战略定位三部曲（全三册）
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浙江嘉兴
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作者苏力军 于雷 马子珺
出版社企业管理
ISBN9787516431139
出版时间2024-09
装帧其他
开本其他
定价298元
货号32250175
上书时间2024-12-08
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商品详情
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作者简介
苏力军特劳特伙伴（中国）战略定位咨询公司原高级战略顾问、资深分析师，和君咨询集团前合伙人，现任厚德战略定位学院合伙人。早年曾任中国最大家电、通信及消费电子企业高管，之后成为职业战略咨询专家，为多个行业、众多企业提供战略定位咨询，致力于“新一代战略——定位理论”的学术整理、研究、咨询和实践。
于雷厚德战略定位学院创始人兼院长，定位教育与中国式定位开创者，方太、OPPO战略顾问。2008年，携手定位之父杰克·特劳特先生开创“战略定位教育”，并成立了全球首家定位教育机构——厚德战略定位研究院。2011年，出版《特劳特定位经典丛书》。结合多年的定位实践，将定位咨询升级为“内训式定位咨询”，为OPPO手机、方太厨电、Lily女装、马克华菲男装、陈鹏鹏潮汕菜、倍轻松便携按摩器、爱空间家装、益海嘉里（金龙鱼食用油）、南孚电池及德鲁克管理学院、稻盛和夫(中国)管理顾问公司等几十家机构提供定位咨询服务。2014年，在清华大学共同发起成立“华道人文交流中心”，致力于结合中华传统文化企业实践和稻盛和夫先生“以人心为本的管理”，探索中国式定位体系。
马子珺厚德战略定位研究院管理合伙人。曾就职于博洛尼集团，拥有十多年的营销管理经验，参与品牌定位落地系统构建，并通过一线战略盘点为经营进行战略赋能，搭建人才管理梯队，而后加入爱空间家装，负责全国24个分公司整体运营，一年半完成全国战略定位升级，系统构建了“标准化家装”战略落地体系，推动全国业务增长25%。咨询客户包括但不限于方太厨电、爱空间家装、陈鹏鹏潮汕菜、润园四季椰子鸡火锅、倍轻松便携式按摩器、爱达乐烘焙、几素科技、摩罗科技等数十家企业。
目录
战略定位精要
第一章什么是定位
一、真的懂了吗
二、给“定位”下个定义
三、定位不是“产品定位”
四、定位不是“广告语”
五、定位不是“新品类”
六、定位是彻底的“顾客视角”
七、定位最关注“认知”
八、定位何以成为战略
第二章定位引领战略
一、竞争之盛
二、高层管理者的“认知偏差”
三、进入心智，赢得首选
四、定位决定营销
五、定位牵引运营
六、定位铸就文化
七、“定位学派”的新里程碑
八、略定位的工作任务
第三章定位原理（一）认知优势
一、经营环境的变迁
二、新时期战略的核心
三、问题越来越难解决
四、认知优势
五、认知局限
第四章定位原理（二）心智资源
一、心智关闭与开启
二、心智的基础特性：先入为主
三、六大心智规律
四、心智规律与战略机会的关系
五、认知如何形成
六、语言的预设作用
七、品牌是顾客选择的“常识”
八、常识——最坚固的心智资源
九、常识链——心智认知的基因图谱
十、打造品牌就是更新常识链
十一、调整认知，激发需求，提高有效供给
第五章五种典型定位方向
一、开创顾客的三个阶段
二、定位战略的三项研究
三、五种典型定位方向
第六章战略路径
一、顾客认知的不同阶段
二、认知凸显
三、代言品类
四、引领升级
五、多元聚焦
六、生态整合
第七章定位传播
一、重提认知效率难题
二、词语是建立认知的重要工具
三、传播是建立认知的投资
四、警惕滥用广告词语
五、有效品牌故事的基本原则
六、最基础的定位信息：名字
七、善用“信任状”
参考文献
定位：中国复盘
第一章开启定位理论的中国式复盘
一、该复盘了
二、借助现象看趋势
三、重视理论探究，提升认知水平
四、复盘是最高效的深度学习
第二章战略定位商业哲学根基不牢
一、妄自托大，战略战术不合时宜
二、回避对立，错用“老二”哲学
三、标杆学习，极易导向战略趋同
四、局限于对抗，无视战略重心转移
五、固执自我，拒绝由外而内的进化
六、沉迷长期规划，轻视以史为鉴
七、脱离战术，战略沦为无根之木
第三章定位学派的中国渊源及发展历史
一、战略之道源于军事原则
二、《孙子兵法》早于西方超千年
三、战略管理学之“定位学派”
四、定位学派的起源
五、定位学派的新里程碑
六、新旧理论的交替
七、新时期战略的核心
第四章中国文化与定位理论比较
一、分合一体的中国
二、我们误解了《孙子兵法》
三、定位理论十个关键词
四、极致的顾客中心视角
五、智慧的交集
六、重新认识竞争
七、定位是一项客观功能
第五章战略定位原理
一、开创顾客
二、企业与顾客：活在两个不同的世界
三、顾客为何买，企业为何做
四、一词占领心智，打通两个世界
五、境随心转，相由心生
六、一把手的首要职能
七、定位与创新
八、定位与新经济
九、战略决战
第六章定位战术落地手记
一、以老乡鸡快餐为例，分析中式快餐市场需求及运营模式
二、各类战术决策的思考
参考文献
定位原理
第一章什么是定位
一、定位的定义
二、定位战略复利
第二章重谈竞争优势
一、什么是外部视角
二、“五力模型”之顾客力量
三、探测认知优势
第三章顾客如何选择
一、谁都可以是顾客
二、顾客选择漏斗
三、定位的技术含金量
第四章顾客的标准
一、价值与价值观
二、有价与无价
三、值与不值
四、有感与无感
五、词语的推动力
第五章战略理论演进
一、传统战略存疑
二、定位战略开端
第六章认知优势
一、价值计算
二、价值感差值
三、认知优势
第七章调整认知何以可能
一、充满谬误的经验世界
二、信息传播，进一步放大了认知偏差
三、“二分法”世界观是底层逻辑的陷阱
四、回归多元无穷值世界
五、大脑中装载着远古累积的长期记忆
六、以概念牵动潜藏记忆，创造无限可能59
第八章定位理论的哲学基础
第九章企业成长的基本形态
一、周期性运动
二、波浪式前进
三、螺旋形上升
四、无形的中轴线
第十章战略：塑造常识
一、常识为何物
二、常识的本质
三、常识的逻辑学基础
第十一章认知优势的特性
一、持续性
二、相对性
三、可变性
第十二章认知优势的创建过程
一、意识库
二、心智分类
三、下定义，贴标签
四、验证
五、常识化
六、效用转化
七、常态化
八、认知升维
九、概念分化
十、新常态
第十三章战略定位三重风险
一、人性风险
二、组织风险
三、创新风险
第十四章战略定位六种护航
一、时局
二、资源
三、能力
四、文化
五、时间
六、运气
第十五章战略定位五要素
一、周期
二、机会
三、路径
四、节奏
五、转折
参考文献
内容摘要
特劳特和里斯两位智者共同开创了“定位理论”，一举打开了真正“由外而内”制定战略的大门。通过与特劳特先生及其伙伴们直接而深厚的工作渊源，经历超过50个中国战略定位实战案例的验证，作者揭开了战略定位的“基因图谱”，提出了认知优势、心智资源、常识与常识链、五种典型定位方向，以及战略定位的成功路径等一系列重要方法论。本书从“定位为体，战略为用”的高度，揭示了战略定位的运行机理，将“定位理论”引向“新一代战略”的开山之作。
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