爆品营销
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￥ 1.47 0.3折 ￥ 45 八五品
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广东东莞
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作者李桥林
出版社天津出版传媒集团
ISBN9787557660543
出版时间2019-04
装帧平装
开本16开
定价45元
货号3978733
上书时间2024-10-01
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商品详情
- 品相描述：八五品
- 商品描述
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商品简介
《爆品营销：如何打造出超级好卖的产品》主要介绍介绍了爆品的认知、爆品思维、客户的痛点、客户的尖叫点、产品的爆点、爆品的定价、品牌的构建、口碑的传播、IP的打造等方方面面与爆品有关的知识，让读者更加全面而立体地了解爆品及爆品打造的全过程。本书结构严谨，通俗易懂，而且融入了许多成功打造爆品的真实案例，是一本融知识性、实践性于一炉的作品，对于很多梦想打造爆品的企业创始人来说，这是一本很有借鉴意义的优质读本。
目录
章打造爆品，互联网时代的营销新出路
得爆品者得天下002
爆品的五大特点006
爆品≠畅销品010
当务之急是打造支撑爆品的体系012
创新是爆品的必备基因015
【案例】华为手表（HUAWEIWATCH）的爆品之路017
第2章头脑革命，开发颠覆传统的爆品思维模式
爆品思维，是多种思维的集合体022
“不可或缺”是爆品必备的属性029
细分市场，制造高频需求031
利用数据，发掘制造爆品的可能034
不追时髦，深耕产品038
这样做，轻松拥有爆品思维040
【案例】360路由器：周鸿祎的爆品思维044
第3章夯实基础，找准痛点
什么是消费者的痛点048
找到痛点是打造爆品的基础051
客户痛点的界定原则053
找风口：站在风口，猪也能飞起来055
紧追一级痛点，不在二、三、四级痛点浪费时间059
【案例】小米移动电源是如何引爆市场的064
第4章深挖体验，制造客户的尖叫点
尖叫就是产品的口碑指数068
设计流量产品，用低价让客户尖叫071
以客户为中心，只为客户生产074
一星级的酒店，三星级的服务076
快速迭代，给客户超乎想象的优质体验080
走进“产品为王”的时代083
【案例】海底捞的极致服务体验087
第5章引燃爆点，让产品极速由“冷”变“热”
爆点=引爆大众传播090
制造爆点的三大法则094
引爆核心族群，影响互联网大众098
不断加持，提升客户的参与热情100
借力热点事件，引爆社交网络103
引爆产品的四大定律106
【案例】魅蓝手机：引爆流行背后的工匠精神109
第6章物超所值，寻找引爆的价格点
性价比高的产品，更有成为爆品的潜力114
抓住客户的心理，价格才有竞争力117
爆品定价的6个策略121
爆品定价的3个误区124
【案例】4年时间，速腾如何快速成为行业黑马128
第7章构建品牌，形成优势竞争壁垒
品牌命名，新生产品走进客户心里的步132
培育核心技术，建立产品优势135
品牌符号化，占领客户的心智137
做好企业价值链管理，有效应对外来冲击140
塑造属于自己的品牌个性143
【案例】加粉王：一年半迅速成为行业领军者147
第8章口碑战略，让爆品进行“病毒式”传播
好口碑，带来好销量152
口碑为品牌创造价值156
有营销无口碑，产品怎么会大卖160
找到意见领袖，营销事半功倍162
实施口碑战略的四大要素165
【案例】九阳豆浆机：一杯豆浆打天下168
第9章实力圈粉，粉丝经济时代爆品突围的重要路径
粉丝经济：互联网创新商业形态172
粉丝推广需要时间积淀做保证175
精准分析，掌握粉丝的真实需求177
借助“饥饿”，刺激消费者变粉丝180
粉丝持续接力，刷出市场新爆品183
【案例】新希望牛奶粉丝节186
0章引爆产品，从一个故事开始
讲好故事，产品人气爆棚190
好的故事，不是走心，就是娱乐193
细节制胜，紧紧抓住客户的关注点196
有新意的故事，怎么能离开流行元素199
独具风格的故事，展现产品差异性优势202
【案例】三个爸爸空气净化器的情怀故事206
1章IP有力量，强IP为爆品加冕
什么是IP210
善于筛选，打造强IP的关键一步212
创始人IP化，产品营销新捷径215
惊艳多姿的IP内容制作217
IP变现，促使产业链不断延伸220
【案例】故宫淘宝：IP打造的电商爆款223
后记爆品将要面临的挑战
精彩内容
爆品≠畅销品 新浪网做过一个调查：你理解的爆品是什么？ 问题很简单，得到的答案却五花八门。大部分人觉得爆品就是畅销品，还有一部分人认为，企业或品牌本身就是爆品。 那么，究竟什么是爆品？爆品和畅销品又有什么联系呢？ 从字面上看，爆品就是卖得火爆的产品。爆品能在消费者中引起强烈的反响，帮助企业迅速抢占市场，获得巨大的社会效益和经济效益。而畅销品，指的则是市场上销路良好、没有积压滞销的产品。从某种程度上说，爆品可以成为畅销品，但畅销品不一定就是爆品。 与一般的产品相比，畅销品最大的特点就是销量非常好。任何一款产品，只要受消费者欢迎，销量很好，就可以被称作畅销品。畅销品有可能是企业从过往的销售记录中筛选出的一款销量最好的产品，也可能是企业针对竞争对手的营销活动而推出的一款产品。这些产品通常具备大众化的特点，独特性并不十分突出，主要追求的是销售额或销售数量。 爆品和畅销品的衡量标准有很大不同。爆品不仅需要良好的销售业绩，还要具有引起消费者围观、追捧的吸引力，乃至于形成一股全民参与的热潮。比如，改变人们联络方式的QQ、微信，引领手机潮流的苹果iPhone，中国制造的优质代表小米手机等，都在市场上引起了阵阵风潮，让消费者为之侧目、尖叫。这些爆品不仅创造了超高的销售纪录，还有自身的品牌故事、企业文化以及纷至沓来的焦点话题。 在如今这个爆品为王的时代，爆品受到了前所未有的关注，但是人们对爆品的认识并不十分准确和全面。西贝莜面村总裁贾国慧曾说：“舌尖营销是从外部借力，爆品思维才是真正的灵魂。一些人喜欢从营销的角度解读西贝，那只是剥开了洋葱最外边的皮儿，真正让你流泪的那瓣，其实还在里边。” 对现代企业来说，打造爆品是不断发展的优质选择，尤其是在市场竞争日趋激烈的今天，同质化明显的产品显然已经没有太大的生存空间。企业想要“开疆拓土”，必须正确理解爆品的含义，并将爆品和畅销品区分开来。
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