如何成为一名优秀的推销员
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浙江嘉兴
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作者编者:郑和生
出版社吉林出版集团
ISBN9787558152139
出版时间2018-11
装帧平装
开本其他
定价45元
货号30318919
上书时间2024-10-13
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商品详情
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- 商品描述
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作者简介
郑和生，1983年参加工作，1990年任河流镇于家小学教导主任，2006年至今任河流镇中学副校长。任教期间，工作突出，多次受到表彰，业余期间从事写作，代表作有《你的态度决定你人生的高度》《什么决定你的未来》《让你的成功有备而来》《不拼一把怎么知道会输》等。
目录
无
内容摘要
本书囊括了成功者创业的点点滴滴，你会看到他们和你一样，都是一个平凡的人，就像原一平曾经是个无可救药的小太保、柴田和子也是个普通的家庭主妇、乔？吉拉德作过电炉装配工和住宅建筑承包商、汤姆·霍普金斯也是父亲眼中的失败者……但是究竟他们为什么最终创造了不平凡的事业？难道是他们遇到了常人无法比拟的机遇？答案又是否定的，他们同样是在种种的艰苦中被逼无奈走向销售之路的，甚至有些人对保险销售持以蔑视的态度。他们最终的成功似乎有着相同的原因：对成功的渴望、困境中的坚持、全心投入事业、将做人与销售联系在一起……
精彩内容
“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧地向你请教。”“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。”“谢谢你!”推销没有限制的地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。
读了原一平的销售故事，我们唯一的体会就是将“生活保险化”。在保险中，我们要靠自己的“心”细致入微地观察生活，能过他们的一言一行，都能及时地找准自己的客户。同时，面对困难时要
善于动脑筋，不要在困难面前轻易地放弃，否则机会就会白白地流失。
实际上，保险业务员每天要做的工作就是寻找准客户。到底在哪里可以找到准客户呢?从普通的日常生活中，只要你够用心和留心。
有一天，工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一
无所获，原一平像一只斗败的公鸡一样走回家去。
在回家途中，他要经过一个坟场。在坟场的入口处，原一平看到几位穿着丧服的人走出来。原一平突
然心血来潮，想到坟场里去走走，看看有什么收获。
这时正是夕阳西下，斜斜的阳光有点儿“夕阳无限好，只是近黄昏”的味道。原一平走到一座新坟前，墓碑上还燃烧着几支香，插着几束鲜花。说不定就是刚才在门口遇到的那批人祭拜时用的。
原一平恭敬地朝着墓碑行礼致敬，然后很自然地望着墓碑上的字——某某之墓。
那一瞬间，原一平像发现新大陆似的，所有沮丧一扫而光，取而代之的是一股跃跃欲试的工作热忱。
他在天黑之前，来到了管理这片墓地的寺庙。
“请问有人在吗?”“来啦，来啦!有何贵干?”“有一座某某的坟墓，你知道吗?”“当然知道，他生前可是一位名人呀!”“你说得对极了，在他生前，我们有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢?”“你稍等一下，我帮你查。”“谢谢你，麻烦你了。”“有了，有了，就在这里。”原一平记下了某某家的地址。
走出寺庙，原一平又恢复了旺盛的斗志。
优秀的业务员会及时把握机会，绝不让机会白白地溜走。
成功其实随处可见，就看你是如何把握的。因此我们要时刻保持一颗乐观的心，抓住身边点点滴滴的“线索”，去寻找自己的准客户。就像原一平，在坟场上也能找到顾客的线索。
抓住了客户，就要时刻为自己的客户着想，千
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