【八五品】 思路决定出路——成功策划36法
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天津武清
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作者影响力中央研究院教材专家组
出版社电子工业出版社
ISBN9787121076282
出版时间2009-01
装帧平装
开本其他
定价48元
货号2598808
上书时间2024-05-12
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商品详情
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商品简介
第1章 策划的6大思路
1.2 以弱胜强
以弱胜强，是指在企业或者产品处于市场弱势地位，其规模发展、产品推广、企业扩张都受到了处于市场强势地位的大型企业的阻挡，无法实现突破性发展时所应采取的一种策略。
为了抢占产品市场，树立企业形象，突出重围，小企业必须要有巧妙的策略，并且要有敢向强者挑战的勇气，敢于开创强劲对手没有涉及的“真空地带”。在小企业处于绝对弱势的情况下，一定不能硬碰硬，在价格和规模上和大型企业一争高下，这样犹如鸡蛋碰石头，得不偿失。在市场发展到一定程度时一定要考虑另辟市场。小企业不能满足于目前的既有局面而停滞不前，没有斗志的企业在市场中终将会被淘汰。
强劲对手不仅给小企业带来压力，同时也带来了巨大的挑战和机遇，有压力才能成为企业前进的动力。在双方较劲过程中，小企业还要善于发现大型企业存在的弱点，特别是致命性的弱点。不论是在产品、销售，还是在售后服务中，一定要追根溯源，直捣对手“致命点”。并乘虚而入，顺势扩展自己的市场。
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