小微创业实战手册(知识技巧案例)
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浙江嘉兴
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作者编者:张兵
出版社中国铁道
ISBN9787113222703
出版时间2016-12
装帧其他
开本其他
定价39元
货号3697284
上书时间2024-10-14
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商品详情
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导语摘要
以小微企业创业过程中实际遇到的众多问题及解决方案为索引，全面涉及心理准备、项目筛选、团队组织、员工激活、资金方案、市场营销等板块。
张兵编著的《小微创业实战手册（知识技巧案例）》囊括近百个小微企业创业期的真实案例，从其经历中提炼具有普及价值的指导理论和创业实操方法。尤其强化更符合本土以及小资本创业的问题解决方案，使本书更具指导性和实战性。
作者简介
张兵，SIYB国际劳工组织中国区创业导师，互联网营销研究人，四川省人力资源和社会保障厅特聘创业专家志愿团成员。国内一线微商操盘机构京百优创联合创始人。新锐白酒品牌上竹竹酒联合创始人。
新媒体运营品牌优哈科技创始人。微商实战及理论研究者，参与或操盘了姬润面膜、嘉玲面膜、瓷肌护肤、朵拉朵尚护肤、上竹竹酒等多个项目，总销售额过亿。著有《玩转微信营销实战手册》《微信、微博立体营销：六天完成》《一开始创业就做对》等畅销书籍。
目录
第一章 创业要有失败的准备
1.谁说创业不难
2.赚钱是创业成功的标准之一
3.“听话的人”一辈子做不成老板
4.创业就像谈恋爱
5.别把创意看得太值钱
6.老板不是给自己找事儿，是给别人找事儿
7.越早经历失败，越容易成功
8.“潜伏”在大公司
技巧篇：如何完成你的“潜伏”面试
第二章 让别人有钱赚的项目才是好项目
1.选择项目要遵守的四大原则
2.选择特长路径，能在创业路上走得更久
3.足够细分的项目更容易成功
4.一步登天不靠谱，从熟悉的领域做起
5.众筹一个好项目
6.有了这些，项目更容易存活
技巧篇：怎样选择好项目
第三章 天才的老板需要天才的团队
1.做个有职业素养的老板
2.创业团队的五指理论
3.优秀的人才都是免费的
4.创业期的新人学习制度
5.团队运营的核心是放权
6.初创企业的“新人使用说明”
7.“好人”不适合当老板
技巧篇：如何通过面试筛选到有潜力的员工
第四章 最有效的企业成员激活法
1.员工才是你的客户
2.规矩有，喝顿酒
3.老板要学会“身先士卒”
4.把“我”变成“我们”
5.要管理员工，就得先读懂员工
6.你是要听话的属下，还是要会做事的兄弟
技巧篇：如何组建高效的项目组
第五章 钱不是问题，问题是没钱
1.启动资金从哪里来
2.自己的钱是最禁花的
3.合伙创业模式需要解决的问题
4.众筹创业模式需要解决的问题
5.好钢用在刀刃上，每一分钱都不能乱花
6.越是创业初期，越要把财务管理简单化
技巧篇：创业者需要关心这些财务数据
第六章 不光卖产品，更要“卖”自己
1.产品的定价智慧
2.如何建设最经济的营销网
3.最落地的线上营销起步法
4.招商系统如何依托网络拓展
5.品牌，打得越快，“死”得越早
6.拓展自己的网络影响力
技巧篇：朋友圈信息的发布时间轴
后记
内容摘要
张兵编著的《小微创业实战手册（知识技巧案例）》围绕小微企业创业过程中遇到的众多问题及解决方案，包括创业觉悟、项目筛选、团队组织、员工激
活、资金方案、市场营销。书中囊括了诸多小微企业创业期的真实案例，从其经历中提炼具有普及价值的指导理论和创业实操方法。尤其强化更符合本土以及小资本创业的问题解决方案，更具指导性和实战意义。
精彩内容
创业不过是比较高大上的说法，其本质说白了就是做生意，可能是出售有形产品或售卖无形产品或研发产品，也可能是研发+销售产品……不管你进行哪种创业，基本上都离不开这几种模式。
为什么要这么说呢？跟大家分享一个案例。我的一个朋友的公司需要外包一个项目，有两家公司竞标。朋友分别与这两家公司的负责人聊的时候，我正好都在场，当时发现有这样一个很有趣的现象——两家公司对于报价的态度是截然不同的——A公司的负责人给人的感觉是很善于社交，跟朋友一副很熟的样子，在聊到项目时，不断强调的一点就是公司不在乎赚钱的事，目的只是为了提升业界口碑，而他给出来的报价也非常低。B公司负责人则似乎有点不太善于沟
通，不管与他说什么，他都咬死一个价格不放口，甚至不惜与朋友发生争执。
按理说不出意外的话，朋友应该把项目交给A公司，因为他们的报价更低，而且负责人的各种承诺也
让人很舒服。但最终朋友却把项目交给了B公司。我问他为什么，他的回答是自己在外包项目之前已经充分了解了这个项目的成本。A公司的报价基本接近成本价，确实不赚钱，但也正因为如此，他会担心A公司因为项目没有利润而偷工减料或者不放在心上，最
终导致公司受损。B公司的报价虽然高一些，但利润是合理的，且B公司负责人据理力争的态度让他觉得更可信赖，所以他才做出了这样的选择。
所有的企业都真的在乎钱，即便是那些看似不断烧钱的企业，他们烧钱的背后，一定是在布局更赚钱的模式。要做到这一点，必须要有足够的投资和经过充分设计的商业模式。比如，京东就有亏损几十亿元的底气，因为它有源源不断的投资进来，而这些投资看重的是其在物流仓储等环节上的布局，所以尽管现阶段是亏损的，但是未来具有非常大的想象空间。可这对于大部分创业型企业来说无异于天方夜谭，所以我的建议就是别想太多，踏踏实实赚钱，先让自己活下去。
可能很多人会觉得，做生意讲的是面子，太在乎小钱会失掉大生意。这句话说起来也不算错，但我还是建议大家多考虑实际情况，尤其是投入产出比。比如，我花几万元甚至十几万元，如果能有八成机会搞定一个几百万元的项目，这个钱当然可以不纠结，该花就花。但如果你为没有价值的人或者事去投钱，就算几千元也是没有必要的。
因此，创业的第一大法则，就是一定要做赚钱的事，而且赚钱不分大小，就算是小钱，只要在占用精力不大的情况下，也是可以去做的。而且根据我总结身边各种人群得到的结论，就是越有钱的人，越在乎钱的累积。比如，我有个朋友，生意做得不错，这些年赚了不少钱，但是她有一个特点，就是只要有机会赚钱的事情她都感兴趣。比如，我上次请客的时候给她喝了一点儿自己和朋友一起搞的竹子酒，她就很感
兴趣，要做我的代理。结果很快就销了几百件出去，赚了七八万元。虽然跟她其他生意比起来七八万元并不算多，但她也只是在跟朋友聚会的时候拿出来给大家品尝，几次饭局就搞定的事，为什么不做呢？
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