开店必赚
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￥ 2.22 0.6折 ￥ 36 八五品
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广东东莞
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者汪敬东 编著
出版社中国市场出版社
ISBN9787509203620
出版时间2008-06
装帧平装
开本16开
定价36元
货号9787509203620
上书时间2024-10-17
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商品详情
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商品简介
自己当老板。为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人。
找出一种需要，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足它们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。
跟同行的朋友维持友谊一一他们可能对你很有帮助。
当你有个好想法时，就应该立刻去做。不要听别人怎么说，只有你自己去尝试、去摸索，才会知道这个想法究竟有多好；即使失败了，也没有关系，因为你从中会学到很多东西。结果固然重要，更重要的是你去做了，在做的过程中学到了很多东西，这就是资本，就是财富。
如果资金不是很雄厚，就不要选择代销。因为用1元钱代销的话，这就值1元钱，要是资金周转得快，1元钱就会升值。
把所有人都当做销售对象，这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么，以此为中心，比你的竞争对手更好地服务于他们。比如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等，这样的店不挣钱都难。
著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那块木板
目录
**章 口岸决定成败
开店巧选“黄金口岸”
开店选址诀窍
**步：选好地段和店面
第二步：作进一步的考察
第三步：尽快拿下看中的店面
开店选址调查
按地理位置划分
从竞争角度分类
良好店址集中分布区域
怎样寻找旺铺
旺铺的特点
旺铺要靠淘
关于商铺选址的六点忠告
一、根据自己店铺的经营定位进行选址
二、尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置
三、选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店
四、事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其他问题
五、注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类
六、选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场
投资商铺诀窍
心理因素的影响和把握
注意区域内商铺的总量和增量
把握买进卖出的时机
不要被开发商的概念宣传所误导
注意物业管理
考察商铺所在商圈的种类和规模
投资前对商铺的评估
投资商铺的“先租后买”
把握商铺投资的科学营销链
投资商铺要密切关注环境特性与自身特性
小心商铺权属问题
注意上家交付给你的商铺物业的“居改非”建筑结构的不适应性
检查商铺的配套设施独立配置情况
返租承诺是兑现不了的
商铺使用年限有区别
避开盘店陷阱
盘店有陷阱
把脉避风险
房屋租赁合同样本
餐馆位置的选择
加盟店的选址
对目标店址周边客流量的调查分析
对于商圈环境的分析
门店的租赁成本
周边的竞争分析
家乐福选址实例剖析
商圈内的人口消费能力
研究这片区域内的城市交通和周边商圈的竞争情况
麦当劳和肯德基的选址之道
麦当劳选址的五项标准
肯德基的选址步骤
如何办理营业执照和税务登记
如何申报营业执照
如何申报地税登记证
如何申报国税登记
第二章 卖场决定顾客
店铺设计的基本要求
商品与店铺室内设计
消费者的行为心理与商店室内设计
装修元素与商店室内设计
柜台设计
照明设计
招牌设计
店门设计
橱窗设计
收款台的配置与设计
存包处的设计
出入口设计
封闭型
半开型
全开型
出入分开型
色彩在店铺的运用
卖场的声音与音响设置
超市的照明与色彩设计
店面的照明与色彩
橱窗的照明与色彩
店内的照明与色彩
陈列棚照明
花店的布置技巧
花店的照明
服装店的陈列方法
挂装准则
上衣挂法
西裤挂法
领带陈列法
图书卖场布置
图书的陈列
图书的导购
氛围的营造
营销的运用
网吧装修及布局
布局
天花板
墙面
地面
采光、通风要规划好
区域划分要合理
广告位要预留
布线要科学
网吧桌椅强调人性化
酒吧设计
吧台设置
酒吧门厅设计
酒吧内部空间设计
咖啡馆设计
咖啡馆灯光效果
咖啡馆气氛的营造
让卖场火起来
营造方便顾客购物的卖场环境
营造吸引顾客眼球的店外气氛
营造方便顾客浏览的卖场布局
重视商品陈列，激发消费需求
第三章 经营决定利润
开店之必胜法则
提升店面人气
产品
价格
促销
顾客
便利
公共关系
营造店堂气氛
旺季营销
**战场：渠道为王
第二战场：终端争霸
第三战场：促销之剑
节庆营销
定位要准确
确定*佳的行动方案
确定时间安排和规划预算
营造现场氛围
商店打折的艺术
打折：有效的促销手段
打折：变幻莫测的风险
打折：运作的策略与艺术
店铺折扣技巧
现金折扣
数量折扣
交易折扣
季节折扣
促销折扣
吸引顾客的“舞蹈”
“吸引顾客的舞蹈”
“驱赶顾客的舞蹈”
如何通过询问发现客户需求
如何接待上了年纪的顾客
语言要尊敬，力争赢得信任
即使熟悉，也不能失礼
处理顾客异议的5种方法
转折处理法
以优补劣法
委婉处理法
反驳法
冷处理法
如何正确处理顾客的退货要求
推荐用语
禁忌用语
营业用语的技巧
“是、但是”法
高视角、全方位法
问题引导法
展示流行法
直接否定法
避免命令式，多用请求式
少用否定句，多用肯定句
采用先贬后褒法
言词生动，语气委婉
餐饮店做大的经营技巧
秘籍一：度势而行，开一家赚钱的餐馆
秘籍二：以专精俘虏顾客
秘籍三：口味创新??敢为天下“鲜”
开10元店怎样做才赚钱
商品
选址
装修装饰
货品陈列
促销
开杂货店怎样才赚钱
巧妙减价
合理摆货
百货迎百客
开化妆品店怎样才能赚钱
行动比想法更重要
不断学习是成功的捷径
成功的根本是留住顾客的心
坚持卖正品，培养顾客的信任感比什么都重要
和顾客交朋友，成为她们的美容顾问
开童装店怎样才能赚钱
把过高的利润降下来
联合购货，特色经营
开快餐店怎样才能赚钱
开什么餐馆*赚钱
湘菜馆月入两万五
重庆汤锅月入六千
北京私房菜月入十万
西安面食月人一万八
开火锅店怎样才能赚钱
开小店怎样才能赚钱
有目标，大不同
不怕小，有专长
做“亏本”，要出巧
小买卖，大眼光
要特色，找题材
开酒吧怎样才能赚钱
成功案例
主要目标客户群：青年白领
成功关键：特色与选址
书店经营的误区
大书店一定赚大钱
客流量增加，流水就会大幅度增加
中型书店适合图书市场需求
连锁书店不会失败
赊销是*好的经营方式
优雅的书店环境会吸引更多的读者
经营饰品店的败因
“堵死”零售户的欠款借口
“今天不方便”
“还没审批下来”
“对产品和服务不满”
“支票已经寄出”
“外面款还没到位”
“票据不全”
创业发财九招，不知者赔
一、考察样品
二、考察当地市场的同类产品
三、考察样板店
四、考察厂家的信用
五、考察合同条款
六、考察当地的市场需求
七、提前选址
八、投资项目的环保性
九、自我能力评估
第四章 开一家赚钱的店
服装店
款式新颖
进货要适销、适量
善解人意
适时促销
老板充当“衣架子”
卖女装必须抢个好位置
谨防服装加盟店的圈套
茶叶专卖店
合理的选址
茶店装饰
丰富的茶叶知识
严把质量关
进货的科学性
品种要齐全
了解经营地区消费者口味
定价合理化
商品全方位立体结构
商品陈列有序
有条件的茶店可以与品茶、茶点、茶艺连为一体
书店
综合书店
特色书店
特价书店
专业书店
主题书店
氛围书店
进货渠道
服务
其他招数
风险提示
户外用品店
要对户外活动感兴趣
可以代理户外产品品牌
合理安排产品结构
抓住新“驴子”
“专业服务”赢来回头客
建立网站延伸商店业务
组织活动可增加销售额
会员制是一种趋势
女性内衣专卖店
选择好的品牌和适当的开店位置
选择合适的款式和颜色
建设店面形象
培训*秀的营业员
培养忠实顾客
及时清理库存产品
情侣用品店
情侣用品创新是关键
“送礼难”造就商机
情侣商机前景看好
货源
加盟
风险提醒
蛋糕店
选店盯准朝向
定位选准特色
装修精致的诱惑
藤艺店
开业准备
资金
经营范围
经营建议
个性家饰店
主妇是家饰“购物狂”
小老板的进货故事
提示
银饰店
孕婴用品专卖店
新店开在二级商圈较合适
品种要全但勿滥
人性化经营带来稳定客源
专业服务赢来忠诚客户
风险提醒
花店
选好口岸至关重要
精美包装利于赚钱
个性花店
专注个性花市
地毯式宣传主动出击
四大误区
仿真花艺店
从打工发现商机
进货眼光需独到
家居店附近开店
取胜法宝
仿真水果店
民俗工艺品店
投资建议
效益分析
经营要点
香薰美容馆
DIY巧克力屋
机遇源于电影
依顾客需求增加服务
选址决定成败
随季节增减经营
人体彩绘店
开业要求
投资建议
经营手法
经济效益
爱情魔豆店
礼物当中现商机
“宠物花卉”一炮走红
“爱情魔豆”风靡天下
本命年专卖店
红内裤上发现“沉睡的金山”
“本命年专卖店”一炮走红
要用“吉祥”扫天下
创意生日礼品店
样板店
创业动机
经营之道
开店建议
小资店
相中“小资”群体
以情感打动顾客
货品特色和地点*重要
风险提示
投资回报
舞蹈用品专卖店
品种繁多专业细致
时间验证选址正确
热卖商品跟着国外走
创业分析与风险提示
无糖食品专卖店
无糖食品健康甜食
特殊顾客互动销售
宠物服装店
投资提示：看清深浅再下水
整蛊玩具店
资金合理分配
增加玩具店的内涵
坚持走低价路线
渔具专卖店
生意瞄准两头顾客
近二十年的稳健发展
选址突破传统思路
满足消费者各种需求
创业分析与风险提示
魔术用品店
咖啡店
良好的口岸
*秀的咖啡
卓越的服务
案例
经营之道
不要把全部家当都押上
乡土风情酒吧
目标顾客
地点选择
店面布置
价格品种
经营策略
开张成本
中式快餐店
快餐品种的选择
快餐店的定位及选址
快餐店的规模及装修
特色火锅店
麻辣火锅
海鲜火锅
药膳火锅
特色火锅
开火锅店必读
蒸汤馆
“吃肉不如喝汤”
要营养也要口感
初期投入
干洗店
市场前景
投资机遇
选址要诀
昆虫专卖店
校园小店
餐馆
洗衣店
超市
眼镜店
复印社、话吧
日租房
食杂店
文具店
药店
实施差异化经营
形成服务特色
加盟连锁药店
加入PTO等联盟
转型为网上药店，降低管理成本
定位为“单体药店+平价”
多元化
转战城郊，避开竞争
另类餐馆
彩票餐馆
计时餐馆
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