墨菲定律(经典收藏版) 9787554609491
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作者张文成
出版社古吴轩
ISBN9787554609491
出版时间2017-06
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定价32.8元
货号3917959
上书时间2023-08-01
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作者简介
张文成，浙江人，现居北京。中国人民大学社会学硕士，汉语言文学学士。擅长心理、经济类图书的著述及翻译工作。
目录
米尔格伦实验：所谓“良知”，底线有多坚固
破解囚徒困境：引入反复博弈，化被动为主动
智猪博弈：多劳多得，少劳也不少得
斗鸡博弈：最坏的结果是两败俱伤
枪手博弈：决胜负不一定要靠实力
第九章 互惠法则：如何让他人对自己言听计从
互惠法则：说服力不是说出来的，而是做出来的
承诺一致性原理：让对方自己说服自己
登门槛效应：步步为营，走进对方内心
门面效应：用不可能完成的任务给对手下套
禁果效应：越“禁”越“诱惑”
超限效应：越说服，越反感
第十章 凡勃伦效应：避开投资、消费中的种种陷阱
凡勃伦效应：揭穿价格的定位陷阱
吉芬之谜：透过价格迷雾看清供需本质
消费者剩余：买得值不值，自己说了算
稀缺效应：“稀缺”是刻意营造的心理压迫
折扣效应：被理性驱使的感性消费
博傻理论：蠢不可怕，别做最蠢的那个就行
第十一章 路径依赖法则：到底是做事重要，还是做人重要
路径依赖法则：“第一份工作”是成功的一半
蔡格尼克记忆效应：要做好一件事情的最好方法，就是立刻开始做
布利斯定理：计划越充分失败概率越小
权威效应：权威引出的决策的惰性
古德曼定律：没有恰当的沉默，就没有良好的沟通
工作成瘾综合征：“工作狂”是一种心理疾病
第十二章 彼得原理：把恰当的人放在恰当的位置上
彼得原理：给每个人找到合适的位置
德西效应：挖掘真正的“内部动机”
不值得定律：“必须做”不如“值得做”
雷尼尔效应：用“心”留人，胜过用“薪”留人
罗森塔尔效应：寄予什么样的期望，就会培养什么样的人
破窗效应：不要轻易打破任何一扇窗户
第十三章 史华兹论断：合适的选择，就是好的选择
史华兹论断：“幸福”与“不幸”
贝勃定律：幸福本质上是种“敏感度”
狄德罗效应：幸福来自给生活做减法
鳄鱼法则：关键时刻的取舍之道
内容摘要
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精彩内容
镜中我效应：“镜中我”与“真的我”“镜中我效应”，是1902年由美国社会学家查尔斯·霍顿·库利提出的，这个理论认为：“一个人的自我观念是在与其他人的交往中形成的，一个人对自己的认识是其他人对于自己看法的反映，他所具有的这种自我感觉，是由别人的思想、别人对于自己的态
度所决定的。”在《人类本性与社会秩序》一书中，库利做了一
个形象的比喻：“每个人都是另一个人的一面镜子，反映着另一个过路者。”所以，这个理论又被称作“镜中我效应”。
顾名思义，“镜中我效应”的内涵是，就像我们只能从镜子里看到自己的长相，“我”对自我的认知也都是来源于别人对我的看法。因此，与一般社会心理学理论所提倡的“不要在意他人看法’’的观点相反，“镜中我效应”指出，每个人的“自我观”，都是通过与他人的相互作用形成的。
首先，我们会想象他人是如何“认识”自己的。
其次，我们会想象他人在这个认识之上是如何“评价”自己的。最后，我们会根据别人对自己的“认识”和“评价”产生某种感情，这种感情将主导我们对自己的认知。
举个例子，“我”向慈善机构捐了五十元钱，然后，通过别人的种种评价和反应，去想象他们对“我”的认识——一个正在参与慈善活动的人。接着，通过他人的口头评论或者其他反馈渠道，“我”认为，他人对“我”的评价是“热心、善良的人”。
然后，“我”对这种认识和评价感到十分喜悦，并因此进一步认识了自己，相信自己确实是个热心、
善良的人。之后，“我”也会继续以这种标准来要求
自己——这就是一个人的自我观的形成过程。
相反，在同样的例子中，“我”向慈善机构捐了五十元钱，然后，“我”发现别人对“我”的评价是“一个假装热心于慈善事业的伪善之人”。这个评价会让“我”审视内心，相信自己参与慈善并不是因为伪善。于是，“我”会产生愤怒和排斥的情绪，同时，在这种情绪中也进一步认清自己——“我”绝不是一个伪善的人。
小说中常常会有这样的情节：一个无恶不作的人，仿佛心里住着魔鬼，骨子里流着邪恶的血液。某一
天，他来到一个陌生的地方，在机缘巧合下做了某件好事，于是，所有人都赞扬他，认为他是圣人。
慢慢地，他也真的相信自己是个好人，然后，他开始用“好人”的标准来要求自己，也逐渐发掘出了自己人性中的善良。在小说最后，他往往会为了保护那些认为他是“圣人”的人，和过去邪恶的伙伴反目成仇，并用生命赎清了自己过往的罪孽，完完全全成了圣人。
这就是一个“镜中我”塑造“真的我”的过程，故事虽然俗套，可其中所蕴含的心理学依据却非常充
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