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作者(美) 马克·亨特著
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300313092
出版时间2023-03
装帧平装
开本其他
定价65元
货号4329192
上书时间2024-10-17
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商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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商品简介
销售人员的世界似乎很艰难，当你不断被拒绝，你的客户不再接你的电话时，你很容易感到沮丧。这又会导致你错误的思维模式开始滋生，看着注定完不成的工作清单和销售指标，只能无奈地迎接注定的下一次的失败……
但问题总比方法多，销售大师马克·亨特将其在职业生涯中不断总结的销售精髓思想与技能都融入到了本书，指导作为销售人员的你勤于思考，从以下日常的销售微习惯入手，逐渐养成正确的销售思维与习惯，才能不断助力你去挑战一个个不可能完成的销售任务 ：
?将周一早上作为跟进客户的时间；
?了解抓住一周时间的10项指导方针；
?排除环境噪声！不要让前面一个糟糕的结果影响了下一个；
?培养领导力，用影响带动销售；
?把销售当成一种生活方式；
?明确自己的长期目标；
?不执着于取悦客户，而要去帮客户实现增值。
总之，思维决定销量。销售的成功与否，关键在于能否培养正确的销售思维和习惯。
作者简介
马克·亨特
职业咨询师、演讲人和作家，拥有在三家世界500强公司成功营销的职业经验。1998年，他创立了个人品牌“销售猎人”，为英国石油、索尼、联想、川崎等上百家企业提供过高层级咨询服务。他的目标是帮助销售人员和公司保有更好的前景，不依赖折扣提高销售业绩。他相信与客户建立起互相信任和对彼此有信心的关系，可以赢得忠诚的高价值客户。亨特还是全球优选的销售行业会议OutBound的创始人。
目录
本书就是“销售猎人”马克·亨特写给销售人员的重在介绍销售人员所应具备的心态和思维方式的销售类书籍。本书内容浅显易懂, 没有高深枯燥的理论, 可读性、借鉴性和实操性非常强, 是一本思路十分清晰并且很容易理解的书, 只要是做销售的人员, 无论是哪个行业, 都可以从中受益匪浅。
内容摘要
销售人员的世界似乎很艰难，当你不断被拒绝，你的客户不再接你的电话时，你很容易感到沮丧。这又会导致你错误的思维模式开始滋生，看着注定完不成的工作清单和销售指标，只能无奈地迎接注定的下一次的失败……
但问题总比方法多，销售大师马克·亨特将其在职业生涯中不断总结的销售精髓思想与技能都融入到了本书，指导作为销售人员的你勤于思考，从以下日常的销售微习惯入手，逐渐养成正确的销售思维与习惯，才能不断助力你去挑战一个个不可能完成的销售任务 ：
将周一早上作为跟进客户的时间；
了解抓住一周时间的10项指导方针；
排除环境噪声！不要让前面一个糟糕的结果影响了下一个；
培养领导力，用影响带动销售；
把销售当成一种生活方式；
明确自己的长期目标；
不执着于取悦客户，而要去帮客户实现增值。
总之，思维决定销量。销售的成功与否，关键在于能否培养正确的销售思维和习惯。
主编推荐决定一名销售人员能走得更远的，往往不是销售技能、拜访客户的多少，而是其思维水平的高低和良好销售习惯的养成
销售既不像某些喜欢对销售行业“说三道四”的专家们所说的，借助新的工具即可提升业绩，也不是说建立客户关系就能实现销售目标。实现销售的根本仍然是人，而销售人员才是产生差异化的价值源泉。想要成为一名优秀的销售人员，除了了解和掌握一些基本的销售技能外，还要有正确的态度，在战略层面保持销售的头脑与思维方式，在微观层面建立起自己的方法体系，养成良好的销售微习惯，不断调整自己的心态，才能最终在销售行业站稳脚跟、走得更远！
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