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天津武清
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作者北雪飘飞 著
出版社武汉出版社
ISBN9787543050815
出版时间2010-09
装帧平装
开本16开
定价28元
货号9787543050815
上书时间2024-05-12
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商品详情
- 品相描述：八五品
- 商品描述
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商品简介
看得见的潜规则 看不见的交易秘密
订单成交背后的秘密 草根富一代的发家史
MBA销售总监的半自传体小说
☆ 金牌销售、著名国企销售总监北雪飘飞的又一职场力作
☆ 世界上最倒霉男人的发家史：从下岗待就业的草根，到身价过亿的销售行业老大，富一代到底是如何炼成的？……
☆ 美女销售，看得见的潜规则：销售行业是男人主宰的世界，潜规则多如牛毛，实施潜规则的与被规则所潜的都对此见惯不怪，在如此形势下，究竟谁输谁赢？
☆ 纯情富二代VS草根富一代的忘年恋：年龄、家庭、身份、阶层，真的不是问题吗？
☆ 被数十家出版社争抢出版权！被数百家销售企业作为晨读书！被数百万网友跟帖追捧赞誉！
刚得到他深爱的女友家人的认可，女友却溘然离逝；作为国家重点培养的干部，考察学习回来发现自己面临下岗；百般无奈做起了销售，刚刚做出了点成绩又被突然调往异地从零开拓市场；刚到异地却发现自己掉进了别人精心设计的“美人窝”——世上还有比他更倒霉的男人吗？
然而就是这样一个倒霉蛋儿，通过各种手段，与各种强劲的对手竞争，时刻面临的都是对手高明的美人计，离间计，就是在这样残酷的竞争下，他不仅创造了亿万身家，成为销售
精彩内容
第一章 身陷美人计，谁是螳螂谁是黄雀？
从“铁饭碗”到“无”饭碗，曾经前途大好的国家干部袁野不得不选择离开自己热爱的工作，百般无奈之下，做起了销售。屡经挫折，自己好不容易才混得风生水起时，公司上层一纸调令，派他只身前往尚未开发的B城开展销售工作。孰料，刚到B城，他却发现自己一头栽进了“美人窝”——温柔乡，英雄冢，自古至今，美人计屡试不爽。阴谋背后，到底谁是螳螂，谁是黄雀？
1
“袁野，放弃A城吧！过几天你去B城，老何我已经联系好，他会给你介绍那里的关系。我给你一百万销售费用，你今年只要进入北天钢铁公司就行！就给你一百万合同指标，听好，给你一百万费用，你只拿到一百万的单子就行！”
公元2007年。盛夏。黄昏。A城海滨。袁野面朝大海，迎风而立，耳边还响着老板赵登峰的话。他知道，B城五年内的工程项目是A城的二十五倍，单北天钢铁的技改投资就有二百二十个亿，那是一个超级市场，老板把这个市场交给谁就等于给谁一座可以开采的金山，是天大的好事。虽然公司的老销售们对此不感兴趣，但和袁野一起来的另七个销售大员都垂涎三尺，做梦都想得到这个美差。可袁野就是高兴不起来，他在听完老板上面的话时就暗自决定了，B城要去，但一定要先把A城丢掉的合同拿回来！
夏日黄昏的海风凉爽轻柔，海滩宁静。袁野转身看着这个沐浴在橘红色夕照下的新兴城市，掏出烟，点燃，深深吸了一口。他对这个城市有着特殊的感情，因为他的整个高中时代就是在这里度过的。并且，这个城市记忆着他刻骨铭心的初恋。他很多梦想也都是在这片土地上产生的。是的，这是他精神的故乡，是神圣的地方，他不能在这里兵败逃走！
“袁野，我们今天回去不？”司机大郑不知什么时候从车里下来，并且已站在了袁野的身边。
大郑是老板的司机，老板交代这段时间车和大郑都归袁野，直到给袁野配备专车为止。今天一大早他就拉袁野到了A城，可直到现在他也没见袁野做什么有用的事情。他虽然不是销售部的，但这个公司成立不久他就给赵登峰开车了，一直都在老板身边，几乎目睹了老板所有的销售活动，用他自己的话说就是看都看会了。在袁野出差的半个月里，他随老板来过几次A城，因为老板让袁野给公司办其他事情的时候说自己替袁野看着A城这个马上就要签的合同，可没想到竟然给看丢了，并且给了一个很一般的没什么销售手段的国企去做了。赵登峰和A炼的供应处长关系原来是不错的，他当然要找他问个明白了。对方说，你看看人家多少钱签的吧，68万，你能做吗？这种老型号的先不说你有没有生产许可，就是你做的成本都可能比人家的卖价高很多。以后多做做设计院的工作吧，我只能照单购物呀。
最后一次大郑跟老板到A城，他们整整转了三个多小时，结果谁家也没去，不是没关系，是老板觉得这次真没戏了，于是才决定放弃。老板那么神通广大都放弃了，袁野你一个刚来几个月的，听说以前还没做过销售的人还能把别人基本到手的合同给推翻？真是自不量力啊！大郑虽然心里这么想却没表现出来，他还是很尊重袁野的，这个人虽然还不到三十岁，可身上有种英雄气概，对于当兵出身的大郑来说，这种英雄气概让他多少有些敬畏。
“我给郭处打了电话，他说八点后有时间，答应和我们吃顿饭。吃饭的时候你中间出去一下，让我和他单独谈十分钟。”
“好。不过老板就是被他给顶回来的。”
“我知道。”
“那你还找他？”
“他这关过了才有希望，我试试，否则这么放弃了我不甘心。”
“最好的情况是他说68万给我们，可老板说了，我们做成本要70多万。”
“我就想要他这句话，68万他敢给我我就敢接。”
“可我们做不了啊！”
“我有办法。”
2
其实袁野心里清楚，就算这次自己没离开半个月，这个项目也未必能够拿到，因为他忽略了一个致命问题，就是设备选型。他此前把主要精力都用在和甲方订货相关人员处关系上了，一来那时设计图没有出来，二来他根本就没想到自己的公司会做不了老型号，所以他是有严重失误的。袁野到登峰开关设备有限公司已经半年了，来之前他既没有销售工作的经验，更没有对开关板行业的点滴了解，他是为了解决生存问题阴差阳错来到这个私企的。半年前，时任东棉纺织印染总厂生技处处长的袁野，带着能解决含糖原棉问题的“经书”从西安回来时，厂长却告诉他厂子倒了，马上要分块儿租赁给个人了。是的，他和其他近万人一样下岗了。当然，如果他愿意，可以作为留守人员不下岗，但工资肯定会很少，并且前途是黑暗的。大学毕业就到了这里，八年了，他从没想过会离开，并且还是这样离开，他回绝了老厂长的挽留，也没有埋怨什么，而是想怎么办，这是他和大多数人在这一问题上的不同。他从纺织厂出来就骑车去了一个中美合资的纺织公司，那里的董事长是他朋友，他想在那儿找个工作。朋友告诉他公司已经八个月没开工资了，并且也没合适的位置，建议他还是到人才市场看看吧。一周开两次的人才市场人很多，招聘单位却很少。他随便把填写的简历交给了四家，结果当天两家同意录用。他选了一家工厂，拒绝了另一家电脑公司。那个工厂是哥几个开的，年产值过亿，号称本市最大的私营企业，老板给他们刚录用的十几个人专门开了个会，并且做了个充满激情的演说。
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