商战
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浙江嘉兴
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作者(美)艾·里斯//杰克·特劳特|责编:冯小妹|译者:顾均辉
出版社机械工业
ISBN9787111554103
出版时间2016-12
装帧精装
开本其他
定价79元
货号31812040
上书时间2024-10-13
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商品详情
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作者简介
顾均辉，国内唯一经营过实体企业的定位落地专家。深研定位理论数年，参与近百家企业的定位战略项目。拥有超过20年的企业经营经验，曾任多家跨国公司中国区高管，深谙中国本土企业运营之道。现应邀在清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学、武汉大学等定位培训机构及高等学府讲授定位。
至今已在全国授课近100期，为近万名企业家讲授了系统的定位思想及实战工具。服务过香飘飘奶茶、张一元茶叶、自象方便面、安徽宣酒、全聚德烤鸭、重庆张鸭子、量子高科、甘其食包子等众多品牌。
目录
序言
前言
引言 商业即战争
第1章 2500年的战争
第2章 兵力原则
第3章 防御优势
第4章 新竞争时代
第5章 战地性质
第6章 战略形式
第7章 防御战原则
第8章 进攻战原则
第9章 侧翼战原则
第10章 游击战原则
第11章 可乐战
第12章 啤酒战
第13章 汉堡战
第14章 计算机战
第15章 战略与战术
第16章 商业领袖
结束语
内容摘要
艾·里斯、杰克·特劳特著，顾均辉译的《商战(精)/定位经典丛书》提出“商业即战争，敌人即竞争对手，战场在顾客心智中”的观点。时至今日，他们当年提出的各种商业战略仍然充满着活力。为纪念这本惊世之作出版20周年，里斯和特劳特为新一代商业人士对全书做了注释和详述。
这本全球商业畅销书特别版揭示了今天企业如何智取、迂回和击败竞争对手。作者重新审视了1986～2006年的各种商业活动，对商业历史记录令人印象深刻的成功和失败案例进行了别开生面的深度分析。
里斯和特劳特阐明了如何制定适用于各行各业的有效进攻计划，除此之外，本书还具有如下特点：
提出了大多数公司(包括大型和小型公司)在制定商业方案时所忽视的基本战略。
提出了商战的基本原则：进攻战、防御战、侧翼战和游击战。
重温大获成功和不太成功的广告，并分析其成功或不成功的原因。
对上一版所述市场领导者进行持续跟踪。
主编推荐
定位经典丛书重磅之作
商业即战争，敌人即竞争对手，战场在顾客心智中；
提出了大多数公司（包括大型和小型公司）在制定商业方案时所忽视的基本战略 ；
提出了商战的基本原则：进攻战、防御战、侧翼战和游击战；
重温大获成功和不太成功的广告，并分析其成功或不成功的原因。
定位理论正在帮助越来越多的企业走向成功
国际部分
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，以及“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……
国内部分
长城汽车品类聚焦打造“中国SUV领导者”，盈利能力居国内车企之冠
真功夫成为直营店数量多的“中式快餐领导品牌”
红云红河集团、鲁花花生油、AB集团、美的电器、创维电器、西贝餐饮、老乡鸡快餐连锁、爱玛电动车、杰克缝纫机、惠泉啤酒、燕京啤酒……
精彩内容
克劳塞维茨第一次意识到，武器可能会变化，但战争本身却有两种永恒特征：战略与战术。他对战争战略原则的清晰诠释可以成功地引导军事指挥官们进入21世纪。商业需要
新理念商业的经典定义使人们相信，商业活动必须满足消费者的需要和需求。
美国西北大学的菲利普·科特勒认为，商业是“这类通过交换过程满足需要和需求的活动”。
美国市场营销协会将商业定义为“引导商品和服务从生产者流向消费者的一
系列经济活动”。
密歇根州立大学的E．杰罗姆·麦卡锡认为，商业是“通过预测顾客或客户需
求，并引导满足需求的商品和服务从生产者流向顾客或客户，从而实现组织目标的各种活动”。
哥伦比亚大学的约翰A.霍华德提出的概念或许是“需要和需求”理论的最完整阐释。霍华德指出，商业由下列过程构成：①确定客户需求；②根据组织生
产能力将需求概念化；③将概念同组织的适当能力相联系；④根据先前确定的客户需求，使随后的生
产概念化；⑤将此概念同客户相联系。
这就是当今实现成功商业的五大步骤吗？需求确定、概念化和联系就能够
帮助美国汽车公司在与通用汽车、福特和克莱斯勒的竞争中占得上风？况且还有丰田、达特桑和本田等进口车品牌！
假定美国汽车公司通过确定顾客需求，制定相应的产品策略。如此一来，其生产的一系列产品将与
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