真需求
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浙江嘉兴
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作者梁宁|
出版社新星
ISBN9787513357685
出版时间2024-10
装帧其他
开本其他
定价99元
货号32201247
上书时间2024-11-05
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商品详情
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作者简介
梁宁
商业思考者、为创新者助阵的人。得到App课程《产品思维30讲》《增长思维30讲》超过500万人学习，成为诸多企业产品经理的必修课和面试题。是诸多互联网术语的首倡者，如颗粒度、allin、高频打低频、底层逻辑等，也是诸多流行概念的最早推动者，如心力、长期主义等。
曾在联想、腾讯、湖畔大学工作，曾创业，曾做投资。如今以思想参与这个世界。
目录
序 让生命绽放，让资源流动/1
Part One 价值
价值与需求
第一章 功能价值与效率需求 / 009
一、功能价值的四个模型 / 009
二、供应链模型 / 015
1.丝绸之路：中国初代供应链代表 / 015
2.果链与特链：中国二代供应链代表 / 017
3.SHEIN的故事：中国三代供应链代表 / 019
三、 基础设施模型 / 024
四、 匪兵甲：功能价值的经典死法 / 027
第二章 情绪价值与情感需求 / 031
一、 情绪的二因素理论 / 032
1.生理唤起 / 032
2.认知标记 / 033
二、情绪价值的付费点 / 037
1.心理账户 / 037
2.情绪价值的三个付费要素 / 040
三、貂丁：情绪价值的经典死法 / 050
第三章 资产价值与投资需求 / 053
一、资产价值的定义 / 053
二、钻石故事：奢侈品类的成与毁 / 057
三、中国到该出大牌和大师的时候了 / 065
第四章 产品创新——价值组合 / 069
一、创新的逻辑 / 069
二、品类的进化 / 074
第五章 品牌价值 / 079
一、白牌：无须被记住的名字 / 083
1. 白牌是供应链成熟和渠道重构的结果 / 084
2. 品牌和白牌的区别 / 088
二、网红 VS 大牌 / 090
1. 网红的核心：新鲜感与话题度 / 091
2. 大牌的核心：辨识度与情感唤起 / 091
3. 可口可乐的故事：让海马体闪亮 / 093
4. 网红和大牌的区别 / 100
5. 品牌是生命的姿态：being（存在） / 102
价值故事 中国手机30年 / 106
一、操作系统：基础设施的王者之战 / 108
1. 成也塞班，败也塞班 / 109
2. 开源的安卓 / 114
3. 封闭的iOS / 115
4. 基础设施的更迭 / 117
二、山寨机：机会主义的因与果 / 119
1. 尼彩手机的故事：邪不压正 / 124
2. 基伍的故事：白牌的宿命 / 129
3. 传音的故事：转型正规军 / 132
4. 山寨时代的赢家 / 138
三、网红手机：产品主义的萌芽 / 141
1. 魅族：把产品当作品 / 142
2. 小米：网红范式 / 152
3. OPPO：玩具思维 / 162
四、行业头牌：大宗师的样子 / 170
1. 苹果气质 / 171
2. 有所为，有所不为 / 173
3. 产品经理的神 / 179
五、尾声 / 189
Part Two 共识
从分歧到共识
第六章 感知的分歧：特性与属性 / 199
一、KANO模型 / 200
二、用KANO模型看分歧 / 204
三、用KANO模型看关系 / 207
第七章 想象的分歧： 用户人设 / 211
一、愿景的力量与撬动改变的公式 / 214
二、用户人设：一个人的长项，就是他的需求 / 217
三、人设是人的自我设置和自我投资 / 218
四、理解一个人的人设，才能进入他的故事 / 221
五、天猫时尚趋势中心——用户人设应用 / 222
六、用户画像和用户人设的不同 / 224
七、人设公式 / 225
第八章 场景的分歧：产品场景匹配 / 229
一、产品场景匹配 / 232
QQ最初的故事
二、场景穷举与识别 / 235
王兴早年做校内网的故事
三、场景更具体，产品更有力 / 241
神奇游泳馆的故事
第九章 利益的分歧：利益驱动 / 245
一、利益相关人地图：把分歧摊开 / 245
二、内部共识：利益即态度 / 247
三、客户共识：阵营管理 / 248
四、市场共识：驱动利益链 / 252
五、社会共识：危机公关、ESG、商业向善 / 256
星巴克危机公关的故事
第十章 认知战：从新主张到共识 / 265
一、媒体认知战的五个要点 / 265
农夫山泉的认知战故事
二、近距离认知战——说服的12个步骤 / 271
第十一章 关系：共识的成果 / 281
一、关系的四个次第：需要、喜欢、认同和归属 / 281
二、网络社会新关系：饭圈 / 287
共识故事 脑白金认知战 / 301
一、脑黄金与巨人之败 / 302
二、第一个小闭环 / 304
三、感知设计 / 308
四、信息包设计 / 310
五、节奏 / 322
六、尾声 / 324
Part Three 模式
自己的内在生活与成长
第十二章 能力系统 / 337
一、瑞幸的故事 / 337
1.四个能力系统 / 338
2. 模式的隐患 / 344
3. 瑞幸构建新能力 / 345
4. 模式第一问：拿谁的钱 / 349
二、能力的顶和底 / 352
1.认知是因，创新是果 / 353
马斯克做星链的故事
2. 风险认知与安全边界 / 360
3. 心力 / 363
第十三章 变现逻辑 / 367
一、套利空间与持续变现 / 367
别针换别墅的故事
二、博弈工具与交易控制 / 378
中关村商人与文人的故事
第十四章 分配机制 / 391
一、工具性与人性，强管理与强激发 / 392
二、资源总是向变现更快的地方聚集 / 397
三、对顶尖人才的奖赏 / 400
模式故事 网络媒体30年 / 405
一、Web1.0——门户网站 / 407
二、Web2.0——新浪微博 / 413
三、2012年——今日头条 / 415
Part Four 求真
创造者的精神
第十五章 应然与实然 / 421
一、弱者道之用——李兴平的hao123 / 421
二、用行动力识别一个人 / 427
第十六章 第一性原理 / 433
一、马斯克与第一性原理 / 433
二、用行动力识别一个人 / 436
三、用一个字概括一个好产品 / 439
后记 造物之心 / 442
致谢 / 446
内容摘要
在这个人人都在谈创新的时代，99%的人其实都在做无用功。为什么？因为不懂什么是“真需求”。
梁宁的这本书，将颠覆你对商业的诸多认知。
这不是一本教你如何成功的书，而是一本告诉你如何本质性思考的书。它会让你明白，为什么你的产品总是卖不动，为什么你的创新总是不被认可，为什么你的团队总是缺乏动力，为什么你一直努力却总在原地。
经过30年的行业沉淀，作为无数商业大成大败的见证者，梁宁用最朴实的语言，讲述最本质的商业真相，给你一个全新的思考框架。
价值—共识—模式，一个极简的框架，让你瞬间看到自己忽视了哪个角落。
书中不仅有理论，更有荡气回肠的产业故事：从丝绸之路到SHEIN的蜕变、中国手机30年崛起，脑白金与瑞幸的秘技……穿越百年的时间长河，穿越所有的案例，你会看到：真需求是一切商业的本源。
这不仅是一本商业书籍，更是一本帮你理解人性、洞察社会的作品。
记住，商业创新不是靠运气，而是靠系统方法。
现在，你可以做出选择：要不要加入那理解“真需求”的1%？
选择权在你手中。
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