业务拓展(从入门到精通)
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浙江嘉兴
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作者(美)亚历山大·陶布//艾伦·达西尔瓦|译者:杜俊知/...
出版社中国人民大学
ISBN9787300262505
出版时间2019-04
装帧平装
开本16开
定价65元
货号30595758
上书时间2024-10-13
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商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
第1章 业务拓展
什么是业务拓展
业务拓展的类型
业务拓展团队的构架
业务拓展与销售
建立关系网
国际业务拓展
找到你的业务拓展导师
应用程序接口和业务拓展
关于业务拓展的职业发展
数字身份
第2章 建立合作关系
对想要合作的公司进行全方位了解
合作关系的四条黄金准则
三种合作形式
在合作公司中找到合适的人选
合作伙伴的反馈
做交易VS做最好的交易
真诚的销售
浮夸销售
第3章 推介和达成交易
渠道与预推介准备
如何进行推介与达成交易
达成交易的合法性：订立合同及其他
开启合作和复合效应
如何成功地维护交易
第4章 最佳实践：准备和执行交易
商业引荐的最佳实践
主动接触与通信
跟进以及其他保持一致性的最佳实践
业务拓展所需要的毅力
遭到拒绝
予人玫瑰，手有余香
把握市场的脉搏
抵制合作中的“诱惑”型机会
内部沟通
与大公司合作
与媒体合作
将“乐意拥有”变为“必须拥有
第5章 实战案例
大公司业务拓展
企业家精神与业务拓展
最佳联络员
法律工作与业务拓展
潮流缔造者
从业务拓展专员到创始人
天生创业家
宿舍交易缔造者
运动、私人喷气式飞机及慈善事业
音乐业务拓展以及国际关系
从银行业到业务拓展的转变
业务拓展和销售
从实习生到副总裁
内容摘要
《业务拓展：从入门到精通》提供了进行业务拓展、成功达成交易、开展并维持一段合作关系的具体行动步骤，帮助业务拓展专员掌握他们担任此角色时需要拥有的特定技能。本书作者本身就是业务拓展领域的翘楚，他们以一种战略制定者的身份将他们以及其他杰出人士的建议与策略用简单、有趣的方式展现出来，使以下问题的解决变得生动：你应该如何迈出成为业务拓展专员的第一步？成功的业务拓展专员需
要具备哪些能力？业务拓展专员应该如何寻找最佳的合作伙伴，并实现与他们的合作？在合作实现以后，业务拓展专员应该如何维持一段合作关系，直到交易真正成功？
不管你是刚刚踏进业务拓展这个领域，还是已经身处其中期待更进一步，本书都有助于你的职业发展，让你在学会完善合作关系的同时迅速增加公司价值
。
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