创业者手册
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浙江嘉兴
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作者(美) 史蒂夫·布兰克(Steve Blank), (美) 鲍勃·多夫(Bob Dorf)著
出版社机械工业
ISBN9787111750420
出版时间2024-06
装帧其他
开本其他
定价108元
货号32136750
上书时间2024-10-15
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商品详情
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作者简介
SteveBlank被《哈佛商业评论》誉为当代的“创新大师”，而《圣何塞水星报》则将他评为硅谷最有影响力的十大人物之一。他曾经先后8次创业，现在在斯坦福和伯克利教书，致力于传播创新文化。他的《硅谷秘史》被公认是研究硅谷历史的最佳著作，此外，他的《顿悟的四个步骤》也是创始人和VC的推荐丛书之一。这本书被称为是最接近创业指南的东西。他的最新著作是与BobDorf合著的《TheStartupOwner’sManual》，该书旨在教大家如何用经过测试和验证的客户发展过程建设一家伟大的公司。
目录
赞誉<br /><br />如何阅读本书<br /><br />序言<br /><br />此书为谁而作<br /><br />导论<br /><br /><br /><br /><br />入门知识<br /><br />第1章通往灾难之路：初创企业并非大企业缩微版<br /><br />第2章实现顿悟之路：客户开发模型<br /><br />附录2A客户开发宣言<br /><br /><br /><br />第一步：客户探索<br />第3章客户探索简介<br /><br />第4章客户探索第一阶段：描述企业商业模式假设<br /><br />第5章客户探索第二阶段：走出办公室测试问题——客户是否关注<br /><br />第6章客户探索第三阶段：走出办公室测试产品解决方案<br /><br />第7章客户探索第四阶段：验证商业模式，调整或继续<br /><br /><br /><br />第二步：客户验证<br />第8章客户验证简介<br /><br />第9章客户验证第一阶段：做好销售准备<br /><br />第10章客户验证第二阶段：走出办公室销售<br /><br />第11章客户验证第三阶段：产品开发和企业定位<br /><br />第12章客户验证第四阶段：调整或继续<br /><br /><br /><br />核查清单<br /><br />附录A术语表<br /><br />附录B如何建立网络初创企业：简单回顾<br /><br />致谢<br />
内容摘要
所有创业者都坚信自己的道路与众不同，他们在踏上创业之路时从不设计路线图，认为其他模式或模板并不适合自己。同样是初创企业，有些能够取得成功而有些只能沦落到廉价清库的下场。看起来这似乎是运气使然，然而事实并非如此。英雄成功的故事都是一样的，换句话说，时尚必然存在一条通往成功的真实且可重复的道路。本书为读者绘制的就是这条成功之路。
《创业者手册》，顾名思义，它是一本指导你逐步实现初创企业步入正轨、有效运营的全面、详尽的手册。它能帮助企业创始人熟悉客户开发流程，让他们走出办公室，接触真实的客户，最终开发出客户乐于购买的产品。
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