房地产营销新媒体获客与推广实战
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浙江嘉兴
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作者米广强
出版社人民邮电
ISBN9787115652300
出版时间2024-09
装帧平装
开本16开
定价69.8元
货号32212127
上书时间2024-11-18
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商品详情
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作者简介
米广强抖音“房产规则十二讲”领学官抖音号“房产说理老米”主理人安居客培训赋能中心高级讲师广州市房地产中介协会讲师贵州省房地产业协会特聘讲师河北经贸大学文学学士
目录
目录
第一篇 IP认知
第1讲 客户买房的五个阶段 - 002
第2讲 做抖音做的是人设，不是做广告端口 - 005
第3讲 做IP，不是做主播 - 008
第4讲 做抖音要有用户思维 - 009
第5讲 要不要做泛流量 - 011
第6讲 流量不等于成交 - 013
第7讲 为什么学了那么多课程还是做不好抖音 - 014
第8讲 分享欲是做短视频的原点 - 017
第9讲 抖音变现的逻辑 - 019
第10讲 做抖音的18字箴言 - 021
第11讲 普通的经纪人能做好抖音吗 - 023
第12讲 拍口播视频还是拍探盘视频 - 024
第13讲 抖音房地产赛道的流量密码——内容优质 - 026
第14讲 抖音房地产赛道的流量密码——数据正常 - 032
第15讲 抖音上的五种流量 - 037
第16讲 提升流量的三个小妙招 - 039
第17讲 如何获取精准流量 - 042
第18 讲 蓝V 号与个人号的区别 - 044
第19 讲 要不要“拉黑”同行 - 045
第二篇 IP 打造
第20讲 房地产中介做IP 的意义 - 048
第21讲 对标账号 - 049
第22讲 房地产IP 的定位 - 052
第23讲 拆解管家公司模式 - 056
第24讲 房地产IP 人设打造的基础 - 059
第25讲 房地产IP“人设打造四步法” - 064
第26讲 做抖音如何打造优质人设 - 066
第27讲 如何通过优质人设涨粉 - 068
第28讲 房地产IP 如何选品 - 071
第29讲 房地产IP 的服务体系 - 074
第三篇 IP内容创作
第30讲 口播视频的价值 - 080
第31讲 口播视频的选题 - 083
第32讲 口播视频的文案 - 088
第33讲 口播视频的拍摄 - 100
第34讲 如何提升表达能力 - 109
第35讲 探盘视频的价值 - 110
第36讲 探盘视频的类型 - 114
第37讲 探盘视频的制作 - 124
第38讲 房地产IP 做直播的意义 - 128
第39讲 房地产直播资质及注意事项 - 129
第40讲 房地产直播的流量分配 - 133
第41讲 房地产直播四步法 - 135
第42讲 房地产直播的诀窍 - 141
第四篇 IP变现
第43讲 从公域到私域 - 146
第44讲 私域流量经营工具——微信群 - 149
第45讲 私域客户的筛选 - 152
第46讲 跟私域客户沟通的技巧 - 157
第47讲 私域客户的分级 - 159
第48讲 私域客户的常见问题 - 161
第49讲 私域客户的邀约 - 168
第50讲 私域客户的带看 - 176
第51讲 市场行情观 - 183
第52讲 五段式议价 - 187
第53讲 如何与买方议价 - 190
第54讲 三方谈判技巧 - 193
第五篇 行业解读
第55讲 做房地产中介的最高境界是卖IP - 196
第56讲 房地产中介行业的底层逻辑 - 198
第57讲 成交的核心是聚焦 - 202
第58讲 在小城市如何做房地产中介 - 204
第59讲 房地产中介做的是客户圈 - 205
第60讲 用成功覆盖失败 - 207
第61讲 赚钱周期 - 209
第62讲 房地产经纪人的必修课 - 210
第63讲 选择大于努力 - 213
第64讲 做一个有人格魅力的经纪人 - 214
第65讲 创业思维 - 215
第66讲 长期主义 - 218
内容摘要
新媒体的快速发展使房地产中介行业产生了重大变化。首先，客户找房的逻辑发生了变化；其次，房地产中介的工作内容发生了变化；最后，房地产中介公司的经营方式发生了变化。现在，对房地产中介来说，新媒体是一定要做的，越早开始做，越能把握线上流量，越能适应当前的市场变化。
本书主要从IP认知、IP打造、IP内容创作、IP变现、行业解读这五个方面，系统地介绍了房地产中介行业从业人员应该如何看待和理解新媒体，如何有效地打造IP，如何高效地输出客户感兴趣的内容，如何稳定地成交变现，以及如何通过持续地经营IP获得更大的成功。书中提供了大量的实战案例，可以帮助读者快速将所学方法落地。
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客户找房的逻辑发生了变化，房地产中介的工作内容发生了变化，房地产中介公司的经营方式发生了变化，作为房地产中介行业从业者的你应该如何应对？看老米给你一一拆解。
现在的问题不是做不做新媒体，而是如何做好新媒体。这是一本写给房地产行业从业者的新媒体运营实战指南。
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