识人心理学
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￥ 0.7 0.2折 ￥ 35 八五品
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广东东莞
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作者秋泉
出版社北京燕山出版社
ISBN9787540251796
出版时间2017-05
装帧平装
开本32开
定价35元
货号3942531
上书时间2024-10-01
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商品详情
- 品相描述：八五品
- 商品描述
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商品简介
成全别人好胜心，成就自己获胜心
人人都有自尊心，人人都有好胜心，若要联络感情，应处处重视对方的自尊心，因为重视对方的自尊心，必须抑制你自己的好胜心，成全对方的好胜心。若能做到这一点，在危险中你将可以保全自己．在竞争中你将更容易获胜，在日常与人相处中你将获得好人缘。
汉初良相萧何，今江苏沛县人，曾任沛县主吏掾、泗水郡卒吏等职，持法不枉害人。秦末随刘邦起兵反秦，刘邦进入成阳，萧何把相府及御史府的法律、户籍、地理图册等收集起来，使刘邦知晓天下山川险要、人口、财力、物力的分布情况。项羽称王后，萧何劝说刘邦接受分封，立足汉中，养百姓，纳贤才，收用巴蜀=郡的赋税，积蓄力量，然后与项羽争天下。为此深得刘邦信任，被任为丞相。他极力向刘邦举荐韩信，认为刘邦要取得天下非用韩信不可。后来韩信在楚汉战争中的才干证明萧何慧眼识人。楚汉战争中，萧何留守关中．安定百姓，征收赋税，供给军粮，支援了前方的战斗，为刘邦很后战胜项羽提供了物质保证。西汉建立后，刘邦认为萧何功劳靠前，封他为侯，后被拜为相国。萧何计诛了韩信后，刘邦对他就更加恩宠．除对萧何加封外，刘邦还派了一名都尉率五百名士兵作相国的护卫。
当天，萧何在府中摆酒庆贺。有一个名叫召平的人，穿着白表白鞋，进来对萧何说：“相国，您的大祸就要临头了。皇上在外风餐露宿，而您长年留守在京城，您既没有什么汗马功劳，又没有什么特殊的勋绩，皇上却给您加封，又给您设置卫队，这是由于很近淮阴侯在京谋反，因而也怀疑您了。安排卫队保卫您，这可不是对您的宠爱，而是为了防范您。希望您辞掉封赏，再把全部私家财产都捐给军用，这样才能消除皇上对您的疑心。”
萧何听从了他的劝告，刘邦果然很高兴。同年秋天，英布谋反．刘邦亲自率军征讨。他身在前方，每次萧何派人输送军粮到前方时，刘邦都要问：“萧相国在长安做什么?”使者回答，萧相国爱民如子．除办军需以外，无非是做些安抚、体恤百姓的事。刘邦听后总默不作声。使者回来后告诉萧何，萧何也没有识破刘邦的用心。
有一次，偶然和一个门客谈到这件事，这个门客忙说：“这样看来您不久就要被满门抄斩了。您身为相国，功列靠前，还能有比这更高的封赏吗?况且您一入关就深得百姓的爱戴，到现在已经十多年7，百姓都拥护您，您还在想尽办法为民办事，以此安抚百姓。现在皇上所以几次问您的起居动向，就是害怕您借关中的民望而有什么不轨行动啊!如今您何不贱价强买民间田宅，故意让百姓骂您、怨恨您，制造些坏名声，这样皇上一看您也不得民心了，才会对您放心。”
萧何说：“我怎么能去剥削百姓，做贫官污吏呢?”门客说：“您真是对别人明白，对自己糊涂啊!”萧何又何尝不知道这个道理．为了消除刘邦对他的疑忌，只得故意做些侵夺民间财物的坏事来自污名节。不多久，就有人将萧何的所作所为密报给刘邦。刘邦听了，像没有这回事一样，并不查问。当刘邦从前线撤军回来．百姓拦路上书，说相国强夺、贱买民间田宅，价值数千万。刘邦回长安以后，萧何去见他时，刘邦笑着把百姓的上书交给萧何，意味深长地说：“你身为相国，竟然也和百姓争利!你就是这样‘利民’啊?你自己向百姓谢罪去吧!”刘邦表面让萧何自己向百姓认错，补偿田价．可内。里却窃喜。对萧何的怀疑也逐渐消失。
刘邦身为开国皇帝，自是不希望臣子的威信高过自己。萧何采纳了门客的建议成功地保全了自己。
人们在人际交往中也是如此，每个人都有好胜心，懂得成.人之美，是一种双赢、皆大欢喜的智慧。发现他人优点，巧妙赞美
孔子言：“乐道人之善。”孟子戒：“勿言人之不善。”也就是说．人们要乐于说出别人的好处、益处，不要说人们的坏处。虽然时逾千年，这仍然是人们待人处世的良好经验和准则。
日常生活中，有些人一说起别人的缺点、毛病，总是滔滔不绝、绘声绘色，甚至当着当事人的面也会毫无顾忌地数落、指责。但对别人的优点长处，却常常视而不见，更不愿给人鼓励和赞美。他们有一种看自己“一朵花”，看别人“一块疤”的心理。
……
P8-10
目录
篇
人际交往中的识人技巧
章 洞悉人性，满足他人的心理需求
任何时候都要维护他人的自尊
让别人感觉他比你聪明
不把别人比下去，不被别人踩下去
成全别人好胜心，成就自己获胜心
发现他人优点，巧妙赞美
风光不可占尽，宜分他人一杯羹
第二章 揣摩心理，与他人有效沟通
看清谈话对象的身份，然后再开口
好话也得看准时机说
得体的幽默最能取悦人心
实话要巧说，坏话要好说
适当地随声附和，让交流更顺畅
多说“我们”，变成自己人
第三章 巧妙赞美，拉近彼此距离
赞别人没赞过的美，出其不意更动听
背后赞美别人，更能让人开心
不露痕迹的赞美才是真功夫
借他人名义，让你的“捧”更受宠
捧人要高低有“度
用“吹气球”艺术，恰当赞美男人
赞美女人，要能力和优点双管齐下
第四章 抓住对方心理，让他乐意听你的
要说服一个人，最好先把他抬高
站在对方的立场说话，更容易被接受
利用逆反心理，说服个性倔犟的人
巧用好奇心影响他人行为
巧妙提问，让对方只能答“是
激发对方高尚动机，顺势制宜影响他
一开始就先声夺人，让对方屈服
让他觉得你的意见是出于他而不是你
声东击西，让对方开窍
第五章 用心交往，让他人乐意帮助自己
给予对方一个头衔，他更愿意鼎力相助
激起心理共鸣，让他感觉像是在帮助自己
弱势时打张感情牌，激发同情心
互惠，让他知道这样做对他也有利
软磨硬泡，日久见效
往脸上贴黄金，增加办事筹码
第二篇
藏在身体里的秘密
章 观察身体反应，可了解心理活动
每一个想法都会引发一连串的生理反应
任何发生在人们身上的事情都会影响精神活动
身体语言在沟通中的重要性
人们的态度是由讲话的声音表现出来
第二章 情感的实质是体内触发的生理反应
情感的产生来源于人类逃离威胁的生存本能
颜色的巧妙运用能改变人的情感
天气也会触发人不同的情感
7种全球通用的表情模式
第三章 不同的感官创造不同的思维方式
不同的感官创造不同的思维方式
人们所偏好的感官记忆各不相同
主导感官决定我们喜欢使用哪种词汇
开放式提问和言行节奏告诉你对方的思维模式
第四章 人人都需要建立亲善关系
良好的人际关系加速成功的进程
多一分理解，就能少一分摩擦
读懂别人内心才不会雾里看花
解读表情的能力是人际和睦的关键
听懂话里的“弦外之音”，交往才能顺利进行
第五章 亲善的基本原则：把自己“变成”对方
每个人都喜欢与自己相似的人
调整你的声音，用声音建立一致性
配合对方的精神状态，沟通效率倍增
通过调整呼吸节奏建立亲善关系
第三篇
从说话习惯看心理反应
章 善问问题是读懂人心的关键
适当地自我揭露，鼓励对方说出心里话
“可是”是听不进去的表现
“年轻真好啊”其实是想听到恭维的话
说“喝水吗”可能是为了摆脱尴尬
“绝对先生”其实未必真绝对
常说“我”的人，自我意识较强
说“我只告诉你”其实是“很多人都知道了
常说“所以说”的人，给点阳光就灿烂
第二章 从说话习惯看交流之道
把“诚实”挂在嘴边，不如以行动证明
“老调重弹”的话题，希望你继续追问下去
开场白太长是缺乏自信的表现
常发牢骚的人，往往苛求完美
背后说三道四的人，多刻薄挑剔
从不说别人坏话的人，不一定都善良
善于用幽默化解僵局的人，心胸宽广
评价事物“一会儿这样、一会儿那样”的人，不可信赖
第三章 不同的借口，不同的性格
以“本来是想”为借口的人自尊心很强
常说“不打算找借口”的人不会老实道歉
“吃不到葡萄说葡萄酸”不过是自我安慰
以“能去就去”为借口的人往往缺乏责任心
第四章 谈话时的模样不容忽视
五种小动作代表他想尽快结束谈话
说话间隔时间长的人，喜欢作逻辑分析
从坐椅子的方式，看对方是否用心听你说话
接受表扬的态度，反映一个人的品性
第四篇
动作中传达的不同信号
章 从头部动作看认可与否定
点头如捣蒜，表示他听烦了
不露齿微笑，是拒绝的前兆
轻易点头也许是想拒绝请求
习惯性皱眉的人，需要感性诉求
笑容可以表露人心
第二章 眼神和视线透露意识和喜好
瞳孔扩张，表示对你的谈话感兴趣
握手时一直盯着你的人，心里想要战胜你
游离的视线暴露内心的不安
第三章 控制与防备，看手就知道
对方是否喜欢你，握手见分晓
握紧拳头，是发怒的前兆
频繁拨弄头发，心中紧张不安
拍案而起，是为了显示威慑力
双手托腮的人，喜欢幻想
常摆出塔尖式手势的人，高度自信
手持话筒下端的人，个性坚毅
自信的肘部支撑动作
第四章 腿和脚：离大脑最远的部位最诚实
对方与你的身体距离，折射出与你的心理距离
从脚尖的方向看对方是否对你感兴趣
脚踝相扣，是为了抑制紧张的情绪
先迈左腿的人感性温和，先迈右腿的人理性强势
用一条腿支撑身体的重量，表示想告辞了
走路连蹦带跳的人，往往纯真活泼
走路文气十足的人，不会轻易动怒
第五章 身体姿势传达舒适与不适的信号
坐姿开放的人其实心中早有定见
蜷曲身体睡觉的人压力重重
低头耸肩的人，胆怯恭顺
下意识的小动作，传达或自卑或自信的情感∥
腰挺得笔直的人，警觉度很高
拖着脚步的人需要你付出关心
站姿，传递一个人的心理信号
坐姿，反映一个人的内心情感
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