抖音起号运营变现实战一本通
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浙江嘉兴
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作者郝欣//韩钟华|
出版社人民邮电
ISBN9787115648471
出版时间2024-08
装帧平装
开本其他
定价59.8元
货号32161238
上书时间2024-11-18
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商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
韩钟华，互联网运营专家，在多家企业担任营销顾问，多年来深耕新媒体领域流量运营与变现，对内容创业尤其是短视频创业有着深入研究，曾主导多个抖音大号从0到1的建设过程，并通过广告、电商等途径完成变现。
目录
第1章 观察平台：做与抖音目标相符的事情
1.1 现实价值：抖音已经成为品牌方和商家的必争之地
1.2 竞争格局：深入了解抖音的发展目标
1.3 基本策略：顺势而为才能实现互利共赢
1.4 用户画像：哪些人群爱刷抖音
1.5 算法特征：抖音推荐算法的基本逻辑
【案例】2023年多份数据报告反映的抖音发展新趋势
第2章 明确定位：找准方向，做容易且正确的事情
2.1 基本规律：爆款内容与马太效应
2.2 内容偏好：容易火起来的是什么人、什么内容
2.3 寻找蓝海：定方向、定人群、定标签
2.4 类型差异：个人号与企业号有什么不同
2.5 独家记忆：同质化的内容，差异化的记忆点
【案例】抖音“沸腾火锅节”为商家助力
第3章 内容创作：兼顾内容质量与发布频率
3.1 基础设置：账号的昵称、头像、简介等
3.2 面向市场：账号气质与内容呈现
3.3 脚本构思：灵感与标准化创作之间的平衡
3.4 拍摄剪辑：节奏是关键中的关键
3.5 理解成本：以ROI为导向
【案例】影视解说类账号面对的机会与挑战
第4章 聚拢流量：触达、吸引、留存、转化
4.1 基本意识：抖音的推荐页才是“王牌”
4.2 流量转化：用户关注账号的一般过程
4.3 情绪价值：同频、共鸣、通感
4.4 流量倾斜：抓住算法的阶段性侧重点
4.5 付费流量：如何投放DOU+更有性价比
【案例】“1000个铁杆粉丝理论”同样适用于抖音
第5章 快速涨粉：信任感比数量更重要
5.1 向内寻求：回想一下你如何成了别人的粉丝
5.2 行业通则：粉丝运营的基本逻辑
5.3 自然涨粉：抖音短视频的吸引力法则
5.4 推广涨粉：抖音短视频的影响力法则
5.5 积极互动：是账号在互动，而非你在互动
【案例】短期涨粉数百万背后的运营技巧
第6章 数据思维：追踪数据、发现趋势、紧跟潮流
6.1 热点数据：用户的注意力集中在哪里
6.2 领域数据：赛道头部账号的新动向
6.3 单条数据：重点指标与优化方法
6.4 推广数据：追加投放或放弃投放
6.5 灰度测试：通过先期测试提升出“爆款”的概率
【工具】实用抖音数据监测、分析工具
第7章 发展矩阵：批量打造、主次相辅、分散风险
7.1 质疑矩阵：矩阵一定贴近劣质流量吗
7.2 理解矩阵：打造账号矩阵的好处
7.3 成为矩阵：建立账号矩阵的基本玩法
7.4 养号教程：要协同账号，不要“僵尸账号”
7.5 私域转化：矩阵运营的终极秘密
【案例】小米公司的抖音账号矩阵
第8章 超级IP：人格化的魅力就是账号的生命力
8.1 何为IP：理解IP的内涵
8.2 塑造魅力：人格化的魅力就是内容本身
8.3 IP类型：抖音上最受欢迎的四类IP
8.4 基本要素：热门IP的七个必备属性
8.5 成长周期：IP成长的三个阶段及其重点运营工作
【案例】能否创造“热梗”已经成为评价IP影响力的重要指标
第9章 蓝V账号：抖音企业号的运营
9.1 平台态度：抖音对蓝V账号的期望
9.2 多元功能：企业号拥有更多特权
9.3 内容制作：3H+3S
9.4 运营方法：如何将品牌人格化
9.5 转化意识：品宣广告、效果广告与品效协同
【案例】新能源汽车品牌如何运营抖音账号
第10章 多元变现：抖音账号的经济效益最大化
10.1 流量变现：中视频伙伴计划
10.2 打赏变现：抖音直播打赏的分成机制
10.3 广告变现：达人进行广告变现的四种方法
10.4 课程变现：哪些课程在抖音上更好卖
10.5 电商变现：做好选品，带货效果才会好
【案例】酒店的抖音电商生意经
内容摘要
抖音是当下热门的短视频平台之一，聚集了庞大的用户群体。越来越多的内容创作者、品牌方、商家等选择入驻抖音。那么，如何才能在用户规模庞大的抖音上站稳脚跟？创作短视频有什
么技巧？如何有效地开展粉丝运营？如何选择合适的方式完成变现呢？本书将为读者提供答案。
本书分为10章，系统地阐述了抖音及其用户的特点、确定账号定位与运营方向的方法、内容创作方法及注意事项、聚拢流量的思路及方法、粉丝运营、数据思维、账号矩阵、IP打造、蓝V账号、变现方法等内容。书中介绍的内容可以帮助内容创作者、品牌方、商家等掌握抖音内容创作及账号运营的实用方法，快速有效地完成变现。
本书适合所有想要入驻抖音和已经在抖音上运营账号的人员阅读，也可以作为MCN机构从业者等人员的参
考读物。
主编推荐
剖析抖音起号运营变现的方方面面：
定位规划+引流涨粉+数据运营+IP打造+获利模式
解答抖音起号运营变现的问题：
抖音的主力用户是哪些人？
抖音上哪些细分领域的关注度高?
如何根据账号定位设置昵称、头像等内容？
抖音上火爆的短视频有什么特点？
抖音的推荐算法有哪些特点？
如何获得抖音平台的算法倾斜？
如何快速进入高等级的流量池？
百万级别以上的大号在粉丝运营上有何相似之处？
矩阵内主、次账号之间如何有效协同？
达人IP有哪些基本属性？
抖音平台内外有哪些收入来源？
如何巧妙地将产品广告植入视频？
做好抖音电商要注意哪些事项？
什么类型的课程在抖音上更好卖？
如何将用户的喜爱心理转化为实质的购买行为？
精彩内容
1.1现实价值：抖音已经成为品牌方和商家的必争之地抖音作为一个短视频平台，已经成为品牌方和商家的必争之地，主要原因如图1-1所示。
1.庞大的用户基数目前，抖音是全球领先的短视频社交平台，在国内拥有超过10亿的注册用户，为企业、品牌方及个人创作者提供了广阔的市场和大量的商业机会。
（1）月活跃用户数。根据不同来源的数据，抖音的月活跃用户数已经超过7亿。
（2）日活跃用户数。抖音的日活跃用户数也非常高，每天都有大量的人在使用抖音。
（3）用户使用时长。用户在抖音上花费的时间也是一个重要的指标。根据不同来源的数据，用户在抖音上花费的时间超过在其他平台上花费的时间，有些用户每天的抖音使用时长超过2小时。
（4）用户年龄和地域分布。抖音的用户主要是年轻人，年龄集中在18～35岁
。根据QuestMobile、艾瑞咨询等机构发布的研究报告，抖音的用户规模持续增长，在国内短视频市场中占据领先地位。抖音的用户遍布全球各地，在印度、东南亚地区和拉美地区增长迅速。
抖音在全球各大应用商店的下载量可以反映其用户基数的庞大。在苹果公司的Appstore等应用商店中，抖音（包括其国际版TikT0k）的下载量一直名列前茅。
这些数据体现了抖音在全球范围内的巨大影响力和受欢迎程度。
2.精准的用户定位抖音的用户群体主要是年轻人，他们具备一定的消费能力和较高的活跃度。通过抖音，创作者和品牌方可以更精准地定位目标用户，实现精准营销。
抖音主要通过以下几个方面实现精准的用户定位。
（1）内容定位。抖音账号的定位要清晰，内容要有垂直度和深度。创作者只有专注于一个细分领域，才能更好地吸引和满足目标用户的需求。例如，宠物类、歌舞类、模仿类等短视频都能吸引特定的用户群体。
（2）标签和关键词。抖音会根据账号的内容和特点，为其打上相应的标签。用户在搜索关键词或浏览内容时，平台会根据其兴趣和需
求推荐被打上相应标签的内容。
（3）用户行为分析。抖音会记录用户的浏览、点赞、评论等行为，并通过分析这些数据，了解用户的兴趣和偏好。基于这些信息，抖音可以为用户推荐更符合其喜好的内容。
（4）社交关系。抖音不仅根据用户的内容偏好推荐内容，还会考虑用户关注的账号、点赞记录、互动好友等。这些社交关系有助于抖音更精准地判断用户的兴趣和需求，为其推荐更合适的内容。
（5）地理位置。抖音会根据用户所在地区的特点和流行趋势，为其推荐合适的内容，这对本地化推广和服务非常有价值。
（6）设备识别。抖音会根据用户的设备信息（如操作系统、屏幕分辨率等）识别用户的设备及使用习惯，为其推荐更合适的内容。
（7）用户画像。抖音通过对用户的基本信息、兴趣爱好、消费习惯等进行综合分析，可以构建完整的用户画像。基于用户画像，抖音可以更精准地推送内容，满足用户的个性化需求。
3.多样化的内容抖音上的内容以短视频为主，题材和形式非常多样化，包括音乐、舞蹈、美食
、旅行、时尚等，可以满足各类用户的需求。
抖音上常见的内容类型如表1-1所示。
除了表1-1列出的内容类型，抖音上还有许多其他类型的内容，如手工艺品制作、健身运动等。多样化的内容不仅满足了不同用户的需
求，也促进了用户之间的交流互动。
4.高效的传播渠道抖音拥有强大的推荐算法，能够根据用户的兴趣和行为精准地推荐相关内容，这让抖音成了一个高效的传播渠道。
（1）算法推荐。抖音的推荐算法是其核心竞争力之一。通过分析用户的行为和兴趣，抖音能够将内容精准地推送给目标用户，从而提升内容的曝光量和传播效果。
（2）社交属性。抖音具有较强的社交属性，用户可以进行点赞、评论、分享等社交互动，这有助于内容在用户之间传播和扩散。抖音也鼓励用户关注账号、添加好友，这可以提升用户的黏性和参与度。
（3）短视频。短视频是抖音上的主要内容形式，其特点是简洁、直观、易于传播。用户可以通过短视频快速获取信息，也可以通过短视频展示自己的创意和才华。
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