富豪的心理(财富精英的隐秘知识)(精)
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浙江嘉兴
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作者(德)雷纳·齐特尔曼|译者:田亮
出版社社科文献
ISBN9787520121484
出版时间2018-05
装帧其他
开本其他
定价88.8元
货号30194151
上书时间2024-10-12
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商品详情
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导语摘要
2015年发布的一份研究报告显示，在全球所有亿万富翁中，1995～2014年白手起家的人所占比例从43％上升到66％。这一趋势引发了对个人得以发展并加入财富精英行列所依赖的人格特征和策略的探讨。
雷纳·齐特尔曼著的《富豪的心理（财富精英的隐秘知识）（精）》第一部分描述了研究现状，定义了此项研究的核心问题和概括了所采用的方式、方法。第二部分涉及对45位超级富豪的访谈及其评价。
作者简介
雷纳·齐特尔曼，德国《世界报》（DieWelt）高级主编，曾在柏林自由大学社会科学研究中央研究院（CentralInstituteforSocialScienceResearch）工作。过去十几年来，齐特尔曼一直是德国领先的地产行业传播顾问公司所有人。他还是一名成功的地产市场投资人，是17本著作的作者或主编，他的《敢于不同：成功人士和你我之分》（2011）已被翻译成六种语言出版。
目录
序言
引言
第一部分 回顾研究现状、研究问题与研究方法
第1章 学术财富研究评述
第2章 定义财富精英
2.1 谁是经济精英？
2.2 习性对于成为经济精英所起的作用
第3章 创业研究评述
3.1 桑巴特、熊彼特与柯兹纳的企业家角色
3.2 美国和德国对企业家人格特征与目标设定的研究
3.2.1 问题和方法挑战
3.2.2 风险态度和风险认知
3.2.3 自我效能感
3.2.4 失败后的行动取向
3.2.5 目标及计划的重要性（目标设定理论）
3.2.6 不墨守成规、宜人性和自信
3.2.7 成功企业家的类型和模式
3.2.8 企业家的动机及其与成功的关系
3.2.9 幼年和青少年时期的主要影响
第4章 行为经济学和学习理论引发的问题
4.1 “直觉决策”和直觉的作用
4.2 乐观与过度乐观
4.3 风险认知与风险评估
4.4 不墨守成规
4.5 外显学习、内隐学习和非正式学习
4.6 财富成功与正规教育
第5章 机会扮演什么角色
5.1 偶然的作用
5.2 幸运——对嫉妒的无意识防御
5.3 用幸运和巧合阐释成功
第6章 意向性性格特征：大五类人格及其他
第7章 方法论
7.1 定量方法在财富学术研究中的局限性
7.2 目标受访者群体的定义及组成
7.3 选择指导性访谈法的原因
7.4 精英采访中的社会赞许偏差问题
7.5 转录方法
7.6 假设法的本质
第二部分 采访45位超级富豪
第8章 采访的结构与主题
第9章 性格形成时期
9.1 社会背景
9.2 早期影响及职业规划
9.3 与父母的关系
9.4 中小学和大学
9.5 体育运动
9.6 创业生涯早期
第10章 自主创业的动机
10.1 “我可能永远当不了员工”
10.2 “这些公司的办事效率太低了”
10.3 “我从来没想过给人打工”
第11章 把追求财富作为人生目标吗？
11.1 “如果把目标写下来，今后就可以核对”
11.2 “财富只是碰巧获得的”
第12章 金钱对你意味着什么？
第13章 销售技巧的重要性
13.1 “不管做什么，销售是我们一直在做的事”
13.2 “说‘不’不一定表示拒绝”
13.3 成功的销售人员需要具备的素质
第14章 乐观主义和自我效能感
14.1 “只要你有能力，总能找到解决办法”
14.2 “我从不抱怨问题，而是寻求解决办法”
14.3 “他沉醉于自己的成功”
第15章 风险偏好
15.1 风险等级
15.2 控制的错觉：“我正坐在驾驶座上”
15.3 “无疑，我想的事情比以前多”
第16章 做决策依靠直觉还是分析？
16.1 “直觉意味着你只是不确定”
16.2 “你不能让一个审计师去分析人的性格”
16.3 分析的作用
第17章 大五类人格特征
第18章 对抗性和宜人性
18.1 对大五类人格测试的必要修正
18.2 随和的受访者
18.3 有冲突倾向的受访者
第19章 不墨守成规：“逆流而上”
19.1 “我就是要和其他人想的不一样。”
19.2 “我不走寻常路”
第20章 应对危机和挫折
20.1 “表面上我很忙，但我的内心是轻松自在的”
20.2 “不要推卸责任”
20.3 “你能顺利渡过难关”
20.4 “回首往事，一切都是最好的安排”
20.5 “考试后第二天，我什么都忘了”
第21章 结论
21.1 概要
21.2 研究的局限性以及对未来研究的建议
附录
45场采访的指导问题
大五类人格测试
参考文献
内容摘要
《富豪的心理（财富精英的隐秘知识）（精）》是继《富人的逻辑》之后，雷纳·齐特尔曼关于财富的又一力作！
超级富豪是什么样的？有没有一套针对超级富豪的特定衡量标准从而使他们区别于其他人？他们善于做精心的规划？或者，他们的财富只不过是他们创业活动中顺手得来的副产品？是什么让他们取得巨大的财富成功，是天性所致还是后天养成？
基于对德国45位超级富豪的半结构化访谈，本书旨在探索人格特征与成功创造财富之间的关联，并回答上述问题。以轻松易读的语言呈现了齐特尔曼的学术研究成果，对于那些对21世纪精英代表的权力和思想感兴趣的读者而言，这是一本及时而又重要的书。
作者在书中还探讨了机会或运气对成功人士的作用以及具有哪些人格特征的人更容易成功。作者认为，创业成功与创业者做出直觉性决策的能力密切相关，同时内隐学习对企业家非常重要。
精彩内容
2.2习性对于成为经济精英所起的作用将“经济精英”一词所指代的范围局限于大公司高级管理人员有着深远影响，特别是在有关精英招募
机制和社会流动性的调查当中。使一个人能够跻身经济精英行列的因素在很大程度上取决于这个术语的确切定义。如果这一术语所指的范围主要包括大公司的高级管理人员，那么精英的招聘机制将与上文提到的被财富精英采用的机制有很大差异。
当代法国最具影响力的思想家之一皮埃尔·布尔迪厄的一个重要工作是研究统治阶级所采用的复制机制。除了正规的教育资格之外，布尔迪厄认为习性(habitus)扮演着非常重要的角色。他把习性定义为“一个具有被结构化和建构双重特征的社会化性情系统，它在实践中习得并一直以实用功能为目标”。它包括一个人的着装风格、爱好、热衷的休闲活动、说话方式、所处的社会圈子、所从事的运动、所拥有的常识，以及表现出来的自信。
布尔迪厄认为，不同的习性可以划分社会中的不同阶层。他说：“每一个阶层的情况都是由……每一
件将其和其他事物区分开来的事，特别是与其相背离的事情来确定的；社会认同是通过差异来定义和确立的。这意味着某个阶层的整个结构都不可避免地体现在习性倾向中，因为它在这种生活条件下将自己展现出来，这种生活条件在该结构中占据特殊地位。”根据布尔迪厄的说法，历史以两种形式客观存在或客观体现：制度上的物化和人类肌体的物化，即习性。习性被置于相当重要的位置：每个人出生时都处于某个特定的阶层或群体中，然后从童年开始，从他们的父母那里和社会环境中习得特定的行为，形成行为模式和表达自己的方式，从而渐渐形成自己特有的偏好。这些行为和偏好共同创造出一种生活方式，使之与其特定的阶层或群体以及该群体的个体成员保持
一致的步调，并将他们所处的阶层与其他社会阶层区分开来。“（实质上或象征性地）具有某一社会阶层
的偏好、倾向和能力，是生活方式的生成准则，该阶层包含已被分类、具有分级功能的物体或实践，包含一整套与众不同的偏好，它们在有象征意义的子空间、家具、服装、语言或身体、禀性的特定逻辑中表达相同的意图。”布尔迪厄以及追随他的那些理论家认为，作为精英结构复制的关键，习性的功能是：那些将精英习性内化的人的社会化从一开始就比那些没有经历过同样社会化进程的人有决定性优势。“一个人过去的经历塑造并表现出他们的习性，并将作为一种习性继续对行动方向、态度和行为模式产生影响，最终带领这个人回到其所属社会阶层的社会空间。他们仍归属于自己的社会群体，并在他们的实践中不断复制他们的群体。”通过实证研究，布尔迪厄制作了一份调查问卷，他在问卷中向受访者提出问题，包括他们使用的家具
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