【八五品】 销售中的心理学
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天津武清
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作者[美]崔西 著；王有天、彭伟 译
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300079400
出版时间2007-04
装帧平装
开本其他
定价32元
货号9787300079400
上书时间2024-05-12
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商品详情
- 品相描述：八五品
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商品简介
本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧,使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中,你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功,如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番,甚至翻四番。 本书是在我的语音课程“销售中的心理学”基础上编写的,该课程在国际上大获成功,一经制作,就被翻译成16种语言,在24个国家使用,是有史以来最畅销的专业销售培训课程。
作者简介
博恩·崔西，当今品质的职业演说家和销售培训师，亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业；他们全都获得了惊人的成绩。 比尔·盖茨、巴菲特、戴尔、杰·韦尔奇等人都曾聆听过他的讲课。 博恩·崔西还为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有超过2眉的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。 他的教学训练课程在美国连续14年创下有史以来的优选销售记录。 博恩·崔西还是畅销书作家，迄今为止，他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。
目录
前言 我成为百万富翁的故事第1章 销售的内在博弈第2章 设立并实现全部销售目标第3章 人们因何而购买第4章 创意销售第5章 约见更多的客户第6章 暗示的力量第7章 完成销售第8章 成功销售的十大关键译者后记 销售人员的自我修炼
内容摘要
本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中，你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。 本书是在我的语音课程“销售中的心理学”基础上编写的，该课程在靠前上大获成功，一经制作，就被翻译成16种语言，在24个国家使用，是有史以来很畅销的专业销售培训课程。
主编推荐
是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪很伟大的CEO杰·韦尔奇都坐在台下细心聆听？ 是谁曾在优选40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？ 优选销售人员的偶像、世界很好不错销售培训师博恩·崔西近期新力作 本书的目标是：让你进入优选销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入优选的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为很拔尖的10%，并成为世界上收入优选的人之一。 激发自己的大脑，摸透客户的心理，立刻派上用场的销售理念与技巧。 《销售中的心理学》改编自美国很畅销语音课程系列，优选销量超过100万。 如何提高你的收入 影响销售成功的决定因素 客户为什么不买 拜访与签单的5个回台 购买抉择中的情感 向小企业、零售商、大公司卖东西有什么不同 利用弗洛伊德式的错误 开发客户的过程 拜访客户时的开场白 为什么不要在电话里卖东西 购买者的个性类型 可见商品的销售与不可见商品的销售 总之就是让你学会如何卖得又多、又快、又轻松！ “若你想获得自己梦寐以求的成功，理解销售过程背后的心理学很好重要。这本书是你理解那些知识的钥匙。” ——汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）《怎样掌握销售的艺术》的作者 “使用书中的原理，我在为我们公司的头号销售人员。无论在哪销售，销售什么，在什么时候销售，博恩·崔西独特的、经过测试的学识将助你走向很好。” ——托德·邓肯（Todd Duncan）畅销书《高度信任销售》的作者
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