成为董小姐(格力女王董明珠的创业说)
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浙江嘉兴
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作者文茜
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515825847
出版时间2020-01
装帧平装
开本16开
定价45元
货号30797640
上书时间2024-10-13
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商品详情
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- 商品描述
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导语摘要
从一个普通到不能再普通的公司员工，如何一步步攀升？究竟哪些东西是你欠缺的，致使你无法取得成功？翻开《成为董小姐》，读一读偶像董明珠在基层工作时的奋斗吧！在职场中只埋头苦干不成！别遗失自我，树立起属于自己的工作风格！“董姐走过的路不长草”！这朵铿锵玫瑰，她铁一般的董式管理风格是怎样形成的！翻开《成为董小姐》，读一读偶像董明珠在人格道路上的探索吧！享誉千家万户的格力电器，它的蒸蒸日上少不了这位女强人——董明珠。她如何踏上格力第一步，如何做基层营业员，如何取得初步成绩，如何获得领导赏识、走上职业生涯新阶段，如何在自己的岗位上探索创新出全新的工作模式，如何处理工作背后的家庭……尽在这本书中！偶像的力量是强大的！读这本书了解董明珠，将心中的感悟实践在自己身上吧，你一定能成功！
目录
开篇 | 花开一朵，铿锵玫瑰
001 两股势力角逐，格力踏上新征途
003 格力电器沿革中划时代的一笔
005 矗立在格力肩膀上的巨人——董明珠
第一章 | 人生抉择我做主：敢于冲撞命运的才是强者
真正成功的人生是不受命运摆布的人生。危机当头能调动清晰灵敏的思维和决策力；机遇面前，能抵住安居乐业的诱惑，迎面接受新的挑战和事业制高点；面对他人的质疑，能用坚定而强大的内心承担起现实。
3 丈夫病逝，幸福生活何以为继？
7 不甘平庸，跻身投入南下打工潮
10 转战珠海，“菜鸟”立志卖空调
第二章 | 业务员的奋斗生活：董姐走过的路不长草
从起跑线上瞄准的方向决定着第一轮事业的质量。哪怕是赤脚上阵，从零出发，只要能用正直和坚毅武装好自己，杜绝随波逐流，第一时间发现并规避行业弊端，就能免于事业探索路上的磕磕碰碰，保护自己不摔跤，全速向成功奔跑。
17 严拒潜规则，驻扎安徽显身手
23 合肥苦追债，初遇行业弊端
33 自创交易新模式，喜获人生第一单
39 加强“售后”服务，业绩上涨写传奇
第三章 | 销售女皇成长记：只做正确事，正确去做事
成熟的营销人绝不会只顾自己的利益，他们无一例外都在追求共赢，与客户打造坚固的共存模式。周密的市场观察和长远的发展眼光，培养出他们“快、准、狠”的判断力和敏锐的嗅觉，迅速发现并抓紧机遇，时时刻刻准备自我超越。
53 业绩偏颇引注目，伯乐慧眼巧识珠
62 接手江苏市场，格力空调创良机
79 不打价格战，“拼命三郎”收大利
94 销售骨干得器重，临危受命做部长
第四章 | 卓有成效的铁腕管理：“水至清亦有鱼”
管理无定式。任何企业的管理风格和企业文化都蕴含着领导者浓厚的个人风格。管理者的内在素质和外在修养会对企业的持久发展产生影响。格力集团的刚性管理、透明的企业氛围、活性的内部竞争和彻底的创新理念，处处彰显着董明珠的个性魅力。
107 “刮骨疗伤”抓干部，整顿企业风气
119 董明珠的忠诚文化与12字方针
123 无欲则刚，不被乌纱帽左右
128 在斗争中成长，在斗争中壮大
132 一山容得下二虎，“珠海二珠”联手奋战
第五章 | 守正出奇的战略思维：打破常规，走出格力新路线
“只有先声夺人，出奇制胜，不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势，企业才能立于不败之地。”创新是企业家通过长期的积累和全身心的投入获取的灵感，是企业家精神的灵魂，是企业持久发展和占领行业鳌头的关键。
139 独创销售模式，引领行业风向标
145 严抓严打，“格美大战”鹿死谁手？
152 摒弃简单制造，坚持技术创新
第六章 | 空谈误国，实干兴邦：新旧博弈下的企业家精神
企业的未来与企业家精神息息相关。董明珠身上充满民族气节，她坚守创新理念，改写中国制造的被动局面，重塑一个活跃的商业循环，誓将“中国制造”推向“国际市场”，让中国企业感动世界。
159 跟随容易坚守难，中国制造亟待突破
164 空调巨头跨界做手机，专注孕育成功
169 造车梦生，塞翁失马焉知非福
第七章 | 铿锵玫瑰，别样风情：董明珠如何看待事业与家庭
事业与家庭难两全。在商业精英董明珠眼里，“工业精神”即“牺牲精神”，于是她投注了绝大部分精力在事业中。在“东东的母亲”董明珠心中，她遗憾没能付出充足的家庭关怀。左手事业，右手家庭，董明珠如何衡量得与失？
177 献身企业忘自我，棋行天下女豪杰
184 江浙女子本柔顺，一腔温情系儿身
190 铿锵玫瑰别样的美丽人生
第八章 | 董明珠人生哲学：创业者不可不知的8条成功建言
董明珠，一位擅长用行动和结果说话的企业家。她做事雷厉风行，不畏权势，不徇私情；她不墨守成规，思维开阔，积极创新；她浑身充满激情，用二十余载的执着和勤奋写就自己的传奇。她的故事被人们津津乐道，她的脚步也成为无数年轻人的指向标。
197 成功建言1：真正的成功是战胜自己
200 成功建言2：掌握主导权，占有先机
203 成功建言3：自信源于责任与原则
206 成功建言4：守信才会赢
208 成功建言5：第一次就把事情做好
211 成功建言6：做正确的事，正确地做事
213 成功建言7：细节决定成败
215 成功建言8：人生必须有目标
内容摘要
本书以紧凑的行文再现董明珠在格力集团的20年奋斗史。从其人生关键时刻的抉择、销售道路上从无到有的探索、管理能力和风格的培养、企业思维和战略眼光的形成、家庭与事业的平衡、对创业者指导等多个方面。大众创业万众创新的格局下，披荆斩棘、自己创业的年轻人极速
倍增，在自己创业的过程中，遇到艰难和挫折是不可避免的，读一读偶像董明珠在挫折面前的经历，将为您解读中国商界女精英董明珠的成功秘诀。
精彩内容
开篇花开一朵，铿锵玫瑰两股势力角逐，格力踏上新征途2D17午3月9日，全国“两会”期间，格力电器董事长、人大代表董明珠对“供给侧改革”从自己行业的角度提出建议，希望政府和整个社会加大对实体经济发展的关注，主张对自主创新的企业专利进行保护。
谈到创新，董明殊说，她很认同任正非的一句话：华为正在逐步攻入“无人区”，面对的是未知和不确定性。
董明珠说，格力也是如此，没有标杆，只需超越自己。因此，格力要向华为学习，不断创新，拥有更高的追求。
对董明珠来说，供给侧改革不是靠模仿别人的技术，也不是买别人的技术，而是拥有自己的技术，因为只有这样，企业才会有真正属于自己的核心技术。董明珠反复强调，中国智能制造的发展，只有走自主创新路线才不至于被世界淘汰。
在很多人眼里，董明珠和格力代表的是传统行业，而随着互联网的发展，传统行业必定会被淘汰。就拿2013午72月，在“中国经济年度人物”颁奖典礼上，小米CEO雷军与当时的格力集团董事长董明殊就商业模式打赌的事来说吧，当时，他们的赌注是：五年之内，小米的营业额若超过格力，董明珠就输给雷军70亿元，反之亦然。
对于这个赌，雷军很自信，认为自己一定会赢。之所
以这么自信，是他觉得格力模式时代已经过去，董明珠在传统制造和传统消费领域虽然做得很好，但现在是互联网时代，传统销售模式已经过时，而小米的销售模式正好和格力相反，是趋势发展的典型代表。同格力相此，小米的销售模式跟用户更贴近，成长速度也更快，所以他们一定会用最快的速度超过格力。雷军坚信，格力是工业时代制造业的骄傲，但小米却已插上了互联网的翅膀。
2019午3月19日，小米发布上市后首份年报，截至2018年12月31日，小米实现营业收入1749．75亿元，经调整后净利润85．55亿元。4月28日，格力电器披露2018午年报，2018午实现营业收入1981．2亿元，同此增长33．67％；实现净利润262．02亿元，同此增长16．97％。因此，格力以总营收1981．2亿元击败小米1749．15亿元，董明珠正式赢得与雷军五午前定下的“十亿赌约”。
2019午1月16日的股东会上，董明珠重申，到2023午格力电器的销售目标是6000亿元，这或许也是董明殊在新一个任期的奋斗目标。
董明珠带领下的格力是不会停滞不前的，因为她有把握全局的战略恩维，对她来说，企业的发展，是一场永不停息的恩维博弈。
格力电器发展中划时代的一笔2012午8月28日下午2时，随着一阵“噔噔噔”的高跟
鞋声响起，一位身着紧身及膝蓝花旗袍、头发高高盘起的女人袅袅婷婷地走了过来，这位有着坚毅表情、强大气场的女人被人群簇拥着，一出现便震惊四座。
在人们惊喜的眼光、轻声的赞叹过后，全场安静下来，只等她发言。
这位有着女王般强大气场的女人是谁呢？她就是董明珠，这是她任格力电器董事长后首次率领新团队，亮相珠海格力电器股份有限公司的股东大会。
即使董明珠有着如此温婉的打扮，在场的人依然能从她的眼神中看出坚定、好胜和强悍。她似乎有一股与生俱来的力量、一股无人撼动的正义力量，凡是和她打过交道的人，即使经历过“你死我活”的竞争，仍会在害怕她之余对她更多一分敬重。
董明珠真正成为格力电器的一把手，要从2012年的5月25日说起。这一天对董明殊、格力集团以及格力集团下属的格力电器来说，都是非此寻常的一天，因为这一天，格
力集团、格力电器将投票决定谁会成为新一任董事长。
在所有董事长候选人中有两人最令人瞩目，呼声也最
高，一位是董明珠，另一位是周少强。P1-3
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