逆向盈利3.0(新商业时代的八大硬核模式)(精) 9787300281421
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浙江嘉兴
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作者周导
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300281421
出版时间2020-07
装帧精装
开本16开
定价59元
货号30912978
上书时间2024-01-24
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导语摘要
本书作为“资本架构学”系列的第二册，旨在立足新商业时代，帮助企业家找到快速提升盈利能力和提高效率的新方法。因为在今天，凡是能看得到、听得到的“快速做大、快速赚钱”的公司，几乎都不是靠产品。这不是说产品不重要，而是说有比产品更重要的东西：你得有一套模式。
本书介绍的八种盈利模式不仅是企业的生涯规划，也是企业在不同发展阶段所选择的不同盈利模式，这是每个企业家必须掌握的。
作者简介
周导，中国新商业研究院联席院长、智客商业服务集团董事局主席。多年致力于商业模式创新和盈利模式建构，擅长从资本角度切入企业战略。曾先后帮助500多家企业实现商业模式转型升级、发展倍增。
目录
第1章 单刀直入的产品盈利
1.1 矫正认知
“物美价廉”还能信吗？
真正的优质低价？
零售巨头们的做法
“优质低价”内藏套路
1.2 压缩成本
“优质低价”的商业模式
成本领先战略
实现成本领先战略
1.3 “价格屠夫”格兰仕
1.4 “超级玩家”宜家家居
降低原材料采购成本，实现来源可持续
严格控制产品仓储成本
采用平板包装、有限式服务降低成本
绿色环保，节约能源
第2章 非试不可的品牌盈利
2.1 找准品牌定位
2.2 提供产品附加值
功能诉求
情感诉求
精神诉求
2.3 “ LoGo 分量”之 LV
2.4 “真材实料”六个核桃
第3章 霸气十足的模式盈利
3.1 认清商业模式
什么是好的商业模式？
该如何设计商业模式？
3.2 拥抱新商业时代
商业模式怎么融资？商业模式又如何招商？
什么样的商业模式是传统企业的生存之路？
3.3 “诚心诚意”之小米
3.4 “开放生态”之宝宝树
第4章 无法复制的系统盈利
4.1 系统先行
4.2 资源整合
4.3 “一夜花开”之如家
4.4 “百年历史”之利丰
第5章 资源为王的垄断盈利
5.1 垄断与竞争
5.2 竖起资源壁垒
垄断上游核心资源：东阿阿胶
垄断下游终端资源：百丽鞋业
垄断规模优势：分众传媒
依靠专利技术垄断：生产型企业
依靠特殊的法律地位获得垄断：特殊国有企业
5.3 “使命担当”之国有企业
5.4 “源头控制”之东阿阿胶
第6章 硬核主义的收租盈利
6.1 专利为载体
内容摘要
当下企业的盈利模式正由传统的正向盈利（以产品
为中心，通过营销提高收入，通过管理降低成本，最终追求利润率最大化）转变为逆向盈利（以商业模式为中心，通过融资招商，达到现金流最大化）。本书以资本思维为起点，着眼于企业最
核心的盈利问题，阐释如何转换思路，重新架构商业模式，让企业实现颠覆性创新。
精彩内容
1.1矫正认知漫步市场，优质产品的价格不菲，并呈日益上升之势。产品的质优，必须设计质优、材料质优、制作质优。所以，“便宜无好货，好货不便宜”，一些企业如是说。粗听起来，这话似乎有一定的道理，细细想来也并不尽然。
“物美价廉”是每个消费者追求的目标，但如同一枚硬币有两面一样，现实生活中，与“物美价廉”理念背道而驰的事例也越来越多。比如，老北京冰棍5角一根，但这丝毫没有影响哈根达斯可以卖到40元一杯的现状；夏利汽车3万多元一辆，这也没有改变奔驰、宝马售价过百万元的事实……在全国践行工匠精神、
如火如荼进行供给侧改革的时候，我们更应该清醒地认识到，产品能不能热销，绝不仅仅在于它的价格是不是无底线的“低”，也不仅仅在于它的折扣是不是无下限的“大”，相反，更大程度上在于它的品质和使用价值够不够合理的“好”。在行业整体情况不尽如人意的时候，也
许每个老板更应该静下心来考虑一下，物美价廉还有优势吗？物美价廉过时了吗？
物美价廉的发展思路还靠谱吗？
“物美价廉”还能信吗？
关于物美价廉，国内消费者和其他国家大多数消费者的思维似乎有着很大的不同。大多数国内消费者对物美价廉的看法是，产品要好，但价格要便宜，越便宜越好，甚至可以便宜到没有底线。然而，“物美价廉”的真
正含义指的是极好的质量与合理的价格。正是因为我们和国外消费者对产品价格和质量理解的不同，才导致了
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