融资的力量(大创业时代老板融资密码)
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浙江嘉兴
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作者韩伟华
出版社人民邮电
ISBN9787115426680
出版时间2016-07
装帧其他
开本16开
定价49.8元
货号3581052
上书时间2024-10-13
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商品详情
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作者简介
韩伟华，蓝鼎企业发展集团有限公司董事长，蓝鼎盛世投资管理有限公司董事长，美国管理会计师协会北京西区分会主席，中央财经大学研究生客座导师，美国注册管理会计师CMA，中科院心理所博士，东北财经大学MBA。
目录
第1章 中国企业家亟需一场融资观念革命
1.1 融资难：中小企业老板的最大困扰
1.2 最常见的融资误区：你真的了解融资吗
1.3 明确融资的八大环节
1.4 融资前务必掌握的八大基本原则
第2章 融资前，先问自己几个问题
2.1 融资原因：你为什么急需融资
2.2 融资规模：融多少资金
2.3 融资结构：不同融资方式所占比例如何
2.4 融资成本：你需要付出怎样的代价
2.5 企业家素质：融资成功需具备哪些品质
第3章 选择最适合你的融资利器
3.1 贷款类工具
3.2 票据类工具
3.3 贸易类工具
3.4 银行管理六大核心问题及解决建议
3.5 企业和银行的关系管理
3.6 股权融资——私募
3.7 股权融资——公募
3.8 债券融资与股权融资比较
3.9 利用融资服务机构的力量
第4章 撰写让人眼前一亮的商业计划书
4.1 什么是商业计划书
4.2 商业计划书的写作
4.3 投资人希望看到什么
4.4 推荐（自荐）信怎么写
4.5 商业计划书的输出
4.6 如何向投资人演示商业计划书
第5章 关键投资条款解析
5.1 对赌协议
5.2 反稀释条款
5.3 优先分红权
5.4 设置董事会席位
5.5 保护性条款
5.6 股份回购权
5.7 领售权
5.8 清算优先权
第6章 融资谈判：沟通，沟通，还是沟通
6.1 尽职调查：调查与被调查
6.2 融资谈判原则和准备工作
6.3 挑选合适的谈判人员
6.4 融资谈判的底线
6.5 谈判博弈进行时
第7章 你一定要掌握的融资绝招
7.1 PE如何对企业进行估值
7.2 国内信用证融资攻略
7.3 银行贷款需注意的财务指标
7.4 境外融资流程及实例
7.5 众筹的风险及风险防范
7.6 过桥资金的运用与案例分析
7.7 内保外贷及套利隐患
第8章 拿到钱还不够，还得学会管钱
8.1 资金集中管理模式
8.2 全面预算管理
8.3 全面预算流程
8.4 现金流管理
8.5 信用管理：筑起资金安全“防火墙”
第9章 新三板融资实务
9.1 定向增发
9.2 中小企业私募债
9.3 企业信用贷款
9.4 优先股制度
9.5 借壳上市
内容摘要
企业在发展和投融资的过程中大多会面临这样的问题：面对好的项目，采用哪种融资渠道融资成本最
低？投资缺乏计划性，缺乏完整的投资决策体系，在市场大环境下如何顺应经济形势，把握好企业发展方面？韩伟华著的这本《融资的力量（大创业时代老板融资密码）》详细介绍了企业投融资的模式、途径、
方法，以及企业在新时期的经济转型与整体调整，帮助读者掌握资本运营的新思路和新方法，从而提高决策力和资源整合能力。本书适合企业投资人与股东、
董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者，以及企业战略规划总监、账务总监等相关部门负责人阅读。
精彩内容
你可能花了好几个月的时间来完成商业计划书，但残酷的是，投资人或投资机构也许只用5分钟的时间决定是否同意你的申请。如果你不能在这关键的5分钟之内吸引他们，勾起他们给你投资的念头，就意味着前期的工作收效甚微。
投资人看商业计划书，看的是什么？他们期望中的理想投资对象是怎样的？只有搞清楚这些，做商业计划书才能有的放矢，为融资成功打下基础。
4.3.1你在做什么，我为什么要投资你对于创业者来说，一切都是开始，仅凭一个商业点子就想获得投资方的融资，可不是件容易的事情。
商业计划书送到投资人面前，他们希望看到的，是你的团队，你的产品，是否能给他带来投资收益。具体到自身，就是：你是谁？你是做什么的？我为什么要
投资你？
你是做什么的？提供的产品和服务是什么？独特性在哪里？主要解决用户的什么问题？这些内容要说清楚。商业计划书中，项目介绍模块包含了以上问题。
融资是为了将产品推向市场，或者扩大原有产品
的市场规模，那么你要让投资者了解你的目标有多大，是保守经营，还是敢于寻找更广阔的市场？投资者要根据你的规划，确定合适的投资规模。
在介绍项目的时候，要让投资者看到值得他投资的地方。你的企业在行业中是否占据领先地位？你的商业模式是否切合当下用户群的需求？你的管理团队
是一支优秀的队伍吗，有没有知名的关键人物？有哪方面的优势，就要突出出来，增加亮点。
4.3.2计划摘要、财务分析、管理团队
在审阅商业计划书的时候，有经验的投资者在最
初的5分钟里，一般是按照这样的顺序阅读：首先阅读计划摘要，了解项目的整体情况；其次是财务分析；接下来看管理团队的部分。这3部分要写得足够精彩，以使投资人建立起足够的信心，愿意花更多的时间阅读计划书的其他部分。也许你把公司的运营计划描述得非常好，但是如果计划摘要和财务分析对投资者没有足够的吸引力，他们就根本不会去细读运营部分。
关于财务分析，需要明确的是，早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。所以要告诉投资人，自己一定时间内需要多少钱，你将在接下来的3～6个月时间里做哪些事，产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是多少，准备稀
释多少股份等。
对于融资金额，不要预测过高，带着现实和保守的态度，才能让投资人认真对待你的商业计划。
企业的人才队伍是投资人非常看重的，在商业计划书需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目或融资项目。不要简单地把一群人聚在一起，应区分合伙人及普通员工，不要让投资人以为你们的股权分配不清。
4.3.3数据、图表商业计划书不是小说，最忌讳写得密密麻麻全是字，投资者最愿意看的形式，还是最直观的数据和图表。数据直截了当，最有说服力。例如，开发一个App，它有多少注册用户？多少活跃用户？有多少利润？把数据列出来，投资人一看便知。
所以，在商业计划书里，撰写者要用最直观的方法，让投资人看到企业的发展潜力。如果有飞涨的数据，就亮出来，这有利于增加底气，引发双方的共鸣，提高谈话的气氛。
4.3.4投资人不希望看到什么有些创业者为了保护公司的一些机密信息，在商业计划书中加入了“保密协议”，甚至在计划书首页就声明，要签字之后才能翻开看。这是投资人最不想看到的。投资人会觉得这是对他的不信任，认为他品
行不端。这样一来，他很可能干脆就不看了，免得你哪天状告他泄露公司机密，剽窃了你的创意。
创业者保护自己的专利或商业机密，这种意识是好的，但在实际操作时，可以灵活—些。如专利的核心部分、财务数据等，不要写在商业计划书中到处散发。实际上，投资人也不会过分在意你的专利有什么核心技术，他们只关，愀你能不能赚钱。
退一步说，投资人如果真想剽窃你的商业机密，即便签订了商业计划书中的保密协议，但由于商业计划书并不是法律合同，也就意味着其并不具备实际的法律约束力。
P105－107
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