FBI谈判术
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作者(德) 托尔斯滕·霍夫曼著
出版社华龄出版社
ISBN9787516925478
出版时间2023-08
装帧平装
开本其他
定价59元
货号4503556
上书时间2024-10-17
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商品详情
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作者简介
托尔斯滕·霍夫曼（Thorsten Hofmann）
一直从事业务危机管理、危机谈判和危机沟通工作，曾在德国联邦刑事警察局和国际刑警组织国家中心局工作，后来他自己成立了专门从事战略危机沟通的公司，并担任总经理。霍夫曼亲身经历并处理过各个行业的各种刑事案件，解决过企业和民间组织之间的冲突、处理过工会谈判，并将多年来的专业受训经验与实战心得总结提炼出一套行之有效的体系化方法——F.I.R.E.业务谈判系统®——助力个人和商业领域的谈判也能取得成功。
目录
本书基于FBI谈判技术和神经心理学的最新发现, 他提供了高效、易于实施的指导, 指导如何准备、战略性地规划和成功完成谈判。霍夫曼反复测试了众多谈判技巧和战术的有效性, 不断提升自己, 将谈判变成自己生活中的一部分, 希望通过这本书去帮助其他人--日常生活中不可或缺的诀窍: 从购买房屋、商务洽谈到工资谈判再到购买一家企业。作者令人印象深刻地将谈判科学的现状与实际应用交织在一起, 本书引用作者在过去谈判中引人入胜的故事, 帮助每一个深陷谈判困局的人。本书为任何对谈判策略及其背后的逻辑感兴趣的人提供了一个很好的框架指导。
内容摘要
联邦调查局（FBI）1994年成立的突发事件应对小组：重视人们心理上希望得到接纳的需求；问题的核心不再是通过逻辑论证说服对方，而是与他们建立良好的关系；以共情代替数学，以感性代替理性解决问题。数十年的实践证明了它的功效，现在几乎所有警察和情报部门都以它作为谈判培训的标准，并且构成了本书的谈判系统之基础。F.I.R.E.分别代表察言观色（Facial）、心机（Instrumental）、建立联系（Relational）和管理情绪（EmotionalIssues）。谈判专家托尔斯腾·霍夫曼将多年积累的谈判知识转化为一套体系化方法，有助于保持话语权以及对谈判的控制权，优化自己的谈判结果，不仅能在特殊情况下发挥作用，也能够在职场谈判和个人事务中发挥有益的作用。
主编推荐
谈判已成为一项热门应用。然而，绝大多数人几乎没有接受过专业的培训，更不用说掌握高超的谈判技能了。越来越多的人意识到自己在谈判中存在的这些缺陷，并有意愿做出改变。
本书介绍的工具将使你成为一名日渐灵活的谈判者，一名在任何情况下都因为能运用正确的技巧，从而掌控局面的谈判者。
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