小米是否明日黄花(反思只为更好地学习)/新财经系列 9787544364980
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浙江嘉兴
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作者李江涛
出版社海南
ISBN9787544364980
出版时间2016-03
装帧其他
开本其他
定价32元
货号3489677
上书时间2024-01-22
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作者简介
李江涛，著名商业模式管理和战略设计专家；中央电视台“两会”点评专家；博士生导师，清华大学经济所理论经济学博士后；北京电视台“名师讲坛”主讲人；全球中文经管畅销榜主讲人；清华大学、北京大学、复旦大学等多所名校MBA、EMBA课程教授。2009年获得科技进步一等奖。近期主要著作有《大时代的商业模式》《新经济形势下的战略管理》《领导者的战略思维》等。
目录
序 小米，这朵互联网的奇葩能够开多久
第一章 小米，迅速盛开的互联网花朵—爆发式增长背后的秘密
小米—互联网行业的“第一”专业户
第一个以接近硬件的成本把手机拆开卖
第一个成功实现非现货销售
第一个以安兔兔跑分的形式来量化手机的好坏
小米的“长赢基因”
懂得顺势而为，不逆风而动
颠覆性创新，用真正的互联网思维重新思考
发动群众的力量
不惜代价做好产品
免费+长尾
第二章 中国最懂得快速养花的老板—雷军
雷军的互联网思维
互联网七字诀与“核爆炸”
“七字诀”之外的群众路线
做自己企业的代言人
“互联网+”时代，企业家要勇于为自己的企业代言
企业家品牌自营销，制造“雷军效应”
有高超的资源整合能力
通过“微笑曲线”分析小米的核心竞争力
整合资源，打通产业链的每个环节
“雷布斯”的光环还能顶多久
“雷布斯”的由来
“雷布斯”的焦虑
“雷布斯”的光环还能顶多久
第三章 小米的养花经—小米的管理核心
以人为本组建高端团队
合伙人制PK一把手雇佣制
因人设事，先搭班子后创业
小米如何吸引大牛合伙人
设置一个美好的蓝图
让大牛当家做主人
大牛吸引大牛
扁平化管理，实现员工自治
互联网倒逼机制催生扁平化管理
扁平化管理的核心
传统企业如何实现“扁平化”
小米去“制度”化的局限
第四章 花匠识天相的智慧—小米“互联网+”战略
寻找台风口，把握行业大机遇
卓越网：顺应互联网浪潮的一次尝试
在风口上，顺势而为做小米
小米初期紧跟苹果的公司战略
模仿：小米初创期快速起跑的策略
定位升级，不断扩大战略版图
最初定位：只做发烧手机
新愿景：让每个人都能享受科技的乐趣
小米意欲变身巨无霸
“佛观一粒米大如须弥山”暗含巨无霸战略
平台战略将小米打造成巨无霸？
成为巨无霸的小米将何去何从
小米偏航
小米的妥协
第五章 小米的种花技术—小米研发的长与短
活用互联网思维做手机
开放式思维，活用互联网正能量
互联网思维武装下的模式创新
小米的“互联网化”
把手机当成电脑做
一切以用户体验为中心
以电商渠道为主的销售方式
小米的“互联网化”
专利困局，小米难以言说的痛
专利纠纷，海外扩张受阻
低研发成本付出的代价
面对专利围剿，小米该如何应对？
第六章 雷军的卖花技术—小米营销的成功与考验
营销媒体社会化
社会化媒体营销的秘诀：兜售参与感
口碑为王的时代企业如何营销？
互动，拉近粉丝与偶像间的距离
把雷军包装成“明星”
像明星一样与粉丝做朋友
给粉丝提供参与感
实现有效的粉丝营销
小米式“0预算”粉丝营销
周边产品：粉丝效应带来暴利点
以饥饿的方式推动营销
饥饿营销的心理学解读
小米卖花的技巧—如何培植用户的“饥饿感”
“饥饿”背后，小米真实的营销
饥饿营销的危与机
饥饿营销与低价策略能否延续？
新国货情怀营销，能否救下小米
新国货运动背后的民粹营销
苹果与索尼的悖论
黎万强回归还能拯救小米吗
第七章 小米的模式成熟了吗—互联网平台面临的考验
小米商业模式的目标体系
向同仁堂学做产品
向海底捞学服务
向沃尔玛、Costco学高效低毛利
小米=苹果+亚马逊+谷歌+戴尔
在苹果的肩膀上
类似亚马逊的营销渠道模式
带有谷歌气质的外围扩张模式
类似戴尔的“轻资产”供应管理模式
小米模式面临的考验
深陷“屏幕门”的小米
供应链缺钙难题
让用户疲倦的各种“小米”
第八章 小米的花开背后的肥料—投融资之路
小米凭什么吸引巨额融资
小米做的事及做事的方法获得了投资人的认可
雷军的经历和实力征服了很多投资人
小米第六轮融资之谜
小米的生态投资链
雷军的整体投资布局
小米的触角伸向了哪里
资本向小米生态链传导？
小米智能生态链现状
第九章 小米，会否明日黄花
小米因何不上市？
有布局，无生态
上市意味着数据曝光？
小米的梦想与现实
“雷军式”的产融通路
困境重重的小米生态圈
被围剿的小米
未来三到五年小米将会消失？
参考文献
内容摘要
李江涛所著的《小米是否明日黄花(反思只为更好地学习)》通过分析小米近几年快速崛起的成功基因，从老板、管理、战略、研发、营销、商业模式等高度全面梳理了小米的可以复制的模式，给传统企业提供行之有效的借鉴。与此同时，本书更从小米的危机中给读者指出某些不重蹈危机的法门，凸显作者独立的反思精神和专家特色。
精彩内容
小米的做法就是要让消费者相信，它的产品是合理的，不像原来大家买东西，虽然也买，但心里一定存在有商家赚取了太多利润的心理，小米一举打破了这个模式，让消费者对它产生了相信感。就比如结婚要相亲，我要看见你才叫“相”，我认为这是真的才叫“信”，小米卖手机，这手机用了哪些牌子的部件，是在哪个工厂代工的，都一目了然。“高大上”的配件，是小米最好的品牌背书，背书做好以后，就是接地气的，就会推动销售的增长。
第一个成功实现非现货销售谁曾料到，小米一个因受制于巨大提货款压力的无奈之举，却让它成为了业内第一个非现货销售，即大家熟知的以期货模式销售的手机品牌。
由于手机上的各种芯片、配件的价格随着时间的推移下降非常快，小米手机不得已在锁定了用户的预付款后推迟发货。从这个层面上来讲，小米其实是在用几个月后的价格，来和其他手机现在的价格相竞争。
以往消费者都是一手交钱，一手拿货，可是在小米这里，却可能付了款等十天半个月甚至更久还迟迟
拿不到手机。为了避免消费者滋生反感情绪，雷军亲自在包括小米论坛在内的各大数码论坛解答网友的疑问，和网友互动，小米员工也开始在各大论坛造势。
同时，雷军发挥个人魅力和人脉在微博等社交媒体上拉拢名人来帮小米摇旗呐喊，小米也开始动用水军配合营造小米手机热销的假象，吊足消费者的胃口。就这样，缺货变成了热销、抢手，雷军还顺手赢得了一个为人称颂的亲民形象。更为重要的是，小米手机的热销又进一步引起了资本市场的关注，为小米吸引到了一轮又一轮的融资。
分批限量销售，原本是小米没钱提货时的权宜之计，没想到却在小米的精心策划之下，来了一个一百八十度的大反转，成了小米繁荣的表象，并催生了一
批又一批必欲得之而后快的“米粉”。
小米的误打误撞衍生出来一个“互联网+”时代新型的商业模式，且还通过自身的努力取得了巨大成功，并在之后成为一股潮流，这也许是很多人都没有想到的。
同时它也给了我们传统企业一些启发，你没资本一次性生产大批量的产品不要紧，但你的产品一定要
具有吸引力，一定要造出一种受消费者追捧的景象，并通过互联网快速传播。如此一来，当你的产品能被众多消费者预订之后，你的资金链条也就解决了，用消费者口袋里的钱解决了。这就好比古代的“以战养战”术，通过持续的战争补充自己的给养；销售也一
样，通过持续的销售收入来不断地补充自己的后方，你的供应链相应也就盘活了。第一个以安免兔跑分的形式来量化手机的好坏以往，消费者很难判断一部手机的好坏。小米意识到这一问题之后，发明了“安兔兔跑分”这一形式，来量化大众消费者的模糊感受，并帮助他们普及“辨识手机性能”的知识。这为发烧友们“显摆”自己掌握的知识提供了说服力，因此深得发烧友和准发烧友的欢心，他们纷纷白发成为小米的水军。
……除此以外，小米还创造了很多其他方面的第一，每一个第一的背后都是一次颠覆性的创新。小米作为首创的互联网手机品牌，曾于2013年荣获第十三届中国企业“未来之星”的称号。2014年，美国最具影响力的商业杂志《快公司》(FastCompany)撰文总结了2014年最具创新力的50大公司，其中小米位居中国创新公司首位。
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