恋爱销售学
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浙江嘉兴
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作者李跃
出版社台海
ISBN9787516819531
出版时间2018-07
装帧其他
开本其他
定价69元
货号30214271
上书时间2024-10-13
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商品详情
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- 商品描述
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导语摘要
与顾客打交道，就是要揣摩顾客的心理。比如，顾客的痛点在哪里？要怎样才能找到顾客痛点，然后成交？成交后如何二次成交？如何连带销售？如何让顾客心甘情愿地成为你的合作伙伴，帮你介绍生意？
李跃著的《恋爱销售学》这本书，就是教你如何与顾客打交道，要把你的顾客当成恋人一般，让顾客在购买过程中如沐春风。无论你是做线上销售还是线下销售，无论你是卖货、卖课程还是卖创业机会，都适用。
目录
第一章 和客户建立信任
表情破冰，拉近距离
自信谈单容易成功
权威认证给足信心
语音沟通打消顾虑
助人心态信任成交
切入了解客户信息
真诚赞美认可对方
切记不要攻击同行
第二章 销售员自身素质
第一印象很重要
让自己的内心变强大
专业知识和技巧息息相关
将反馈归纳总结
销售必备技巧
第三章 如何与客户恋爱
亮丽的外表为你加分
有实力就什么都不怕
被拒绝也要坚持初衷
宰相肚里能撑船
你的用心客户看得见
责任感带来更多价值
第四章 与客户沟通的艺术
第五章 会自我总结的人成长更快
我在销售什么
我的目标客户在哪里
客户为什么要找我购买
客户不买的原因
我的竞争者是谁
第六章 如何应对客户的堆辞
顾客：我要考虑一下
顾客：太贵了
顾客：能不能便宜
顾客：你的商品比别人家的贵
顾客：没有钱
顾客：它真的那么值钱吗？
第七章 客户的常规心理
占便宜的心理
从众心理
特殊对待心理
专业服务心理
条件反射心理
安全保守心理
抵触性心理
第八章 针对客户的销售
迟疑犹豫不决型
爱慕虚荣型
保守沉默型
喜欢砍价型
性格直爽型
显得很在行型
刁蛮不讲理型
理智冷静型
第九章 礼品的基本特性
根据用户的喜好送礼
塑造赠品的价值
礼品的稀缺性
礼品的紧迪性
如何维护新来客源
第十章 促客户成交法则
打折成交法
二选一成交法
堆高选低法
夹心饼干法
制造紧张感
三句话成交法
反问询问法
假设成交法
第十一章 让客户快速下单
开放式问句
封闭式问句
直接问句
动态定向问句
制造痛点
提供匹配的价值
营造一个良好的沟通氛围
第十二章 售后回访
第十三章 微营销攻心销售
你的微信是否合格
利用媒体
利用闲鱼快速找到你的精准粉丝
如何做好基础零售
如何情感营销
如何谈意向代理
关于文案方面的塑造与撰写
微营销销售能成功的几个要素
内容摘要
销售是一门非常锻炼人的工作，在任何行业都是非常重要的职位。
《恋爱销售学》作者李跃认为，销售就如谈恋爱，从客户对你的第一印象，到心动，到追求，到被拒绝整个过程都是在销售。
怎么样才能让客户心动，是销售中非常关键的一
步，牵扯到后面的一系列发展；客户真正心动了，要
怎么样才能约上客户，以及让客户死心塌地地跟着你，需要自己不断地发掘客户的优点、痛点，给予保障点……李跃从多维度讲述期间的这些动作，从识人、观
察人、心理战术以及自我审视的角度给予独到解析，都是她的一些实战经验。读者领会了，可以马上运用到自己的工作中去，在销售界的疆域，闯出属于自己的一片小天地。
精彩内容
让自己的内心变强大要让自己保持一个良好的心态。
很多岗位都要求员工面带微笑，这是工作状态的准备．上岗时给客户的一个状态，同时也是在给自己调节状态。
哪怕昨天发生了什么不开心的事情，也要调节好心情。哪怕失单，也要保持客观的心态。失败乃成功
之母，没有经历过失败怎么成长？失败经历就是自己成功的垫脚石。
只有控制好自己的情绪，才不至于在工作过程中与客户产生冲突，因为每个客户后面都有很多个潜在的人脉圈。
自己的心态很重要，如果心态没有调整好，也许就影响你后面的所有出单。所以说销售是非常锻炼人的，你会因为出单高兴地飞上天，也会因为丢单感觉下了十八层地狱。
关键看你自己怎么去看待，内心坚强一点儿，就不容易受到影响。同时也不要怕拒绝，脸皮越厚，内心越强大，即使被拒绝也要坚持自己。
我们要面带微笑，但是不要那种皮笑肉不笑或不是发自内心的微笑。
微笑表现出来的是一个人的内在涵养和素质。一
个真诚的微笑，拉近了你与客户的关系，把客户当作朋友一样。
保持微笑的秘诀就是保持宽广的心胸，常怀感恩的心。
每个人都有烦恼，尽量做到不要被烦恼所控制。
专业知识和技巧息息相关销售员如果没有熟练的专业基础，只有销售技巧，不懂自己产品的卖点，再好的产品客户也没办法产生信任去成交。
如果只有专业知识，不懂销售技巧，就没有办法去引导客户下单。
所以这两个都是非常重要的。
如果自己都不熟悉专业知识，客户问什么你都要
去问别人。别人不能及时给你回复的时候，就会让客户久等。那你的专业形象就会大打折扣。
如果客户问的自己没有回答好或者回答错了，事后又懊恼半天。这些都是缺乏业务基础导致的。
专业知识有哪些是必须了解的？
产品的卖点优势，相对同行的竞争点，品牌历史，创始人历史，值得炫耀的事情或者宣传点，目前能给到客户的活动优惠，价格利润，怎么推荐划算等。
很多宵夜店的旁边，都会有卖饮料和酒水的；超市旁边会有做小吃的或者卖化妆品的；医院旁边有酒店、餐馆。这是因为一个产业带动另外一个产业，道理都一样，满足连带销售需求。
一般公司都会对专业知识进行培训，但都会停留在比较标准的水平。如果你想要达到更加熟练程度的话，肯定就只能靠自己的努力，反复去练习。
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