VBSE营销综合训练教程
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浙江嘉兴
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作者殷智红
出版社北京大学
ISBN9787301296707
出版时间2018-07
装帧其他
开本其他
定价38元
货号30230037
上书时间2024-10-12
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商品详情
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- 商品描述
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导语摘要
《VBSE营销综合训练教程》以用友新道公司研发的“VBSE营销综合实训教学平台”内容为素材，以ERP系统软件产品B2B销售为项目引领，以认知VBSE营销综合实训、认知职业、认知客户、认知产品、销售准备、销售沟通、方案制作与呈现、招标与投标和谈判与成交九项任务活动为本书的主体内容，每项任务中包括学习引导和实践活动两部分。
目录
\"项目一 认知VBSE营销综合实训 /001
项目二 认知职业 /037
项目三 认知客户 /061
项目四 认知产品 /111
项目五 准备销售 /129
项目六 销售沟通 /145
项目七 方案制作与呈现 /194
项目八 招标和投标 /217
项目九 商务谈判与成交 /263\"
内容摘要
目前市场营销综合实训类高校教材较少，均是根据老师们对多年的市场营销理论与实训课程的总结，这些教材虽然根据营销岗位工作流程和工作内容设计了项目任务，但各项任务中的案例、实训内容都是相对独立的，没有将一个案例、一个项目做引领贯穿教材始终，缺乏连贯性，且多为高职专科层次教程。由项目引领、任务驱动、内容来自营销岗位实际工作的高职本科教材尚处开发阶段，目前与高校普遍使用的VBSE营销软件结合起来编写的教材更是空白。《VBSE营销综合训练教程》在用友新道公司“VBSE营销综合实训教学平台”8个任务环节内容的基础上，加入VBSE营实训设计理念、实训系统架构及教学实施等指导教学的内容。以ERP系统软件产品B2B销售为项目引领，由认知VBSE营销综合实训、认知职业、认知客户、认知产品、销售准备、销售沟通、方案制作与呈现、招标与投标和谈判与成交九项任务活动为教材的主体内容。
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