如何写出高转化率文案
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浙江嘉兴
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作者安迪.马斯伦
出版社大象出版社
ISBN9787571102845
出版时间2019-11
装帧其他
开本16开
定价48元
货号30752541
上书时间2024-10-12
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商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
◎无论你从事广告、营销、新媒体还是知识付费，懂得高品质文案持久变现的黄金窍门，就能打造精品与畅销品，就能靠写作赚钱！
◎用更巧妙、更高级、更不露声色的方式收割大众的购买欲！深入消费者的大脑，运用心理学、情感学和认知科学，让路人成为读者，让读者成为潜在客户，让潜在客户成为客户！
◎了解消费者做出购买决定的深层驱动力，你也能写出“走心”“戳心”“深入人心”的吸金文案，引导消费者做出“感觉正确”的购买决定，让文案引爆流量与销量！
◎25条心理学法则，100多种表达方式，75组实践练习，100多个真实案例，从吸引、影响，到说服、销售——手把手教你一步一步写出超级“带货”的文案！
★强调产品的功能，不如强调产品对客户的重要性★从客户的感受出发，用故事调动兴趣，以共情创造关联★情绪导向的文案，可以更好地驱动读者做出“感觉正确”的购买决定★不要低估“恭维”的力量，好的文案让花钱看起来像一种“特权”
目录
序言一：神经科学家的提问………………………………………………1
序言二：文案及其商业地位………………………………………………3
如何使用这本书……………………………………………………………1
如何像天使一样写作，像魔鬼一样销售…………………………………1
第一部分 情绪比理性更重要：挖掘客户最深的内在驱动力
第一章 利用文案诉诸情感的力量来说服你的潜在客户…………… 3
第二章 在盈利前你应该使用的三大想法…………………………… 22
第三章 让客户产生共鸣……………………………………………… 50
第四章 恭维是无所不能的…………………………………………… 72
第五章 诉诸情绪的文案：源自古希腊的秘密……………………… 84
第六章 社交媒体上的文案撰写与读者联系………………………… 93
第七章 是的！我想要能让你下订单的最佳忠告……………………114
第二部分 愉悦的原则：使你的写作更愉快、更令人信服
第八章 文案写作者的五种让人愉悦的技巧………………………… 127
第九章 如何使用想象力、释放创造力……………………………… 147
第十章 发现你的声音（和其他人的）……………………………… 165
第十一章 判断语法何时在文案中是重要的………………………… 182
第十二章 为销售宣传注入生命力的古老方法……………………… 196
附录 “测试你的知识”答案………………………………………… 212
致谢………………………………………………………………………221
内容摘要
记住，写文案的目的不是展示才华，而是把产品卖出去！想写出“高转化率”文案，我们需要了解消费者的购买心理，还需要了解产生购买心理的深层驱动力。科学家们发现，人类总是以情感为基础做决定，随后再将这些决定合理化，消费者在做出购买决定时，这一点往往更加明显。而文案写作者，恰恰可以利用这一点来引导读者，让读者做出“感觉正确”的购买选择。
本书将带你深入客户的大脑，学习如何利用读者最深层的心理驱动力来进行文案创作，你还将学到如何用讲故事的方法进行销售，以及如何说服人们参与到你的市场测试中。全书包含10多个真实的案例研究；25个心理文案写作技巧；75个实践练习；100多种引发情绪的表达方式。通过示例、练习和提示，文案“大咖”安迪？马斯伦将为你传授更高级的文案写作技能，帮助你磨炼写作与沟通技巧，写出“走心”“带货”的好文案。
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