创业融资：股权设计与模式融合
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浙江嘉兴
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作者陈俊伟 马飞 詹嵘 李奕徐
出版社企业管理
ISBN9787516430439
出版时间2024-04
装帧其他
开本其他
定价78元
货号32041335
上书时间2024-10-15
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商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
陈伟俊，工商管理博士，国家级创业导师、江西财经大学深圳研究院研究员。长期从事科技企业创新创业、科技金融、股权投资和企业管理等方面的工作与研究；主持、参与10多项国家、省、市科研项目，担任10多家国家级科技企业孵化器创业导师，培育了一批优秀企业和优秀企业家。先后在省级以上期刊发表论文多篇，出版《创业实战》《创业融资：基业长青之本》《商业计划书：投资人眼里的好方案》《数字化转型：组织赋能的六项修炼》《高科技企业创新管理》等著作。研究方向：科技企业创新创业、投融资、企业运营管理、新业态培育等。
马飞，工商管理博士，教育学博士，商学院客座教授，硕、博论文指导导师；经济师，人力资源管理师，金融理财师，职业经理人。发表国内外论文数篇，获得国家级课题科研成果及数项软著、专利。前后任职于中国惠普、淡马锡旗下富登投资、广发银行等，受聘数家企业顾问。研究方向：管理咨询、商业模式、创业及投融资。
詹嵘，工商管理硕士，高级国际认证信贷风险分析师（SCCRA），先后在国有大型银行、全国性股份制商业银行、城市商业银行出任高管，现任温州银行股份有限公司杭州分行公司营销部总经理、杭州衢州商会协会理事及副会长、金融合作部部长。曾带领团队牵头多个国家级、省级融资平台管理咨询、培训组织项目，带领多个文化企业/集团从金融资产角度处置资产、股权、产业链融资等，取得较大成果，有效规避风险，受到省市级相关主管领导表彰嘉许。研究方向：信贷风险管理、融资管理。
李奕徐，南昌大学金融专业本科生，在校期间积极参与金融领域的学术研究和实践活动，巩固扎实的金融理论基础和拓宽广泛的学术视野，致力于金融领域的研究，参与《创业融资：股权设计与模式融合》和《商业模式：资源整合与协同创新》书籍编写工作。研究方向：公司金融、商业模式。
目录
第一章 创业融资
第一节 大众创业的时代
第二节 企业定位：开启成功之门
第三节 盈利模式：识别企业价值
第四节 资源整合：打造竞争优势
第五节 创业融资：成就创业未来
第二章 股权设计
第一节 认知股权设计
一、揭开股权的秘密
二、股权设计的基本要求
三、企业不同阶段的股权问题
第二节 实施股权设计
一、股权设计模式
二、股权设计步骤
三、股权设计要点
第三节 运行股权设计
一、股权进入机制
二、股权退出机制
三、股权继承机制
第四节 控制股权设计
一、股权与控制权
二、控制权管理模式
三、如何掌握控制权
四、股权设计中的风险
第三章 资本运营
第一节 认知资本运营
一、资本运营的内涵
二、资本运营的内容及模式
三、资本运营的意义
四、资本运营的风险及其防范
第二节 并 购
一、并购的内涵
二、企业并购的程序
三、企业并购价值评估与确定
四、企业并购后整合
第三节 资本收缩
一、资本收缩的内涵与发展
二、资产剥离
三、企业分立
四、分拆上市
五、股份回购
第四节 风险投资
一、风险投资的内涵与发展
二、风险投资的特征与意义
三、风险投资体系构成
第五节 风险投资的运作
一、投前管理：价值识别
二、投中管理：积极推进
三、投后管理：助力成功
四、退出机制：获取回报
第四章 股权激励
第一节 认知股权激励
一、股权激励的内涵与原理
二、股权激励的动因和实施效果
三、股权激励的设计原则
第二节 股权激励的设计
一、激励模式
二、激励数量
三、激励来源
四、股权定价
第三节 股权激励的机制
一、进入机制：定目标、定对象、定规则
二、运行机制：实施、管理
三、退出机制：计划调整、对象退出
第四节 创业企业股权激励的实施
一、创业企业股权激励方案设计
二、创业企业股权激励的实施步骤
三、创业企业股权激励的效果评估与控制
四、识别创业企业股权激励中的风险
第五章 模式变现
第一节 商业模式：变现的底层逻辑
一、商业模式的基本要素
二、商业模式之路——如何设计
三、商业模式之路——如何成功
四、商业模式之路——如何创新
第二节 创业团队：变现的核心力量
一、创业团队：得天独厚的资源优势
二、组织结构：事半功倍的底层逻辑
三、创业团队激励：激情点燃的核心要义
第三节 运营管理：变现的实践支撑
一、目标管理
二、成本控制
三、风险管理
四、组织学习
第四节 创新变革：变现的瓶颈突破
一、创新方法：改变价值创造之路
二、创新内容：突破单一创新角度
三、创新领域：涌现天马行空想法
四、创新生态：激活共享新增长点
内容摘要
本书从创业融资的角度切入，详细讲解了创业企业的股权设计、资本运营、股权激励、模式变现等内容，希望能在理论和实践两个方面为创业者提供指导和帮助。
创业融资和股权是两个息息相关的话题。创业企业一般是用股权换资金，伴随着融资的进入，创业企业就要面临股权的相关问题。如何搭建企业的股权架构，平衡创始人和投资人之间的利益是创业者要考虑的核心问题。股权设计包括进入机制、退出机制、继承机制、控制权设计等主要内容。
股权激励是解决委托代理问题的有效途径，是对人力资本价值的认可。可以从激励模式、激励数量、激励来源、股权定价等要素入手，进行股权激励方案的设计。
创业企业的最终目的是变现，获取利润。要实现变现，可以从商业模式、创业团队、运营管理、创新变革4个方面开展工作。设计成功的商业模式并优化是企业变现遵循的逻辑，组建合理的创业团队并进行激励是执行企业变现的人员力量，科学的运营管理并不断学习是实践企业变现的组织支撑，多方面的创新并持续变革是帮助企业变现的瓶颈突破。
精彩内容
创业企业的盈利模式设计创业企业的盈利模式设计是识别企业价值的过程，是创业企业商业模式设计的一环，决定了创业企业能否获得源源不断的收入。创业企业可以从定价权、多元获利、终身锁定客户、盈亏平衡点、刚需、高频6个方向进行盈利模式的设计。
1.定价权定价权是指企业凭借某种优势对产品的价格制定拥有主动权。定价低能够保持市场份额，吸引更多客户；定价高能够保证利润率，企业更有利可图。创业企业的定价权主要受4个因素的影响：资源、技术、品牌、供应链。创业企业具备其中一项或多项优势，在行业中就会占据较高地位，拥有稳定的客户群体。以品牌因素为例，奢侈品的定价往往远超同类产品，但是凭借其极高的品牌知名度和影响力，依然有众多消费者愿意买单。对创业企业来说，如果是自主创业，短期内形成较高的品牌知名度和影响力难度较大，创业企业可以选择从其他因素入手。若创业企业能够在某一方面形成较大优势，就可能将价格制定的主动权把握在自己手中。
2.多元获利多元获利并不是指企业在创立之初就要进入多个市场，这样会分散创业企业的资源和创业者的时间、精力，容易导致满盘皆输。创业企业需要先在一个细分市场站稳脚跟，培养自己的目标客户，建立客户的品牌依赖和品牌信任，形成创业企业的私域流量，再围绕客户的多元需求提供多重服务，拓展业务领域，实现客户全生命周期管理，这样就能从单一客户身上获取多元收入。例如，目前的互联网巨头企业，从最初的单一业务发展到现在覆盖客户工作、学习、生活、娱乐的各个领域，在巨大的客户流量基础上，丰富收入来源，极大地降低了企业的经营风险。
3.终身锁定客户随着流量红利的逐渐消失，企业逐渐由流量思维转向存量思维，拥有锁定客户的能力成为企业重要的盈利来源。创业企业需要将消费过的客户锁定到自身的私域流量池中，圈定客户的长期价值甚至终身价值，提高客户的转换成本，一旦客户更换品牌就会产生一定损失，从而保障企业稳定的客流量，获得稳定的收入。创业企业要想获得终身锁定客户的能力，需要培养技术、品牌等难以被其他企业替代和模仿的核心竞争力。
4.盈亏平衡点盈亏平衡点指全部销售收入等于全部成本时的产量，盈亏平衡分析的作用是判断各种不确定因素的变化对企业经济效益的影响，由此，企业的决策就有了科学的、量化的参考依据，有利于企业找出正确的发展方向、投资方向。创业企业通过对盈亏平衡点的计算和预测，可以获知创业企业的利润率水平，保证创业企业的现金流充足。
5.刚需
一款销量好的并且能够在市场上经久不衰的产品一定是符合了客户的刚需，切中了客户的痛点。有些产品一经推出迅速成为爆款，但是一旦热度过去，就“查无此人”，只能昙花一现，撑不起创业企业的长期发展。因此，创业企业不能过于追逐热点，要善于挖掘客户的痛点和刚需。刚需也会随着时代的改变而改变，例如，对Z时代的消费者而言，拍照和打卡已经成为刚需。针对这类人群创业时，就要注重产品的颜值、可分享性、故事感等特征。掌握目标客户的刚需，提供符合刚需的产品和服务是创业企业设计盈利模式的核心点。
6.高频高频指的是产品或服务被客户使用的频率较高。刚需保证了产品有长期的销路，高频保证了产品有较强的客户黏性，都对企业的盈利模式产生了深刻的影响。有些产品作为必需品，客户使用频率天然较高，然而有些产品的高频是可以创造的。创造高频需要让客户形成对产品的依赖，达到即使非必需也常常使用这个产品，例如抖音、小红书、游戏等，占据了客户大量的时间，不看抖音、小红书等App，不打游戏不会对生活产生影响，但是客户已经养成习惯、形成依赖，一有时间就忍不住打开看看、上号玩玩。对创业企业而言，这些都是非常成功的产品，能够为企业创造源源不断的收入，保障了企业的生存和长期发展。创业企业要想保持客户依赖和长期竞争力，就需要走在客户前面，发掘客户潜在需求，挖掘更多客户使用场景，培养客户使用习惯。
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