直达买家
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浙江嘉兴
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作者(美)戴维·米尔曼·斯科特|译者:袁长燕
出版社重庆
ISBN9787229037963
出版时间2011-04
装帧平装
开本其他
定价32元
货号1957586
上书时间2024-10-15
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商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
戴维·米尔曼·斯科特是备受赞誉的网络思想领导战略家。他为全球范围内价值数十亿美元的产品与服务销售设计营销方案，曾出席各种行业活动和会议，足迹遍布四大洲的20多个国家。
戴维·米尔曼·斯科特其他作品
《眼球战争》(EyeballWar)：一部描述网络世界的悬疑小说《用内容兑现》（CashinginwithContent）：讲述创新的商人如何用数字信息把网上浏览者变成买家
目录
权威评论
专家推荐Ⅰ “广深高速”上网络营销的曙光
专家推荐Ⅱ 把信息转化为信誉与销量
导读 走向网络世界的指南针
第一章 迎接网络营销新时代
第1节 别了，营销旧规则
广告：资源和金钱的双重浪费
单向介入营销时代的终结
营销旧规则
公关曾是媒体的唯一目标
公关和第三方参与
没错，媒体依然重要
新闻稿与新闻黑洞
公关旧规则
学会摒弃旧规则
第2节 营销与公关新规则，不只是概念
长尾理论
请告诉我一些新鲜事
传统产业也要走进营销新时代
来自公司总裁的忠告
公关中的长尾理论
营销与公关新规则
第3节 直达买家
发布买家所需要的内容
像出版人那样思考
设立目标：内容催生行动
网络内容与思想领导
第二章 通过网络交流直达买家
第4节 博客：让百万访客传述你的品牌故事
博客、写博和博主
不要忽视博客的力量
博客在营销与公关方面的三大用途
监测博客——博客事关组织名誉
评论博客，表明观点
还在发电子邮件吗？赶快写博客吧！
打破界限：麦当劳也写博
博客的力量
现在就行动
第5节 新闻发布不是平面媒体的专利
网络世界的新闻发布
引领买家自助式的网络营销
第6节 你自己拥有的电台播客
音乐人直接控制市场
播客，不只是音乐
第7节 论坛：舆论之战在这里拉开
马上参与网络论坛吧！
论坛空间 维基、列表服务器和受众
创建自己的维基
第8节 病毒营销：让别人讲你的故事催发购买行动
新式口香糖爆炸营销
监测博客圈，让 “病毒”泛滥吧
病毒营销：有乐趣，更有利润
爆炸性新闻：病毒营销的好时机
第9节 内容制胜：整合多元化的网络营销手段
在线政治宣传
内容：网站成功的关键
整合内容才是王道
做好网站：既是科学，更是艺术
第三章 运用新规则玩转网络风潮
第10节 百分百关注买家
确立组织目标
组织目标与买家角色
买家角色档案
买家角色：网络营销中的关键棋子
想买家之所想，言买家之所言
找准组织优势，赢得买家信任
发布能有效抵达买家的内容
执行力是成功营销的关键
第11节 网络思想领导：用内容赢得消费者认可
规划具有思想领导力的网络内容
思想领导力的内容形式
如何打造具有思想性的网络内容
吸收组织之外的思想领导力
第12节 如何打造出色的网络内容
唠叨文章的分析
蹩脚的写作：怎么搞的？
营销与公关的有效写作
(源自你博客的)写作反馈作用
第13节 网络内容如何影响购买过程
细分买家
以买家为中心的网站的元素
利用RSS将网站内容发给细分市场受众
将网站内容直接纳入销售流程
友好的提醒
结束销售，但保持联络
第14节 如何用新闻稿直达买家
制定新闻稿策略
通过新闻发布服务发布新闻稿
使用RSS订阅直达更多买家
在网站同步发布新闻稿
新闻稿带链接的重要性
留心买家使用的关键词和短语
加入适当的社交媒体标签
把重要新闻告诉客户和潜在对象
第15节 线上媒体间：不仅向媒体敞开的企业门面
利用线上媒体间免费优化搜索引擎排名
简简单单的营销：RSS订阅对线上媒体间的重要性
第16节 直达媒体的新规则
没有针对性的报道选题只是垃圾邮件
媒体关系新规则
博客与媒体关系
如何向媒体提出报道选题
第17节 通过博客联系顾客
你的博客该写什么？
写博的道德准则与员工写博指导
写博基础：起步须知
装饰你的博客
为你的新博客争取读者
标签，你的买家就是标签
向北美以外的读者写博
你还在等什么？
第18节 轻松制作播客与视频
播客入门
视频与你的买家
第19节 社交网站与营销
来MySpace看我吧
squidoo：社交网变成了综合门户网站
优化社交网页面
第20节 搜索引擎营销
优化搜索引擎
搜索的长尾
精心打造你的搜索引擎不动产
在登录页让用户行动起来
在细分业务上使用搜索引擎营销
第21节 让这一切发生
适合各种组织
该你出手了
内容摘要
《直达买家》是一本关于在传统功能领域破旧迎新的著作。通过标新立异的非传统方法，进入并运营一个包括受众、团体及思想领导者的立体网络世界，帮助公关从业者理解新规则带来的新价值、新影响和新成果。
公关从业者通过书中描述的新规则，可以打破旧有的束缚，为自己的知识、文案和直觉管理技巧找到新出路。通过直接接触和激发关键客户和利益共享者，互联网扩大也细分了财富的新大道。对营销专家和公关老手来说，这是本值得一读的好书。
《直达买家》作者戴维·米尔曼·斯科特自己就是实际的体验者，也
是网络营销的实践者。
主编推荐
《直达买家》长踞亚马逊网营销类图书靠前！CNN网站财经频道隆重推荐！同时本书已经被翻译成20多种文字！如何利用网络抓准买家心理，让你的产品和服务直达买家？营销公关新规则，零成本提升你的影响力。快速提升你的销售业绩！迅速降低你的营销成本！
精彩内容
网络内容每天都在发生剧烈的变化。与大市场信息通用型网站不同，营销人员需要建立各种微型网站，采用细分登录页，发布具有针对性的内容，瞄准细分消费群体。
用极富价值的信息赢得客户的喝彩杰勒德·佛鲁门会告诉你，他是位工程师不是商人。他宣称在自己合伙的塞维罗自行车公司里，没有一位营销高手。他错了。为什么？他对购买赛车的买家，对公司提供的机械驱动产品可谓是尽心尽力。他竭尽全力帮客户赢得赛事。在2005年的环法大赛比赛中，戴维·扎布里斯基(DavidZabriskie)骑着塞维罗P3C，以平均54.676公里／时的速度，创造了赛会历史记录。佛鲁门擅长运用网络向车迷们讲述精彩的比赛故事，向他们传达信息，让他们参与、分享。他把网络内容演绎得出神入化，卖出不少赛车，不愧是个精明的商人。
塞维罗网站成效卓著，因为它为所有访问者提供的精彩内容，不管访问者是想要买车的顾客还是仅仅浏览一下网页的网民。同其他网站的营销
信息相比，那些内容极富价值，颇具权威性。在塞维罗官网上，车迷能找到每款车型的详情，价格从3000～5000美元不等。它的在线博物馆展示了公司早年生产的型号和几款迷人的复古样车。车迷可以申请电邮通讯，下载塞维罗公司资助的CSC车队职业车手的访谈音频，或查看公司博客。CSC车队赢得比赛，你能通过网页追随车队行踪，包括新闻和赛事照片。最近公司推出了塞维罗在线电视，上面播放产品特征、赛事报道和赛车名流访谈。
“我们的目标是提供有意义的信息，”佛鲁门说，“我们的产品有技
术含量，是行业里最出色的机械驱动公司。大多数自行车公司根本就没有机械师，我们却雇了8名。所以，我们在网站内容上突出了机械的特点。在网站上，我们不公布无关紧要的事。因为我们有许多精彩内容。”瑞安·帕奇就是塞维罗竭力想拉拢的客户。作为旋风赛车车队三项全能运动的一名业余选手，帕奇说道：“在塞维罗的网站上，我看到CSc队博比·朱利奇骑的车同我一模一样。他们的队员和赛车都非常出色。我注意到，CSC的队员骑着塞维罗赛车，赢得了环意大赛(GirodeItalia)。太令人兴奋了，我也要搞到那些队员骑的车。塞维罗拥有的骨灰级车迷就像你剃下的腿毛那么多。”帕奇直言，如果你想买辆新车而且还是个铁杆客户，到塞维罗网站，有关自行车技术、结构、说明书的信息应有尽有。“我喜欢这个网站的理由，是它散发的正统气氛，以事实为基础，毫不花哨。”他评论道。
佛鲁门亲自为网站撰写内容，设计工作则由兼职按摩师完成。网站上有个内存内容管理工具，佛鲁门能自行更新网站。它称不上是个新奇的网站，但确实奏效。“网站设计员对我们的网站评价不高，”弗鲁曼透露，“但从客户那里却赢得一片喝彩声。”对塞维罗来说，搜索引擎营销举足轻重。由于轻松简易的网站关键词，塞维罗来自搜索引擎的访问量是其他自行车公司的10倍。塞维罗的发展速度很快，佛鲁门注意到这种发展并非出自单一原因。“我们确信，人们会用5种方式来看产品以确认它的可信度。”佛鲁门信心十足，他公司的自行车以不同方式亮相，就得益于搜索引擎可以使人们从5个方面来关注公司的产品。“举例来说，他们可以在网上，在电视台播放赛事时，在经销商那里和在博客上看车。”他总结道。
佛鲁门坦言，创建塞维罗网站营销花费了大量时间，但它简易、高效。“那是我们这种公司的未来，”他认为，“公司规模不大，只针对细分顾客，但能把产品卖到全世界。有趣的是，我们的产品进军一个新市场时就已经在当地市场拥有很高的品牌知名度了。互联网给了你前所未有的机会。它不是火箭那种高科技，你很容易就能想到应用办法。”P36-38
媒体评论
在商业圈摸爬滚打这么多年并经营了好几家公司，我逐渐意识到，从前靠操纵营销组合获利的老桥段已变得陈腐不堪。书中戴维？米尔曼？斯科特的描述令人神往，证明新规则确实优于旧规则。关键在于新规则斩断了巨额广告费用中盘根错节的交流死结，打破了其中故弄玄虚的神秘感。对任何想在公司运营中削减成本，同买家进行直接交流的执行官而言，这是本推荐阅读书。
——Pragmatic Marketing 公司总裁 菲尔？ 麦尔斯
《直达买家》是一本关于在传统功能领域破旧迎新的著作。通过标新立异的非传统方法，进入并运营一个包括受众、团体及思想优选者的立体网络世界，帮助公关从业者理解新规则带来的新价值、新影响和新成果。公关从业者通过书中描述的新规则，可以打破旧有的束缚，为自己的知识、文案和直觉管理技巧找到新出路。通过直接接触和激发关键客户和利益共享者，互联网扩大也细分了财富的新大道。对营销专家和公关老手来说，这是本值得一读的好书。
——美国营销总监委员会常务董事多诺万？尼尔？梅
现在是互联网时代，现在是公关取代广告的时代，但互联网给公关提出了新的挑战和规则，本书以丰富的案例和实践提出了网络营销操作性很强的实战技法，是致力于创新营销的企业乃至享受众多想从互联网经济中获益的个人的福音。
——《苏宁：连锁的力量》著者（财经作家），中国营销资源在线董事长、南方企业家杂志主编 段传敏
网络营销，只是到论坛灌灌水，在博客发两小文章，或是在播客发两小视频？大错特错，如果你不想自己的灌水、博客或播客成为网络孤岛，这本书就是你的很好选择。
——有名营销专家 俞雷
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