资本估值：三年估值十亿
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浙江嘉兴
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作者叶荣祖
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515827681
出版时间2020-09
装帧平装
开本16开
定价58元
货号30977099
上书时间2024-10-15
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商品详情
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- 商品描述
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作者简介
叶荣祖等，联动世界创始人、中国跨界众筹领军人物、免费商业模式之父、董事壹号合伙人俱乐部创始人、长白山天池矿泉水创始人、重构商业系统缔造者、《众筹重构商业》《智能生态圈》《重构资本》《重构商业》作者、投融资股权设计顾问。
目录
第一章？秩序与逻辑，崩塌与重建
第一节？风口之上，市场激活、膨胀、骤冷
第二节？商海弄潮，霸主崛起、迭代、沉浮
第三节？时代漩涡，估值陷阱、挑战、机遇
第四节？创新模式，从零到亿、裂变、进阶
第二章？一个亿——消费革命的“四则运算”
第一节？加法：科技创新的厚度
第二节？减法：大道至简的思维
第三节？乘法：联动效应的扩张
第四节？除法：万法归一的教义
第三章？两个亿——产品时代的“黄金捕手”
第一节？打造商业化价值的产品
第二节？产品竞争力源于差异化
第三节？销量是最终的衡量指标
第四节？不断突破发展的天花板
第四章？三个亿——用户为王的“有口皆碑”
第一节？企业价值源于忠实用户
第二节？从万名用户到亿名用户
第三节？让用户彻底“沉”下来
第四节？用户休眠、流失与激活
第五章？四个亿——冠军领导的“独具慧眼”
第一节？信念为基，搭建美丽愿景
第二节？压力为源，创造重生奇迹
第三节？学习为核，进阶完美人生
第四节？信任为本，凝聚团队智慧
第六章？五个亿——现金流量的“步步生莲”
第一节？现金支付能力至关重要
第二节？现金流是企业的生命线
第三节？资金链断裂即生死一线
第四节？获现能力的提高是根本
第七章？六个亿——超级品牌的“IP密码”
第一节？品牌价值的解析与打造
第二节？品牌的生命力在于人格
第三节？品牌符号首先站稳脚跟
第四节？品牌管理与维护进行时
第八章？七个亿——股权设计的“黄金分割”
第一节？合理的股权设计事半功倍
第二节？科学切蛋糕是发展的需要
第三节？牢牢把握住公司的控股权
第四节？把握好股权结构的设计点
第九章？八个亿——赚钱能力的“汗血宝马”
第一节？利润率的增长从客单价入手
第二节？盈利提升需注重提高复购率
第三节？发展最忌毫无节制地规模化
第四节？成本管理和预算管理是关键
第十章？九个亿——无形资产的“致胜秘籍”
第一节？无形资产是企业的护城河
第二节？知识产权于企业不容忽视
第三节？商誉越高企业价值会越大
第四节？这个时代最值钱的是数据
第十一章？十个亿——社会价值的“异彩纷呈”
第一节？文化塑造，价值上引领
第二节？励精图治，筑人才摇篮
第三节？管理有方，与社会为邻
第四节？兼济天下，与公益同行
内容摘要
企业估值是指着眼于上市或非上市公司本身，对其内在价值进行评估。一般来讲，公司的资产及获利能力决定于其内在价值。高估值意味着企业可以更容易得到关注，客户会更加信任企业，投资者会更愿意投资。
本书重点讲述新创期企业快速提升企业估值的影响因素，解码资本估值背后的商业模式，并提炼总结出对应的办法，从消费升级、产品提升、用户转化、领导者修炼、现金流控制、品牌打造、股权设计、盈利模式、无形资产管理、社会价值实现等十个方面分析如何塑造及快速提升企业估值。
精彩内容
第一章?秩序与逻辑，崩塌与重建时代浪潮之下，旧的商业秩序与逻辑正在走向崩塌，而新的商业秩序与逻辑正在有序重建。重新梳理商业系统，把握发展时机，从变化中寻得估值最大化的商业模式，这是企业发展始终不变的命题。
资本寒冬亦是转折之机，在迷失与探索中，企业要及时调整步伐，以有序的节奏稳扎稳打，在严酷的竞争中发展壮大，如此才能顺应时代发展的方向，成为估值中的最终赢家。
第一节?风口之上，市场激活、膨胀、骤冷1989年，中国企业的名字第一次出现在世界500强榜单之上，但是只有中国银行一家。30年后的2019年，世界500强企业名单已经彻底洗牌，上榜的中国企业高达129家，超过美国的121家。
经济发展非一日之功，中国企业能取得如此成绩，背后离不开的是数次迭代，这才实现了估值的飞跃。风口之下，一个又一个时代浪潮涌来，更迭之中，谁能“中流击水，浪遏飞舟”，谁便能于变迁中始终保持企业的发展活力与估值潜力。
不确定时代的拐点风口指的是那些拥有巨大盈利潜力的市场，进入风口的企业往往可以获得高速发展的机会。风口代表着社会发展潮流，于风口之中借势而为，企业的规模与利润在短时间内便可得以数倍增长，从而得到资本的青睐，并在估值上迅速攀升。
这是一个不确定时代，风口也并不意味着万无一失。这是因为，风口是有时间限制的，有的企业只是把握住了风口期的机会，借着风口做大了规模，但是在产品质量、财务、经营等方面却是一本烂账。对这些企业来说，起风时可以迅速发展，但是风停后却会摔得粉身碎骨。
十年前，在团购市场风口下，美团、窝窝团、拉手、糯米网等团购网站相继上线，各路资本更是蜂拥而至，团购企业估值一路水涨船高。在巨大利润的吸引下，团购市场被激活并迅速膨胀，短时间内便发展到5000多家企业。然而，仅仅3年的时间，大部分的团购网站便声销迹灭，侥幸活下来的只有10%左右，其中多数也只是在苟延残喘。
团购网站的速生速灭只是商业风口的一个缩影，身处风口的企业犹如坐过山车，大起大落让人唏嘘不已。然而，仅仅几年后，同样的场景在无人零售领域再一次上演。2016年，裹挟着“新零售”“无人经济”等新概念而来的无人便利店得到了资本的追捧，吸引了数十亿美元的融资，开始了爆发式增长。仅仅两年的时间，无人便利店便由盛转衰，资本退出、企业退场，最终落得一地鸡毛。
当风口到来，无数的企业便会一拥而上，展开无序的激烈竞争。身处风口的企业趁势而为可以在短时间内获得迅速发展，这让资本蠢蠢欲动并投入大量的资金。在风口的赛道上，资本的加持让企业进入高速发展期，市场迅速膨胀。为了抢占更多的市场，企业不计成本般地“跑马圈地”，但是烧钱不等同于变现，盲目扩张往往会将企业带入死局。
当资本宣判了风口的“死刑”，融资便会变得越来越难，膨胀市场遭遇骤冷，大部分的企业将彻底变凉。从2018年开始，犹如多米诺骨牌倾倒一般，曾经大热的无人零售企业纷纷走上裁员、关店、倒闭之路。
打铁还需自身硬，市场最终是要靠实力说话。而且，风口市场的竞争从来都是异常激烈的，任何意料外的状况都可能会让追逐风口的企业走上末路。面对市场的不确定性，企业一方面要从风口中寻找市场机会，另一方面则要用心把企业做强、做大，如此才能在不确定中迎来发展的时机。
市场的下一个机会商场角逐虽然没有硝烟，但局势却是瞬息万变。O2O、B2B、内容付费、网红、直播、企业级、VR、人工智能、共享单车等“风口”轮番上场，资本投资的热点更迭之快更是让人目不暇接。在这个过程中，谁能抓住发展趋势与风口，并在新的环境下建立起新的商业模式，谁便能获得成功。
无论是过去60多家企业吸引了300多亿元的共享单车风口，还是如今3个月获得20亿元的社区拼团新风口，一时的火爆并不意味着稳操胜算，毕竟共享单车的败局依旧历历在目，无人零售的速生速灭不容忽视。风口有着时间限制，风口期一过，那些“悬浮”空中的企业将摔得“头破血流”。
风口从来都不是一成不变的，在风口轮番轰炸中，市场的下一个机会在哪里？时势造英雄，那么谁能寻找到商业发展的风向，创造新时代的奇迹？
这是一个英雄不问出处的草莽时代，风口造就了一大批独角兽企业和新兴业态，如于“互联网出行”风口中横空出世的“滴滴出行”改变了人们的出行方式。但是，风口中的企业的结局却不尽相同。无数个企业前仆后继地涌向风口，但是它们只是盲目的跟风者，商业的未来不会属于这群人。
风口初期往往会表现出巨大的市场潜力，这吸引着企业入局，但是关于具体的运营问题、产品验证等并没有彻底解决，这导致产品还没有成熟便匆匆投向市场，也就是人们常说的“烧钱”。
另外，估值并没有一个统一的标准，处于风口中的项目的估值往往过于夸张，一旦市场恢复冷静后虚高的估值便会一落千丈，但是跟风的企业往往被虚高的估值迷住了双眼，一味地冲入风口之中，最后只是成为“造风者”的“韭菜”。
追逐风口的企业为了抢夺市场会不计成本地“烧钱”，通过大量的补贴来吸引用户，而不是在产品或用户体验等运营上深耕服务，这扰乱了正常的市场规律，对行业产生了破坏性影响。而风停之后融资便难以为继，缺钱的企业必然停止补贴，这些企业的缺点便赤裸裸地暴露在用户眼前，再难取得用户认可。
风口可能会给企业带来一时的高光时刻，但是难以一直给企业带来高估值，企业的未来不在风口上，而在实实在在的高估值上。从消费到产品，从用户到领导者，从现金流到品牌，从股权设计到赚钱能力，从无形资产到社会价值，这十个指标是企业的价值所在，是支撑企业高估值的根本。
身处风口的企业享受着人们的赞美之词和资本市场的巨额财富，表面看似光鲜亮丽，但背后却暗藏杀机。当人们不再追捧，当资本变得冷静，风口上的泡沫便露出破绽，直至幻灭。因此，市场的机会永远不属于跟风者，而是属于那些有着核心价值支撑估值的企业。
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