• 一个人的电商(运营策略与实操手记)
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一个人的电商(运营策略与实操手记)

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浙江嘉兴
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作者许晓辉

出版社电子工业出版社

ISBN9787121257667

出版时间2015-06

装帧其他

开本16开

定价59元

货号3218636

上书时间2024-10-12

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   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
导语摘要
 许晓辉编著的这本《一个人的电商(运营策略与实操手记)》全面披露了电商运营内幕与操盘细节:韩寒王珞丹代言与“凡客体”营销的全程运作、创业“初刻”案例首次全方位深度剖析、小米狂飙背后的三个秘密、被实战验证的互联网营销的方法论、可快速复制的执行细节与内部文档……堪称传统企业转型互联网的必读书。本书适合传统企业、互联网企业从业人员参考阅读。

作者简介
许晓辉,电商行业资深人士,北大中文系毕业,曾就职金山、雅虎、凡客,2010年创建慢生活品牌初刻。业余喜欢写字,著有《梦想金山》等。

目录
第一章  电商有逻辑
  1 消费环境起变化
  2 丛林法则与烧钱游戏
  3 线上商业地产的流量生意
  4 创新扩散模型与细分市场
  5 碎片化的手机时代
  6 M型消费
  7 产业互联网时代来了
第二章  B2C:曾经野蛮生长
  1 为什么是B2C
  2 做个有翅膀的猪
  3 海量SKU之惑
  4 单品制胜的逻辑
  5 线上投放怎么做
  6 投放预算怎么定
  7 媒体价值如何评估
  8 日常投放的全节点追踪
  9 品牌营销的关键时刻
  10 深度揭秘“凡客体”
  11 代言人不是万能的
  12 精英营销
  13 野蛮生长已经终结
第三章  初刻:电商创业案例全程剖析
  1 B2C 创业为何不是好选择
  2 给创业一个理由
  3 分歧者
  4 投资人最关心的问题
  5 三里屯之夜,1000万
  6 她的名字叫初刻
  7 几个意外
  8 网站上线了
  9 用微创新制造口碑
  10 初刻视觉的生产机制
  11 500万美元,20%股份
  12 创业曲线与资本冬天
  13 完美计划
  14 调整步伐
  15 用80%的时间找人
  16 不是百米是接力赛
  17 资本游戏
  18 反思:学费交在哪里
  19 必要的补充
第四章  方法论:屌炸天的互联网思维
  1 消费环境的变化
  2 如何让产品尖叫
  3 互联网思维的信徒们
  4 小米的秘密:产品即品牌
  5 小米的秘密:生态体系
  6 小米的秘密:雷军方法论
  7 “饥渴营销”的秘密
  8 参与感三三法则
  9 社会化传播的逻辑
  10 传播效果如何评估
  11 互联网品牌打造的七个密码
第五章  方法总比问题多
  1 所谓形势比人强
  2 品牌营销的极简攻略
  3 总得有点人文情怀
  4 视觉与文案的玄机
  5 如何做个小而美的淘宝店
  6 文化氛围很重要么
  7 仅有兄弟情是不够的
  8 传统企业转型这件事
  9 酒仙网转型启示录
  10 O2O混战:规模是唯一门槛
  11 居然之家:低频高价O2O怎么玩儿
  12 工欲善其事
附录  我们终于可以老得谈谈青春
  1 B2C 荒原万物生长
  2 我的名字叫文艺
  3 电商是件简单的事
  4 回到童年
  5 走路,旅行
  6 慢一点,发现日常生活之美
  7 步步惊心的斯诺人生
  8 用什么姿态做一家公司
  9 回到本质,回到常识
  10 秋天读什么
  11 慢生活的真相
  12 当世界年纪还小的时候
  13 我们终于可以老得谈谈青春
  14 你能10分钟背诵这首诗么
  15 忽然大雨
  16 此病,无药可医
  17 写字是件奢侈的事
后记  知易行难或不会前戏

内容摘要
 这个时代在经历前所未有的转型甚至颠覆,任何行业都将与互联网无缝融合,成为“互联网+”。有很多写电商的书,大多都用浓墨重彩阐释互联网转型的必要性,而讲到如何落地实操则浅尝即止,令人心潮澎拜之后不知如何下手。于是有了《一个人的电商(运营策略与实操手记)》这本既有方法论,更重视实操细节的书。
许晓辉,在知名电商公司凡客诚品做过高管,有海量投放与品牌营销的实战经验;也曾有创业慢生活品牌“初刻”的经历,三年跌宕起伏一路劈荆斩棘。
本书以B2C电商作为观察视角,对品牌定位、资本运作、团队管理、产品规划、营销推广、新媒体传播等关键节点,都有详细论述,既有方法论的提炼,也有具体的执行建议。特别是对其创业项目“初刻”的全程解析,对创业者颇有借鉴意义。
本书适合传统企业、互联网企业从业人员参考阅读。

精彩内容
 初刻的开始很幸运,第一笔钱就拿到了1000万人民币,起点可谓不低。组团队和融资一样,刚开始全靠“刷脸”。早期团队基本都是靠朋友介绍或原本认识,凭借还说得过去的业界口碑,“忽悠”了一些不错的人过来,工资不高,基本都是为了共同成就一个梦想而来的。这梦想关乎做一个成功品牌的梦想,以及由此带来的财富收益,后者对于创业团队来讲毋庸讳言:对于多数人而言,真正为了理想而奋斗是在财务自由之后。
也有同事后来说:我觉得你男人女相,是有福之人,跟你不会有错。我很汗颜。
一旦开弓作战,人才的短板才会逐步显现,解决这个问题的重要性与日俱增。在项目上线之前不曾意识到的问题,在上线之后都可能发生。我也终于明白为什么不能对创业公司要求过于苛刻:因为创业者尽管有很多想法,但人力、财力、时间等各种资源太有限,无法实施一个滴水不漏的方案。用80%的时间来找人,这话好像李开复和雷军都说过。其原始出处没必要考证,重要的是很少有人真的做到了这一点。
按理说创业企业最需要实践这一点,而实际上一
旦项目开工就会有无数杂事,令人分身乏术。基本上组建了一个“差不多”的团队之后,团队这件事就更容易被优先级往后放:大部分事儿有人在干,即使干得不够好,也不至于出太大问题。何况找到合适的人是一个漫长的过程,很容易将人拖得疲惫。
朋友问创业你觉得最重要的是什么,我说是人才。这道理我很多年前就明白,但真正理解却是在进入创业状态之后,你不再可以单打独斗走江湖,而是必须建立起一个强大的团队才能披荆斩棘。
在公司初创时期钱少、资源少的情况下,更需要
靠创始团队的人脉资源做拓展。初刻的第一批产品也
是通过同事和朋友的关系找到了广东的工厂,当时公司都没有注册完毕,网上没有任何公司资料,工商也
查不到相关信息。因此,必须借助“刷脸”的能力来获得早期供应链的支持,好在第一批货还是赶出来了。
之后就迅速遇到了问题:1.产品质量参差不齐,有瑕疵产品比例不小。2.服装设计原创性不足够强。
这两个问题的根源在于:1)没有供应链牛人。2)没有设计师牛人。这两个问题伴随初刻很长时间,我非常想去解决,但始终没有解决,理由很多,但这就是结果。
意识上重视人才建设,这是常识,无须教育。而是否在行动上重视,这是解决团队问题最重要的一点。尽管你花了80%的时间来做这件事,你所期望的牛人可能依然没有来,但还是做这件事:在现实中,牛人不会穿着金甲圣衣、踏着五彩祥云从天而降。
事实上,每个项目都会在团队上走弯路。即便花了80%的时间,也不一定能找到最合适的人,不是每个人都有雷军。这关乎很多因素,比如创始人个人魅力是否有足够大的号召力,牛人是否愿意在风险较大的早期加人,能否有魄力拿出有足够诱惑力的期权或股权,与现有团队是否能够融合好,等等。
团队磨合是找到人之后的另外一个问题,单兵操练和团队集体作战是两码事,前者能力越强越可能影响后者。也会有看错人的时候,只能在尊重历史贡献的基础上迅速了断。比如对某些人才的定位不清楚、
与团队磨合出现瑕疵等,都让我们必须放弃一些同行者。这就像登山遇险之时,我们必须放弃那个即将坠落的人——创始人必须保证整个团队的安全,尽管我对那些离开者是如此同情,以至于我都不忍面对他们落寞的眼神,唯有在内心祝福他们未来会更好。
关于建设一支优秀的团队,周鸿祎说:“第一,不能以发财为目标,一定要有某种程度的理想主义情结。第二,财散人聚,要有激励机制,把大家的利益捆绑在一起。第三,解决新老交替的问题,留一部分里利益给未来。”以此标准复盘初刻,第一点,解决了80%;第二点,只解决30%;第三点,没有遇到。
P124-127

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