营销分析实务

图书标准信息

• 作者 [美]勒曼 著；刘艳红、裴蓉 译
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2009-09
• 版次 2
• ISBN 9787801970343
• 定价 50.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 308页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　本书源于美国哥伦比亚大学商学院的“营销规划与战略”经典课程，按照实战营销计划书的格式撰写，细致地描述了营销决策过程中的营销分析的操作方法，并把重点聚焦于产品环境、目标顾客和竞争对手的资料分析上。

　　与那些只适用于MBA学员的课程不同，这是一门“手册”式的营销计划分析实战工具，可以指导市场研究经理、营销经理、品牌经理与产品经理在实际工作中进行专业的数据收集与分析。

【作者简介】

　　唐纳德·勒曼，是哥伦比亚大学教授，在纽约州斯克内克塔迪联合学院获教学学士学位，在普渡大学克兰纳特学院获工作业管理硕士和博士学位，著名营销专家。

　　唐纳德·勒曼的研究领域涉及个人或组织模型选择与决策制定、经验归纳与整合分析、新产品上市与推广、产品创新、品牌资产评估、顾客资产评估等。勒曼教授在哥伦比亚大学讲授过市场营销学、管理学和统计学等课程，是康乃尔大学、达特茅斯大学、纽约大学和宾夕法尼亚大学的兼职教授，在《JournalofConsumerResearch》、《JournalofMarketing》等。

【目录】

第一章营销计划概述

营销计划的界定

营销计划的制定

营销计划的内容

第二章界定竞争对手

市场竞争

界定竞争对手的方法

竞争对手的选择

企业层面的竞争

第三章行业分析

总体市场要素

竞争要素

环境要素

案例分析

第四章竞争对手分析．

资料来源

判定竞争对手的当前目标

辨别竞争对手的当前策略

评估竞争对手的竞争力

整理收集的竞争对手资料

评估竞争对手的市场意愿

预测竞争对手的未来策略

案例分析

第五章顾客分析

认识顾客

顾客的长期价值

市场细分

应用举例

第六章市场潜力和销售预测

基本概念界定

市场潜力分析

市场潜力和销售潜力预测方法

销售预测分析

应用举例

预测结果的应用

第七章制定产品营销策略

产品营销策略的内容

设定营销目标

产品营销策略选择

市场定位(Ⅰ)：目标顾客选择

市场定位(Ⅱ)：目标竞争对手选择

市场定位(Ⅲ)：核心策略

品牌资产的含义与品牌价值测量

顾客策略

产品生命周期的策略选择

应用举例