播商(见证下一个商业时代) 9787520815413
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作者无名哥|责编:杨林蔚//佟彤
出版社中国商业
ISBN9787520815413
出版时间2021-01
装帧平装
开本其他
定价48元
货号31088339
上书时间2024-01-23
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作者简介
无名哥（张亮）：
广州优品空间商贸有限公司、广州思维空间品牌策划有限公司、广州星润控股集团联合创始人。
2003年加入阿里巴巴，从业互联网行业19年，对于B2B、B2C、O2O、微商、直播等领域颇有心得。
2015年参与创立红粉汇，目前旗下拥有800位网红主播进行直播带货。
目录
第一讲 播商：开启商业三次元时代
下一个商业时代的创业风口
社交电商新模式——播商
商业三次元时代已来
直播购物打造消费新场景
前景可期：播商的未来
拥抱5G，抓住时代发展的红利
第二讲 入门：知道这些才算入行
播商行业整体态势知识大普及
带你深入了解直播分类
各大直播平台情况知多少
搞懂播商背后的盈利逻辑
熟悉播商的注册要求、程序
知晓播商运作的相关法则
明确播商的职业素养
第三讲定位：无定位，不开播
需求定位：一定要找准市场需求
用户定位：你准备服务哪些人
平台定位：选择合适的直播平台
类型定位：确定直播的类型
内容定位：你要输出什么内容
风格定位：找到适合自己的风格
特色打造：有个性，才会有未来
第四讲 准备：从软件操作到硬件选配
做播商需要哪些设备
直播间的整体布置
主播的服饰搭配与妆容
直播间光线的调试
最佳镜头角度怎么找
直播防噪要如何做
少不了的便携式工具
第五讲 内容：打造人物IP是核心
IP时代，人人都能成为播商
内容为王开启PGC时代
直播的营销核心在内容
如何策划直播内容
如何持续生产优质内容
用超级IP打造直播新生态
打造内容化IP是大势所趋
第六讲 引流：营销做得好，流量少不了
明星营销：热度看得见
情感营销：用户黏性UP
对话营销：迅速拉近距离
饥饿营销：提高流量转化率
活动营销：引流的常规姿势
自黑营销：利用段子来引流
直播引流的技巧和策略
第七讲 圈粉：直播吸粉如此简单
起一个好标题等于成功了三分之一
互动：有效提高你的直播人气
砸钱推广：快速吸粉的不二法
诱饵吸引法：涨粉并不困难
从吸粉到固粉，引爆你的客流量
主播维护粉丝群的六种方法
第八讲 变现：播商，最关键的是盈利
播商的多元化盈利方式
结合特色走商业之路
粉丝打赏，靠道具盈利
线上订购，靠商品盈利
植入广告，靠宣传盈利
IP电商导流，靠佣金盈利
知识付费，靠优质内容盈利
第九讲 突围：差异化运营的小技巧
差异化运营，才能在竞争中突围
一定要做好直播内容差异化
个性化IP，人格带货潜力大
一站式供应链，灵活供应效率高
定制化产品，迎合粉丝进行设计
带用户玩，让用户快速记住你
第十讲风控：远离直播的危险“雷区”
直播内容必须远离“灰色地带”
依法纳税，不可抱侥幸心理
合规经营，自然不惧查处风险
自采内容：小心身陷舆论旋涡
怎样有效规避著作权争议风险
附：播商成功的案例
内容摘要
从康辉、撒贝宁、尼格
买提、朱广权等知名主持人，到李湘、刘涛、欧阳娜娜、景甜等人气明星，从农村种植农产品的老农到肩负脱贫攻坚任务的驻村干部，从偏远地区的少数民族姑娘到草原上豪爽的内蒙古牧民，从七八十岁的爷爷奶奶到几岁的小朋友……这是一个全民直播的时代。
只要你愿意，不管你富有或者贫穷，不管你学历高或者低，不管你聪明或者迟
钝，不管你见多识广或眼界闭塞，不管你是什么性别，不论你是什么年龄，也无论你身处何地，都可以成为直播电商——这是一个人人都可以做播商的时代。
本书让你见证新商业时代的到来！
精彩内容
下一个商业时代的创业风口李佳琦、薇娅直播间频现明星；碧桂园在抖音上直播卖房；县长们纷纷走进直播间带货扶贫；央视最强天团——康辉、撒贝宁、尼格
买提、朱广权搭档北京卫视主持人春妮直播带货一战成名……进入2020年以来，由于新型冠状病毒肺炎疫情，各行各业都受到了不同程度的影响，在这种情况下，“直播”却是一枝独秀，成为整个互联网上热度最高的词之一，也成为各类商家力挽狂
澜的重要销售手段，不管是化妆品、农产品，还是车、
房等大件商品，纷纷瞄准了直播卖货这一领域。
近两年，直播频频出现在大众的视野当中，但实际上，直播并不是近两年才出现的新事物。早在PC互联网时期，专业的直播平台就已经出现了，比如2006年上线的六间房，2010年就已经完成直播表演商业化的YY直播等。六间房、YY直播等标志着互联网直播正式进入了直播1.0时代。
随着移动互联网的普及，在PC互联网就存在的直播被重新做了一遍。花椒背靠360玩娱乐生活，子凭母贵；一直播借微博走媒体路线，崭露头角；虎牙、斗鱼
吃透游戏场景，快速崛起……“国民老公”王思聪投资熊猫直播，更是直接燃爆了整个直播圈。自此，互联网直播从成熟走向爆发，进入2.0时代，不少行当都开始寻找与直播“合体”的方式，千播大战正式开始。
2016年4月，淘宝经上线淘宝直播功能，定位“知识型主播”，主播用自己的专业知识向消费者介绍商品，用户可以边看边买，这极大改变了传统的货架模式。淘宝推出的直播功能引来了不少跟随者，但很快这些跟随者发现秀场直播更好变现，主播们可以靠打赏赚快钱，于是便纷纷涌人秀场直播领域，“直播网红”风行一时。
淘宝直播在电商直播这条道上不断探索，没有打赏，而是注重主播的知识和技能，让用户更直观地了解商品，用主播的知识和技能缩短用户的购买决策时间，引导用户发现商品与自身需求的结合点。
2018年冬，“村播”湘西妹子九妹通过直播，13天帮乡亲们卖出了200万斤橙子，解决了农产品滞销难题。
2018年，淘宝直播举办了超过15万场农产品直播，超过4亿人次在线收看，有效带动了贫困地区脱贫。截至2019年底，“村播”直播间覆盖了全国各省市自治区的2000多个地方，成为助力广大农民、农村地区脱贫奔小康的重要力量。
2020年4月1日，“淘宝直播卖火箭”的新闻刷爆全网，更令人不可思议的是，火箭销售链接上架后5分钟内就有800多人拍下定金。淘宝直播成为新经济业态，万种营销皆可播。新型冠状病毒肺炎疫情的蔓延加速了直播销售的发展，使直播电商迎来发展新机遇。
淘宝开通直播功能至今，已经从最初主要涵盖母婴、美妆、服装等行业，扩展到珠宝、农产品乃至汽车、
房产、火箭等几乎各类型行业。
淘宝发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示：2019年淘宝直播用户数量达到4亿人，全年成交总额突破2000亿元；其中“双十
一”当天直播成交总额突破200亿元，177位主播年度成交总额破亿。2019年直播电商的爆发，标志着电商直播元年的到来。
2019年6月6日，工信部向中国电信，中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照，标志着中国正式进入5G时代。4G改变生活，5G改变社会。随着5G服务的普及，中国将构建高速
、移动、安全、泛在的新一
代信息基础设施，这将为移动直播电商开辟出一个巨大的商业蓝海。
正如管理大师德鲁克所
说：“现代的生意不该仅仅为了赚钱，更应该满足社会经济的需求。”如今，直播销售正在逐渐成为一种主流
的销售方式，甚至有行业大佬调侃道：“现在还不开直播的店铺，就跟没有详情页一样。”毫无疑问，直播销售将是互联网下一个商业时代的创业风口，直播电商，尤其是移动直播电商，必将是下一个商业时代的弄潮儿。
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