一个人的电商(运营策略与实操手记)
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浙江嘉兴
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作者许晓辉
出版社电子工业出版社
ISBN9787121257667
出版时间2015-06
装帧其他
开本16开
定价59元
货号3218636
上书时间2024-10-12
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商品详情
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- 商品描述
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导语摘要
许晓辉编著的这本《一个人的电商（运营策略与实操手记）》全面披露了电商运营内幕与操盘细节：韩寒王珞丹代言与“凡客体”营销的全程运作、创业“初刻”案例首次全方位深度剖析、小米狂飙背后的三个秘密、被实战验证的互联网营销的方法论、可快速复制的执行细节与内部文档……堪称传统企业转型互联网的必读书。本书适合传统企业、互联网企业从业人员参考阅读。
作者简介
许晓辉，电商行业资深人士，北大中文系毕业，曾就职金山、雅虎、凡客，2010年创建慢生活品牌初刻。业余喜欢写字，著有《梦想金山》等。
目录
第一章 电商有逻辑
1 消费环境起变化
2 丛林法则与烧钱游戏
3 线上商业地产的流量生意
4 创新扩散模型与细分市场
5 碎片化的手机时代
6 M型消费
7 产业互联网时代来了
第二章 B2C：曾经野蛮生长
1 为什么是B2C
2 做个有翅膀的猪
3 海量SKU之惑
4 单品制胜的逻辑
5 线上投放怎么做
6 投放预算怎么定
7 媒体价值如何评估
8 日常投放的全节点追踪
9 品牌营销的关键时刻
10 深度揭秘“凡客体”
11 代言人不是万能的
12 精英营销
13 野蛮生长已经终结
第三章 初刻：电商创业案例全程剖析
1 B2C 创业为何不是好选择
2 给创业一个理由
3 分歧者
4 投资人最关心的问题
5 三里屯之夜，1000万
6 她的名字叫初刻
7 几个意外
8 网站上线了
9 用微创新制造口碑
10 初刻视觉的生产机制
11 500万美元，20%股份
12 创业曲线与资本冬天
13 完美计划
14 调整步伐
15 用80%的时间找人
16 不是百米是接力赛
17 资本游戏
18 反思：学费交在哪里
19 必要的补充
第四章 方法论：屌炸天的互联网思维
1 消费环境的变化
2 如何让产品尖叫
3 互联网思维的信徒们
4 小米的秘密：产品即品牌
5 小米的秘密：生态体系
6 小米的秘密：雷军方法论
7 “饥渴营销”的秘密
8 参与感三三法则
9 社会化传播的逻辑
10 传播效果如何评估
11 互联网品牌打造的七个密码
第五章 方法总比问题多
1 所谓形势比人强
2 品牌营销的极简攻略
3 总得有点人文情怀
4 视觉与文案的玄机
5 如何做个小而美的淘宝店
6 文化氛围很重要么
7 仅有兄弟情是不够的
8 传统企业转型这件事
9 酒仙网转型启示录
10 O2O混战：规模是唯一门槛
11 居然之家：低频高价O2O怎么玩儿
12 工欲善其事
附录 我们终于可以老得谈谈青春
1 B2C 荒原万物生长
2 我的名字叫文艺
3 电商是件简单的事
4 回到童年
5 走路，旅行
6 慢一点，发现日常生活之美
7 步步惊心的斯诺人生
8 用什么姿态做一家公司
9 回到本质，回到常识
10 秋天读什么
11 慢生活的真相
12 当世界年纪还小的时候
13 我们终于可以老得谈谈青春
14 你能10分钟背诵这首诗么
15 忽然大雨
16 此病，无药可医
17 写字是件奢侈的事
后记 知易行难或不会前戏
内容摘要
这个时代在经历前所未有的转型甚至颠覆，任何行业都将与互联网无缝融合，成为“互联网＋”。有很多写电商的书，大多都用浓墨重彩阐释互联网转型的必要性，而讲到如何落地实操则浅尝即止，令人心潮澎拜之后不知如何下手。于是有了《一个人的电商（运营策略与实操手记）》这本既有方法论，更重视实操细节的书。
许晓辉，在知名电商公司凡客诚品做过高管，有海量投放与品牌营销的实战经验；也曾有创业慢生活品牌“初刻”的经历，三年跌宕起伏一路劈荆斩棘。
本书以B2C电商作为观察视角，对品牌定位、资本运作、团队管理、产品规划、营销推广、新媒体传播等关键节点，都有详细论述，既有方法论的提炼，也有具体的执行建议。特别是对其创业项目“初刻”的全程解析，对创业者颇有借鉴意义。
本书适合传统企业、互联网企业从业人员参考阅读。
精彩内容
初刻的开始很幸运，第一笔钱就拿到了1000万人民币，起点可谓不低。组团队和融资一样，刚开始全靠“刷脸”。早期团队基本都是靠朋友介绍或原本认识，凭借还说得过去的业界口碑，“忽悠”了一些不错的人过来，工资不高，基本都是为了共同成就一个梦想而来的。这梦想关乎做一个成功品牌的梦想，以及由此带来的财富收益，后者对于创业团队来讲毋庸讳言：对于多数人而言，真正为了理想而奋斗是在财务自由之后。
也有同事后来说：我觉得你男人女相，是有福之人，跟你不会有错。我很汗颜。
一旦开弓作战，人才的短板才会逐步显现，解决这个问题的重要性与日俱增。在项目上线之前不曾意识到的问题，在上线之后都可能发生。我也终于明白为什么不能对创业公司要求过于苛刻：因为创业者尽管有很多想法，但人力、财力、时间等各种资源太有限，无法实施一个滴水不漏的方案。用80％的时间来找人，这话好像李开复和雷军都说过。其原始出处没必要考证，重要的是很少有人真的做到了这一点。
按理说创业企业最需要实践这一点，而实际上一
旦项目开工就会有无数杂事，令人分身乏术。基本上组建了一个“差不多”的团队之后，团队这件事就更容易被优先级往后放：大部分事儿有人在干，即使干得不够好，也不至于出太大问题。何况找到合适的人是一个漫长的过程，很容易将人拖得疲惫。
朋友问创业你觉得最重要的是什么，我说是人才。这道理我很多年前就明白，但真正理解却是在进入创业状态之后，你不再可以单打独斗走江湖，而是必须建立起一个强大的团队才能披荆斩棘。
在公司初创时期钱少、资源少的情况下，更需要
靠创始团队的人脉资源做拓展。初刻的第一批产品也
是通过同事和朋友的关系找到了广东的工厂，当时公司都没有注册完毕，网上没有任何公司资料，工商也
查不到相关信息。因此，必须借助“刷脸”的能力来获得早期供应链的支持，好在第一批货还是赶出来了。
之后就迅速遇到了问题：1.产品质量参差不齐，有瑕疵产品比例不小。2.服装设计原创性不足够强。
这两个问题的根源在于：1）没有供应链牛人。2）没有设计师牛人。这两个问题伴随初刻很长时间，我非常想去解决，但始终没有解决，理由很多，但这就是结果。
意识上重视人才建设，这是常识，无须教育。而是否在行动上重视，这是解决团队问题最重要的一点。尽管你花了80％的时间来做这件事，你所期望的牛人可能依然没有来，但还是做这件事：在现实中，牛人不会穿着金甲圣衣、踏着五彩祥云从天而降。
事实上，每个项目都会在团队上走弯路。即便花了80％的时间，也不一定能找到最合适的人，不是每个人都有雷军。这关乎很多因素，比如创始人个人魅力是否有足够大的号召力，牛人是否愿意在风险较大的早期加人，能否有魄力拿出有足够诱惑力的期权或股权，与现有团队是否能够融合好，等等。
团队磨合是找到人之后的另外一个问题，单兵操练和团队集体作战是两码事，前者能力越强越可能影响后者。也会有看错人的时候，只能在尊重历史贡献的基础上迅速了断。比如对某些人才的定位不清楚、
与团队磨合出现瑕疵等，都让我们必须放弃一些同行者。这就像登山遇险之时，我们必须放弃那个即将坠落的人——创始人必须保证整个团队的安全，尽管我对那些离开者是如此同情，以至于我都不忍面对他们落寞的眼神，唯有在内心祝福他们未来会更好。
关于建设一支优秀的团队，周鸿祎说：“第一，不能以发财为目标，一定要有某种程度的理想主义情结。第二，财散人聚，要有激励机制，把大家的利益捆绑在一起。第三，解决新老交替的问题，留一部分里利益给未来。”以此标准复盘初刻，第一点，解决了80％；第二点，只解决30％；第三点，没有遇到。
P124－127
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