破局(中小企业的变革与重生)(精) 9787509013427
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浙江嘉兴
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作者张传宗//王挺|责编:李俊萍
出版社当代世界
ISBN9787509013427
出版时间2020-11
装帧其他
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定价68元
货号31032273
上书时间2024-04-05
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商品详情
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目录
第一篇 破局
站在产业高度寻转机
推荐序l 掌握新模式，才能破局
推荐序2 一个有参考价值的实体社群案例
自序从“司马光砸缸”看商业破局
第一章 存量经济下的中小企业之痛
三大痛点：现金流、利润率、复购率
匹配痛点，走出困局
第二章 产业闲置的红利
三大闲置资源：闲货、闲人、闲场
激活闲置资源，创造价值
第三章 破局重生的机遇
“三到”机遇
“三化”建设创增长
第四章 开源节流的重构，04l
众创实践：左手供应链，右手用户池
开源
节流
联盟打法：合纵连横
第五章 极简的增长路径
三张扑克牌：“J”“Q”“K”
“新创投”时代：“轻创业”成为强需求
第二篇 重构
众创模式与案例分析
第六章 产品重构：透过现象看本质
关注用户的生活方式
“1”加“一”构建T型战略
八大品类搭建产品矩阵
第七章 模式重构：改变资源的组合方式
商业底层逻辑之“田忌赛马”
顶层设计之“共生联盟”
众创模式之“共商、共建、共享”
第八章 运营重构：主动连接用户创造接口
组建联盟，服务精准人群
打造社群，经营用户关系
赋能落地，聚势谋远
第九章 肆拾玖坊案例拆解
重新定义白酒行业
开创“坊式”商业模式
运营必须“玩起来”
优秀团队都是“炼成的”
后记构建联盟，打造创业统一战线
内容摘要
中国经济从增量时代过渡到了存量时代，市场竞争进入白热化，中小型企业面临着极大的挑战。
传统商业模式已无法适应时代的发展，取而代之的是众创模式。本书通过肆拾玖坊生态布局、众创实践的真实案例，从企业商业模式的具体架构、运营、产品等模块着手，教你如何在创业资金有限的情况下，整合被忽略和闲置的资源、人脉及时间，塑造企业文化，打造优秀团队，最终在这场大洗礼中破局前行。新生代的创业者们，一定要抓住这难得的时机，乘风起航，实现自己的创业梦想。
精彩内容
三大痛点：现金流、利润率、复购率中国过去近40年的时间，我们称之为增量经济时代，国家经济高速增长，各行各业的市场从无到有，从小到大。最早胆子大一点就能赚钱，之后会管理、懂营销
就能赚钱，再之后要做品牌、设计商业模式才有机会赢得发展。现在越来越多的人感觉生意难做了，除了宏观
经济和外部环境的影响，更重要的是如今做生意的人越来越专业了。
在移动互联网“下半场”，一切竞争也到了深水区，中国进入非常明显的存量经济时代。存量经济的世界就是此消彼长：你的生意好，我的生意就会少。以前是分蛋糕的时代，现在是抢蛋糕的时代。
所有的商业理论都有它的时代性和适用范围，如果我们用增量经济时代的商业逻辑和打法，去指导企业在存量经济时代的发展，那就是刻舟求剑了。如果发现结果不对，还假装有机会，继续侥幸去试，那就更危险了。过去的3年，我身边的一
些朋友，在一次次的心存侥幸中倾家荡产，真应了2019年流行的一句话：“曾经靠运气赚来的钱，如今凭实力全赔光。”中国进入存量经济时代使中小企业面临三大痛点。
首先是现金流不足过去几年，我们看到消费互联网之战是非常惨烈的。互联网企业通过疯狂的烧钱补贴，把流量抢到自己的平台上，到最后，把能抢的流量全都抢光了。这样的竞争导致中小企业被截断了流
量，获客成本越来越高，但这个流量来得快，去得也快，还往往不能转化。
没有稳定的流量来源，就没有稳定的收入来源，很多中小企业营收失衡，更严重的甚至断了现金流。存量经济时代，我们需要重新定义“流量”，应更关注“牛量”，而不是“流量”。
流动的流量一般都得靠入口引流，只要谈入口就必有成本。无论中小企业在天猫还是淘宝，京东还是唯品
会上开店，都有高昂的成本，而且得不断投入运营费，什么时候能变现似乎没有定数。而在百度上做搜索或全网做推广，也需要高昂的成本和代价。这样获得的流量，入口成本高，转化率低，所以说，流动的流量是不靠谱的。
如今的流量本质上是有信用背书的用户的时间。我们更愿意接受的流量是存量，即留下来的“留量”。这些留量是一个个商家一点一点积累下来的珍贵的存量用户，有信用背书，有温度，也
更有价值。
如果再往上拔高一点，还有一个概念叫“牛量”，即牛人的流量。做社群的人都了解，社群的老大往往能一
呼百应，因为他有强大的影响力、感染力。这个牛量是更为珍贵的，背后承载的是价值观和精神的认同。
所以，我们要从流动的“流量”走向留下来的“留量”，再走向牛人的“牛量”。要
解决今天中小企业现金流不足的问题，就必须解决流量源的问题，没有匹配的流量源，自然没有更好的收入。 那么，如何低成本、高效率地解决流量源的问题呢?下面我给大家介绍一下罗格
创新扩散曲线(图1—1)。
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