全域兴趣电商构建从入门到精通
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浙江嘉兴
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作者编者:张书宁//易红|责编:张亚慧
出版社中国铁道
ISBN9787113301217
出版时间2023-06
装帧平装
开本其他
定价69元
货号31773621
上书时间2024-10-13
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商品详情
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目录
第1章兴趣电商激发潜在需求11.1兴趣电商是巨大的生意机会21.2抖音兴趣电商的商业生态41.3放大抖音兴趣电商的价值71.4兴趣电商的“货找人”模式91.5入局兴趣电商要从哪里入手11第2章全域电商展现出新机遇132.1兴趣电商进入全域阶段142.2场域随着兴趣电商不断延伸222.3三种场域协同推动兴趣电商发展252.4发布内容激发潜在兴趣262.5FACT＋全域经营方法论28第3章平台战略带来更多机会333.1抖音电商推出一系列举措343.2商家复产护航计划373.3抖音全民好书计划383.4“山货上头条”活动403.5“美食原产地”项目423.6“抖in域见好货”计划443.7抖音线上线下的业务布局46第4章严控选品提高带货口碑474.1为什么要做选品484.2带货选品的步骤484.3带货选品的要点494.4掌握选品的常见技巧534.5规避选品的常见误区66第5章视频带货提高购买
内容摘要
全域兴趣电商是通过短视频、直播、商城、搜索等协同互通，覆盖全场景、全链路的购物需求，是传统兴趣电商的扩大化、深入化和精细化。推荐关注抖音创业人群或者已经入驻抖音平台的运营者。本书从抖音的全域兴趣电商模式切入，具体内容包括兴趣电商的全域兴起、平台战略、严控选品、
视频带货、直播卖货、抖音商城、商品搜索、店铺运营、用户运营和品牌营销等，帮助读者入门，玩转抖音全域兴趣电商。本书案例丰富，应用贴近一
线，实操性强，不仅适合广大抖音电商用户，特别是短视频带货达人、抖店商家和达人主播学习，还可为网店卖家、产品市场营销人员、企业营销管理人员提供经验借鉴，同时也适合用于高等院校和培训学校新媒体相关专业的教学。
精彩内容
1.1兴趣电商是巨大的生
意机会在2021年第一届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁提出了“兴趣电商”的概念。他表示：“兴趣电商即一
种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。”其实，简单来说，兴趣电商就是通过宣传推广内容激发和满足用户的兴趣，提高用户的购买欲望，从而提升商品转化率的一种电商形式。当然，用户在查看商品
宣传推广内容时，能够看到很多优质商品，满足自身多样化的需求，自然也可以让自己的生活变得更加美好。
在2022年第二届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁表示：“过去一年平台的GMV（GrossMerchandiseVolume，商品交易总额）是同期的3.2倍，证实兴趣电商是巨大的生意机会。”确实，“兴趣电商”的概
念提出短短一年左右的时间，抖音电商已经取得了优异
的成绩。截至2022年4月底，抖音平台上年销售额过亿元的商家就超过1200个，其中还包括134个新锐品牌；年交易总额超过1000万元的达人达到1.2万名；年销售总额过亿元的商品达到175款。
也正是因为看到了兴趣电商中的生意机会，许多品
牌纷纷入驻抖音平台。图1-1所示为部分品牌的抖音账号主页。截至2022年5月，抖音电商已经成为220个TOP级品牌的主要线上营销
阵地之一，这些品牌涉及服饰、美妆、珠宝和母婴等多个行业。而且随着抖音兴趣电商的发展，还会有越来越多的品牌入驻抖音平台。
抖音兴趣电商的发展与其内容机制有很大的关系。
用户进入抖音平台之后，即可看到系统推送的短视频和直播。有时候用户可能原本没有购物的打算，但是看到带货短视频和直播之后，就有了购物意愿。
图1-2所示短视频中的零食看起来非常诱人，很多用户在看到该短视频之后，会忍不住地想要下单。而当看到多肉植物的带货直播时，许多用户一开始只是想满足视觉享受，看看有哪些好看的品种，结果看着看着，觉得这些迷你的多肉很可爱，而且价格又比较便宜，于是忍不住就下单了如图1-3所
示。
随着观看短视频和直播成为一种习惯，越来越多的用户将自己的闲暇时间用在了抖音等短视频平台上。也
正是因为如此，在被短视频和直播“种草”之后，很多用户养成了通过抖音进行购物的习惯。于是抖音平台的兴趣电商借助内容优势获得了快速发展，越来越多的用户开始成为抖音平台的忠实消费者。
对于商家来说，随着聚集的忠实消费者越来越多，抖音兴趣电商这块蛋糕被做得越来越大。于是，越来越多的商家投入大量的精力进行抖音号运营，试图抓住兴趣电商带来的生意机会。
1.2抖音兴趣电商的商业生态
虽然在抖音兴趣电商中潜藏着巨大的生意机会，但是很多商家对抖音兴趣电商的商业生态所知有限，很难把握风口让自己获得快速发展。下面笔者就从逻辑思维、主要价值和经营方法三个角度对抖音兴趣电商的商业生态进行介绍。
1.逻辑思维传统电商的购物逻辑是，用户本身就有消费意图，为了购买到自己想要的东西，他们会在电商平台上进行搜索，并从中选购合适的商品；而兴趣电商的购物逻辑则是，用户本身可能没有消费意图，但是在观看短视频和直播的过程中看到了优质的商品，并且被带货内容激
发了购买兴趣，于是便完成了下单。
除了购物逻辑，传统电商和兴趣电商的营销思维也
存在着明显的差异。传统电商一般通过商品思维来进行营销推广，借助商品自身的优势来打动用户；而兴趣电商则通过内容思维来进行营销推广，借助优质的带货内容来激发用户的购买兴趣。
相比于传统电商，兴趣电商获得的流量更多，因为传统电商中的流量基本都是有购物需求的人群，而兴趣电商获得的流量除了有购物需求的人群外，还包括那些对短视频和直播感兴趣的人群。再加上抖音平台会结合大数据给用户匹配内容，这样一来，商家借助抖音平台便可以获得很多精准的流量和生意机会。
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