设计是门好生意》是一本很好精彩的书，它是创立和管理一家设计公司的重要参考资料。针对想要创业或者想把自己的生意提升到新高度的设计师和建筑师，凯斯提供了许多宝贵的建议。作为业内人士，我时常思考，既然水涨船才高，那我们就要经营更加专业化的公司，以此来更好地服务于我们的客户。凭借凯斯的智慧和专业知识，在提高专业服务公司标准的道路上，他会走得很远。我创建公司的时候没有任何商业计划或者正式的商务培训作为基础。经过了许多年的实践之后，我意识到我需要上一门商业的课程，所以我参加了加利福尼亚大学的拓展项目。上完三节课之后我意识到，我无法在短时间内学会所有需要的东西，所以我聘请了我的教授格伦·斯特拉斯博格（Glen Strasburg），让他和我所聘用的几个关键职员直接合作。格伦负责每周的课程并给我的团队布置作业，这样我们就能快速学到所需的商业知识。格伦最终成为了个与建筑和设计公司合作的商业顾问，同时，我也很兴奋地看到凯斯追着格伦的脚步，建立了他自己的咨询公司并为许多的公司提供着支持。当我回顾金斯勒刚刚成立的那个阶段，我意识到正因为缺少一个战略计划，所以我们不得不四处寻找机会，在一个项目中尽优选的努力，然后在项目结束后再找新的客户。我那时候很好幸运，尽管我当时并未意识到这点。我的个项目让我结识了一位客户，之后我们合作了长达两年半的时间。除此之外，我遇到的许多人都将我介绍给了其他的新客户，其中的许多人至今仍然是我们公司的客户。这些年来我学到了至关重要的一课：维持一个老客户比持续不断地寻找新客户要容易得多。有件事无论怎么强调都不过分，那就是充分了解客户的意向和要求，这样才能提供更好的解决方案。每个项目都是独特的，都需要不同的技能组合，但是所有成功项目中的共同挑战就是了解客户的需求。凯斯的职业起点是金斯勒公司的实习生。他花了八年的时间学习和探索，很多时候，他帮助我和公司里的其他同事扩展了在各自领域内的专业知识。当凯斯离开金斯勒去创建自己的咨询公司时，毫无疑问，他可以为许多设计公司创造价值。我很高兴看到凯斯在这本书中分享了一些他在金斯勒学到的技能。但也需要注意的是，并不是他的每个建议都被实际贯彻执行过，设计行业没有一个固定且被验证过的实践法则。事实上，成功的方法有很多，但拥有一个计划和目标，并专注于实现一个愿景是很好重要的。我鼓励其他人参考一些我在职业生涯中学到的东西。例如，我从不认为我需要在设计方法上妥协，以此来迎合客户的商业需要。实际上，如果换一种说法，理解商业不仅会让你成为更好的设计师，也能让你成为更好的从业人员，这是一个双赢的局面。我办公室的墙上挂着一张照片，上面有一个旋转式的名片整理架和一条橡皮筋，它时刻提醒着我职业生涯中学到的两个重要的原则。我实际使用的名片整理架上有我这些年来遇到过的所有人的名字，我与他们一起工作并向他们学习。橡皮筋则象征着我这些年在挫折中学到的一个做事方法：不要太快或太用力地“拉扯”你的客户。建筑师总倾向于在每个项目中加入他们所有能想到的各种创意。事实上，金斯勒的大多数客户都是老客户，因为我们在像拉橡皮筋一样“拉扯”他们时，所用的力度恰到好处，既能达到新的高度，也不会使我们的关系断裂。如果循序渐进地“拉扯”你的客户，你们的关系会到达这样一个状态：你已经了解了他们的需要和要求，同时你们也已经共同完成了两到三个项目。接下来你们便可以继续合作完成很好的项目，构建你的作品集。重点就是要带着尊重和信任处理你和客户的关系。聆听你的客户，与他们一起工作，很快你就能建立一个更好、更有挑战和更加令人兴奋的公司。就像在本书“人力资源”这一章中提到的那样，在创建一个组织的过程中，另一个重要的因素是你所雇佣的人员。相比于自己在想法、领导力和思维方面都亲力亲为，雇佣比自己聪明的人并让他们把才能引进到组织中要容易得多。我对咨询顾问有类似的感受，不论是机械、电子、结构、民法、公司法还是会计方面的顾问，都应该雇佣最很好的人并与他们一起工作。我在事业的初期认识了很多很好的人才，在整个创业的过程中我一直与他们保持着紧密的联系。如果你在招聘时寻求很好人才，那么你所获得的回报将远超过投入，你也能在过程中避免很多问题。不论你是建筑师、室内建筑师或设计师，不论你所供职的公司是大还是小，抑或你正在自己创业——你都已经选择了一个杰出的领域来发展你的事业。在设计领域内，你会对你的客户、社区和环境产生重要的影响。我们这些从事设计工作的人都有责任为客户提出的问题提供健全的解决方案。这一个美妙的挑战也是一个巨大的机会，值得一个人在其中投入一生的精力。《设计是门好生意》是一个强有力的学习工具，它将会帮助我们行业内所有人员，从应届生到有执照的专业人员，使他们都能理解自己肩上的这些责任。
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