启程(中国企业出海实践)
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浙江嘉兴
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作者郑祖波|
出版社立信会计
ISBN9787542975317
出版时间2024-04
装帧平装
开本其他
定价65元
货号32062432
上书时间2024-10-15
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商品详情
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- 商品描述
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作者简介
郑祖波，拥有十余年海外业务开拓和管理经验，曾经开拓过日本、韩国、印度、印度尼西亚、新加坡、澳大利亚、俄罗斯、德国、法国、英国、波兰等市场，将公司产品突破性销售到十余个国家和地区。
基于多年海外业务一线销售和管理经验，系统思考和总结海外业务开拓中所面临的问题，提炼得失，形成思路、模式、方法，期望对中国“出海”企业有所借鉴。
目录
开篇
一、路径引领，启程海外
二、不确定性下的海外业务思维
第一章 海外顶层设计
一、如何对海外业务进行顶层设计
二、清晰定位海外业务所处的阶段
三、本土化是一个系统化设计
四、谋篇布局，科学决策
五、如何做好海外业务规划
第二章 海外销售模式
一、销售的成功在于销售模式选择的成功
二、在统一性和多样性之间取得平衡
三、对合作伙伴的三个“再认识”
四、为什么要重视软性竞争力的建立
五、如何利用并购合资这种开拓模式
第三章 海外客户开拓
一、客户开拓“三度论”：广度、深度、黏度
二、建立海外客户突破路径和模型
三、如何进行有效的客户挂图作战
四、决策：到底是选择坚持还是放弃
五、新趋势下新客户的持续拓展
第四章 海外渠道合作
一、渠道体系设计的核心
二、以战促和，实现突围
三、渠道开拓步骤
四、海外分销业务的困局和方案
五、逐步建立生态与圈子是渠道业务的根本
第五章 海外业务管理
一、海外业务管理体系设计
二、海外业务管理的虚虚实实
三、我们对项目进行有效复盘了吗
四、如何解决后台主动营销落地的问题
五、如何看待海外业务流程悖论
第六章 海外人力与组织保障
一、海外业务的核心是“国代”
二、如何评估海外业务的“空降兵”
三、如何才能建立有效的海外人才蓄水池
四、为什么要重视产品营销思维
五、如何对海外组织进行变革
后记
致谢
英文术语表
参考书目
内容摘要
中国企业出海难度很大，面临各种各样的问题，且无成熟经验可以借鉴。本书基于多年海外业务一线销售和后台支持部门管理经验，系统思考和总结海外业务开
拓中所面临的问题，并进行提炼，形成方法论。本书从海外业务规划、销售模式、
客户开拓、渠道设计、人力与组织管理、业务管理等六个方面进行总结，每个部分由几个单独的主题构成，基本上涵盖了海外业务推进中涉及的大部分问题。本书主要针对计划出海的企业，包括企业管理层、销售人员，以及后台跟海外业务相关的支持人员，比如服务、交付、销管、产品、人力等等。
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