影响力法则
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作者(英)史蒂夫·马丁,(英)约瑟夫·马克斯
出版社天津人民出版社
ISBN9787201177403
出版时间2021-11
装帧精装
开本32开
定价59.8元
货号31305744
上书时间2024-11-04
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商品详情
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作者简介
史蒂夫·马丁（ Stephen Martin）
哥伦比亚大学商学院行为科学教授，跨国商务咨询公司 IAW（ INFLUENCE AT WORK）英国分公司首席执行官，为包括可口可乐、联合利华、乐高在内的众多世界知名企业提供咨询和培训服务。
商业畅销书作家。与优选知名影响力研究专家罗伯特· 西奥迪尼合著的《说服：如何赢得他人的信任与认同》一书被译成 26 种语言，销售超过 100 万册。
约瑟夫·马克斯（ Joseph Marks）
伦敦大学学院（ University College London）博士，麻省理工大学访问学者，跨国商务咨询公司 IAW 英国分公司研究员。他的研究成果已经被广泛应用于商业和公共事务等领域。
目录
前言：顶级沟通者都懂得“软硬兼备”
第一部分：硬性影响力
1.社会经济地位
影响力就是自上而下、顺势而为
2.专业能力
沟通者适时借助专业身份影响他
3.支配力
影响力能够由气场和信服感产生
4.外貌
根据沟通场景，塑造外表形象
第二部分：软性影响力
5. 友善
沟通有时效，一开口就要建立联系
6. 示弱
让步不可怕，沟通就要以退为进
7. 可信
可信让影响力更持久
8. 魅力
最高层次的影响力
结语：成为顶级沟通者，正面影响他人
致谢
内容摘要
销售同样的产品，有人卖成爆款，有人一个都卖不掉。
写相似的文案，有人阅读量10万+，有人淹没在信息的海洋中。
在职场打拼，有人可以得到领导和同事的认同与信任，有人做再多也没有存在感。
成功者是怎样对他人产生影响的？你可以像他们一样改变和说服他人吗？
本书作者史蒂夫·马丁是全球知名的影响力专家。他从行为科学的角度出发，搭建了一个提升个人影响力的操作系统——“30%硬实力+70%软实力”，并结合不同人的性格特点以及实际沟通场景，给出8种具体策略，帮助读者激发出自身或环境中本就存在的强大影响力因素，将其指向特定目标，从而获得尊重、认同和成功。
主编推荐
1. 优选知名影响力研究专家史蒂夫·马丁力作，从行为科学角度，搭建提升个人影响力的操作系统。
2.新理论，带案例，有场景，读完就能用：个人影响力=30%硬实力+70%软实力，以此为基础拆分出8种实操策略。
3.百万册畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼盛赞：“个人影响力研究领域的杰作。”
媒体评论
影响力最恰当的运用方法是激发出自身或环境中业已存在的强大影响力因素，并将它指向特定的目标。
——罗伯特·西奥迪尼
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