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浙江嘉兴
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作者李想
出版社中国国际广播
ISBN9787507840162
出版时间2017-07
装帧其他
开本其他
定价39.8元
货号3946914
上书时间2024-10-14
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商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
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目录
一、分析
分析是做好销售的第一步
分析能力=解决问题能力
分析什么以及如何分析
分析的原则：客观、公平
【超导链接】决定销售业绩的3因素
二、目标
目标不是做给别人看的
个人目标与团队整体目标
长期目标Vs短期目标
最重要的是目标要明确
把目标提高一点难度的理由
设定自我奖惩标准
【超导链接】销售员必须知道的客户4方面信息
三、计划
目标需要周密的计划来实现
制订计划必遵循的两大原则
分清主次方能提高工作效率
留有余地
工作时间表的妙用
【超导链接】销售员必须知道的7大电话销售禁忌
四、准备
准备越充分越易成功
为什么会忽略准备工作
到底要准备些什么
预演——避免准备工作疏忽的最好方法
准备工作从小事做起
【超导链接】必须要考虑到打电话时的环境
五、邀约
找准约见的目标客户
如何面对常见的客户拒绝
精心策划一场“偶遇”
巧借第三方的力量
有时需要的是份坚持
【超导链接】打电话时的沟通5大要诀
六、场景
见面地点的选择
开场白——说好见面的第一句话
打开话匣子的钥匙
携尊重和理解前往
微笑的力量
有兴趣才有话题
真诚赢得一切
【超导链接】最有效的5种预约方式
七、推崇
销售推崇的根本——价值塑造
在推崇时推崇什么
推崇的技巧——讲故事
语言的感染力
借用他人言语的效果
内容摘要
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精彩内容
，像这样程序化的销售方式能真正地打动消费者吗？
实事上，你采取这种方式，还不如给他们一份说明书，说明书恐怕都比你说得清楚。
P1-3
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