二三线市场实战手册
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￥ 1.7 0.4折 ￥ 45 八五品
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作者黄坤
出版社企业管理出版社
ISBN9787801971265
出版时间2008-07
装帧平装
开本16开
定价45元
货号9787801971265A
上书时间2024-10-17
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商品详情
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商品简介
本书是一部探索式的作品，它融合了20多年来中国营销人对西方营销理论和中国市场实践的理解，对热心于二三线市场各方人士的个人观点与实践经验加以提炼，以期：
全面讲述二三市场的特点、疑点和难点；
详细剖析解决问题技巧、方法和案例；
为您破解中国特色基层市场的源代码；
全方位解读中国特色的国情化营销。
目录
解读中国市场营销的源代码引子：专家们的观点全景篇 第一章 在这里，创造商业奇迹 到底什么是二三线市场？ 无限商机史无前例 竞争的主战场？策略篇 第二章 市场属于理性的开拓者 什么情况下适合开发二三线市场 在二三线市场找准你的目标 认清目标市场的特质 制定切实可行的开拓策略实操篇 第三章 向目标稳步推进 抓住进入目标市场的机会 二三线目标市场推进八步 第四章 二三线市场经销商攻略 在二三线市场厂商可以“双赢” 在二三线市场与谁合作最好？ 你理解这些经销商吗？ 撬动了经销商，销售就成功了一半 与地方商人们打好交道 化风险为双赢的管理 第五章 深耕二三线市场 “深”耕，离成交更近一步 与二三线市场中小型超市谈判策略 灵活机动的终端促销 第六章 当地市场广告 系统战的中坚 广告创意入乡随俗 二三线市场有效的媒体策略 决胜二三线市场的广告策划 检测效果获得更好策略警示篇 第七章 混战中的生存艺术 向黑道营销开战 应对诡道营销的艺术互动篇 第八章 防守反击战 解放二三线市场的雄心 阻击跨国公司向二三线市场的扩张 从二三线冲击一线的理性探索 附录一 中国各地商人性格特征及交往技巧 附录二 二三线市场分销代表手册后记参考文献
内容摘要
本书是一部探索式的作品，它融合了20多年来中国营销人对西方营销理论和中国市场实践的理解，对热心于二三线市场各方人士的个人观点与实践经验加以提炼，以期： 全面讲述二三市场的特点、疑点和难点； 详细剖析解决问题技巧、方法和案例； 为您破解中国特色基层市场的源代码； 多方面解读中国特色的国情化营销。 本书适合于所有在中国二三线市场上拼杀的营销和销售人员，以及所有关注二三线市场的企业管理人员和专业人士。
主编推荐
在这里，创造商业奇迹，市场属于理性的开拓者，向目标稳步推进，二三线市场经销商攻略，深耕二三线市场，当地市场广告，混战中的生存艺术，防守反击战，本土营销实战畅销书。 本书是一部探索式的作品，目的在于抛砖引玉，与营销界的同仁们针对中国二三线市场的营销“源代码”进行探讨。二三线市场是一个很好本土化的营销理念，它既融合和20年来中国营销人对西方营销的理解，又结合了中国营销人对中国市场的认识。但它毕意是一个新的理念，在经典的营销教科书上找不到确切的答案，因此对它有不同的理解，有不同的声音也很正常。本书尝试着把热心二三线市场各方人士的观点与实践经验加以提炼整理，重点谈了二三线市场运作的特殊性问题。相对于一线市场的运作，二三线市场渠道运作是重点与难点，所以本书用了较大的篇幅来谈渠道方面的问题。
媒体评论
地区经理和销售代表的营销实战工具箱。靠前本全面讲述二三线市场的营销实战录。 破解中国特色基层市场的源代码。 解读有效、拥有中国特色的市场营销。 二三线市场的特点、疑点和难点。 解决问题的技巧、方法和实例。 国情化营销应对靠前化竞争。 营销理论体系每经过10年左右的时间，就会产生出一批新的概念和观念，把整个理论体系向前推进一大步。 “二三线市场”既融和了20年来中国营销人对西方营销的理解，又结合了中国营销人对中国市场的认识。本书对相关观点与实践经验加以提炼整理，以期结中国营销人开拓二三线市场以实实在在的帮助。
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