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怎样销售你自己

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作者[美]乔·吉拉德(Joe Girard)、[美]罗伯特·凯斯摩(Robert Casemore) 著;王淑贤、马亚博、李谦 译

出版社中国人民大学出版社

出版时间2013-06

版次1

装帧平装

货号958867352508694530

上书时间2024-09-12

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 [美]乔·吉拉德(Joe Girard)、[美]罗伯特·凯斯摩(Robert Casemore) 著;王淑贤、马亚博、李谦 译
  • 出版社 中国人民大学出版社
  • 出版时间 2013-06
  • 版次 1
  • ISBN 9787300175973
  • 定价 59.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 311页
  • 字数 198千字
  • 正文语种 简体中文
  • 原版书名 How to Sell Yourself
  • 丛书 乔·吉拉德巅峰销售丛书
【内容简介】

  无论从事哪个行业的销售工作,你都必须首先把自己成功销售出去。在《乔·吉拉德巅峰销售丛书:怎样销售你自己》中,乔·吉拉德凭借自身不凡的销售经历和工作生活中的真实故事,为你揭示了成功销售自己重要的秘密:如何了解自己的优势,确定职业目标;如何寻找你具活力的个人特质,并向他人展现出来;如何培养基本的自我销售技能;为什么要学会微笑;怎样用好诚实和承诺的力量;如何成为良好的倾听者,获得客户的长久信任;如何将工作转化为成功的舞台并产生预期的销售业绩。
  《乔·吉拉德巅峰销售丛书:怎样销售你自己》适用于所有行业从事产品销售的人们,是企业培训销售人员的教材,也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。

【作者简介】

  乔·吉拉德(JoeGirard),从小做过擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商等约40种职业,直到35岁走进密歇根州的一家雪佛兰汽车专卖店工作,直至1977年退休。他保持着自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔,被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界伟大的销售员”。他创造的连续12年汽车单人销售13001辆的记录至今无人打破。
  乔·吉拉德成就斐然,他是以销售员身份荣登美国“汽车名人堂”(AutomotiveHallofFame)的人,并被美国成就学会(AmericaAcademyofAchievement)授予“金盘奖”(theGoldenPlateAward),曾被已故的诺曼·文森特·皮尔(NormanVincentPeale)博士(《积极思考的力量》的作者)和洛厄尔·托马斯(LowellThomas)博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”(HoratioAlgerAward,“白手起家奖”)。如今已84岁的乔·吉拉德仍然活跃在世界许多国家的演讲会现场,每到一处都掀起一轮向世界销售冠军学习的高潮。截止2012年底,乔·吉拉德已受邀在中国举办各类形式的大型演讲会近百场,给中国的企业家和营销精英们带来世界顶端销售的洗礼。

【目录】
第1章向自己销售你自己
我们都是销售员
你必须向自己销售你自己
你是唯一的
怎样显示你就是“第一”
让你自己兴奋起来
喜欢上自己的三步骤
把不满当作赞美
你应该注意的三种人
怎样走向胜利之路

第2章如何向别人销售你自己
产品包装要具有可售性
要了解你卖的是什么东西
职业高尔夫球员的故事
我的挑战者:杰克·拉兰纳
三种保持身材的练习

第3章建立自信和勇气
世界上最有力量的词:信心与恐惧
自信会不断生长
恐惧与信念
消除恐惧的5个法则
按下信心的快门

第4章培养积极的心态
学那个研究天空的人
如何拓宽你的视野
学那个打开天空的人

第5章锻炼你的热忱
金手套的故事
把目标变得有趣
半个星期预约的故事
哥伦布的热忱:发现新大陆

第6章学习倾听
“我的医生儿子”
倾听是一项精致的艺术
“公园长椅上的倾听者”的故事

第7章会说另一种语言
用母语做双语表达
在适当的时机说出适当的字眼

第8章记忆管理
记忆超群的妙用
手指上的线:记忆管理法

第9章诚实为上
圣者的故事
谎言的代价
说实话的将军
我的背痛

第10章承诺的力量
承诺:衡量真诚的标准
三思而后言
承诺是一种合约

第11章微笑的魅力
那个微笑的女孩使我眼前一亮
微笑是真正的问题解决专家
微笑永远不会令人失望
融化钢铁的微笑
完成交易的微笑
如何创造更多微笑

第12章做个走两英里路的人
波浪舞的故事
正面的结果
买卖才刚开始

第13章年轻人的自我销售法
面试和简历
如何应对面试
继续自我销售
准备的重要性

第14章年长者的自我销售法
我的外婆:耐心带来快乐
看看自己拥有什么
年龄不等于走下坡路
为别人而活

第15章销售你自己和你的产品
基本的销售策略
吉拉德销售精神

第16章销售你自己和你的服务
铺砖头与盖教堂的故事
服务的销售策略
销售一个有保障的未来
教学相长
向解决问题的专家学习
手术床边的个人包装

第17章销售自己却不出卖自己
如何避免出卖自己或别人

第18章吉拉德的连锁奇迹
250法则
强调积极的一面
报酬呢?你收获了什么?
给自己相乘的效果

第19章持之以恒的报偿
人生是一场马拉松
通往成功的电梯坏了
持之以恒的3个法则
……
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