涨上来，卖出去

图书标准信息

• 作者 [日]·井启作 著；高钰洋 译
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2017-02
• 版次 01
• ISBN 9787121307669
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 168页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

本书以“为中小企业的幸福而战”为使命，从涨价的重要意义引入涨价主题，阐明低价战的五大风险，指明涨价的机遇和空间所在，并通过剖解商品的价格构造，层层揭开了涨价的机理及内核，进而引导如何在精准把握顾客心理的基础上，有技巧、有策略、充满自信地成功涨价。本书观点新颖，表达生动，通过诸多成功涨价的有趣案例，形象地阐明涨价成就品牌，是中小企业和消费者*和谐的互惠共赢方式，是市场繁荣持久的保证

【作者简介】

译者高钰洋为大学日语老师，翻��言通俗易懂，流�明快。作者留学日本的时候，课堂上的老教授就曾经说过，在这个世界上，真正有力量推动经济前行的往往是数额占了大多数的中小企业。�此，作者�有��翻�本�深感�幸。 �井启作，日本TOMOE产业情报有限公司董事长兼总经理。1969年出生于京都府。毕业于立命馆大学法学部。曾任职于大和证券株式会社和京都中小企业振兴公社。之后成立了主营社会调查及市场调查的公司，主要为中小骨干企业提供支援服务，从国家及地方政府的角度提供社会调查服务。并基于多次中小企业实地调查的经验，钻研保障企业利益的积极的“涨价”方法，曾帮助多家企业及店铺实现了商品的价格上涨。__eol____eol__�井启作于2013年3月取得日本专修大学商学研究科博士课程学分，之后退学。他从2011年起开始担任千叶商科大学商经学部的非常勤讲师，讲授“流通经济论”等课程。著有《为何繁荣的商业街只有1%》《独立创业手册――你需要提前知道的知识》等__eol__

【目录】

第1章涨价为何如此重要1
涨价一成，营业额翻一番2
涨价让中小企业幸福的四个理由6
第2章你迷恋上降价的“麻药”了吗14
不降价其实也是涨价的手段之一15
低价战的五大风险16
不必要的降价其实很多22
惯于降价的行业充满涨价机会24
第3章人们为什么会对涨价产生抵触33
对涨价有抵触的人和无抵触的人34
涨价不会伤害顾客36
世间买卖多“卖高价”38
将涨价进行到底42
不涨价才尴尬42
第4章了解价格构造52
价格构造一：商品力和价格的关系53
价格构造二：不知价格的商品的价格61
价格构造三：若对方知根知底便无法成功涨价68
第5章成功的涨价技巧80
涨价技巧一：选择可能涨价的商品82
涨价技巧二：打造能够让消费者接受的
高价商品形象91
涨价技巧三：提高价格，销售商品110
第6章涨价的心理准备136
涨价后的得体心理表现137
结语涨价最重要的是什么144
真正需要的是“勇气”145
涨价成就品牌146