互联网商业的下半场
①全新正版，现货速发，7天无理由退换货②天津、成都、无锡、广东等多仓就近发货，订单最迟48小时内发出③无法指定快递④可开电子发票，不清楚的请咨询客服。
￥ 29.04 5.3折 ￥ 55 全新
库存34件
湖北武汉
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者陈禹安著
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300248691
出版时间2017-09
装帧其他
开本其他
定价55元
货号2925389
上书时间2024-10-20
- 在售商品 暂无
- 平均发货时间 17小时
- 好评率 暂无
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
作者简介
陈禹安，心理管理学家、“心理说史”首创者、多家商业经济类核心期刊专栏作者、宁波大学兼职教授。其著作分为“心理说史”“心理管理”两大类，主要作品有“心理三国三部曲”（《心理关羽》《心理诸葛》《心理曹操》）“心理吴越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吴》）《心理乔布斯》《人性之根：互联网思想的本质》《激励相对论》《麦当劳悖论》《谁主宝洁沉浮》《海底捞能捞多久》等，共计20余部。其中“心理说史”系列多部作品已在两岸三地（大陆、香港、台湾地区）以及韩国等地出版。
目录
作者在书中不仅巧妙结合心理学知识来描述商业运营的原理, 而且例举了大量的鲜活案例为企业不得不面对的问题, 诸如消费者进化的未来趋势是什么、如何满足消费者完整的需求、未来产品应必备怎样的核心能力、如何树立互联网时代的全新产品观、消费者身份意识的迭代演变成什么了、粉丝忠诚度的维护秘诀是什么、顾客消费习惯的变革模式是什么等给出了解决方案。
内容摘要
。。。
精彩内容
褚橙的故事褚橙是老一辈企业家褚时健75岁时重新在云南哀
牢山创业种出来的冰糖橙，历经10年，一直偏居一隅。直到2012年11月份，伴随着“褚橙进京”的大量主流媒体报道，其与电商网站——本来生活网的合作一
炮走红。
这位高龄老人的再创辉煌引发了商界的高热度关注，很多人纷纷出来解读褚橙为何成功。其中，不少商业研究者都将褚橙成功的原因归结为产品本身的力量，也就是“产品为王”。
比如，黄铁鹰教授认为：“二流产品在美国在非洲是二流，在中国也是二流，互联网解决不了怎么把二流变成一流的问题，这点我是认准了。”黄铁鹰对褚橙开展案例研究后，最终的结论是：褚橙是种出来的！言下之意是，褚橙绝不是营销做出来的。
针对其他人的褚橙网络营销成功论，黄教授还说，褚橙在互联网上卖了个小头，弄了个大声音；传统
渠道卖了个大头，弄了个小声音。他的依据是，2013年褚橙在本来生活网卖了1500吨，而在传统水果销售渠道却卖掉了8500吨。
再如，陈春花教授针对褚橙的成功提出，产品力就是产品的品质，是企业所有内在努力，是战略、技
术、结构或者文化等所呈现出的载体。换言之，产品
不够好，一切努力都难以奏效。
这两位教授的观点明显是传统的产品观。
传统的营销4P理论——产品(Product)、价格
(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)是泾渭分明的。在这4P的划分中，产品的内涵是非常明确的，就是指产品的本体（实体），而渠道、价格和促销只是产品的外延。
但是，人们热衷购买褚橙，真的只是因为这是一
个口感上佳、营养丰富的橙子吗？况且，褚橙的价格
居高不下，不但远在国产的其他橙子之上，甚至比某些进口的橙子还要贵。如果将甜橙的遴选范围放大到包括进口水果在内，难道就没有其他口感上佳、营养丰富的橙子了吗？
事实上，就连黄铁鹰教授自己举行的橙子口感盲测中，也发现了有和褚橙口感不相上下的其他橙子。
所以说，仅仅是产品实体的本身因素并不足以确保褚橙畅销大江南北。
褚橙之所以受到高度认可，一个重要因素就是产品的内涵膨胀，囊括了实体之外的更多的虚拟因素。
云南烟草大王褚时健跌宕起伏、大起大落的人生
经历，尤其是他高迈之年再度创业、东山再起的传奇故事，足以让人排除对他的一切负面认知而集中在其老骥伏枥、壮志不已的奋斗精神上。而这一部分虚拟
因素得以灌注入产品本体（实体）之内，则很大程度上得益于基于互联网思维的各种促销方式。
由此可知，人们购买的不仅仅是一个实体的橙子
相关推荐
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价