跑店之路（中）终端突围

图书标准信息

• 作者 牛雪峰 著
• 出版社 广东省出版集团；广东经济出版社
• 出版时间 2008-01
• 版次 1
• ISBN 9787807287810
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 180页
• 字数 229千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《终端突围跑店之路中册》是中国第一部真正意义的情景式案例小说，该书联结了50余处案中案，全面揭示了终端之秘，揭示终端营销最新策略：垄断店方资源、前店后网、首创双搭模式、推拉模式、两种利润、终端宣促三剑客、三店提升法、五百人银行、终端回路广告等。书中首次详细公开终端营销模式的三大系统：前台竞争系统、后台服务系统、客服资源系统。特别是后台及客服系统，对OTC营销模式将做出前所未有的贡献及创新！

【作者简介】

　　牛雪峰，牛策略营销企划顾问公司首席策执师，终端营销、会议营销的权威实战派专家，。曾提出“单店提升法”、“大顾客服务工程”、“二八店工程”、“片区预热工程”、“三店提升法”等终端营销思想；“促销流水线”、“回路营销”、“五百人银行”“两种效益”及“前店后网”、“以老带新”、“知识营销”、“服务营销”、“双店推拉”等客源开发思想，建立了终端营销“预警系统”，并提供了终端、广告、分销三大传统营销模式接入会销的解决方案。在业界素有牛促销、缔结王、客源专家等美誉。

【目录】

引子投鼠忌器，抢两厢圆品牌刷新梦
恍如隔世，山城图谋终端拦截计
一、酒店会晤，确定重庆竞争策略
二、隔岸观火，牛然略对美女施计
三、兵马未动，首战凶讯先至
四、重庆首店，变成了叫人煞费苦心的异型店
五、我敢保证，我们的“红韵”销量是第一的
六、再说废话，打断你的狗腿
七、大战逝去，空留惆怅无端愁
八、突接调令，朱经理是被利诱还是被斩腕
九、单兵作战，身处异乡的十个工作日
十、故地重游，茶馆话别引出身后无限情
十一、整装待发，稍作停留又启程
附录工具表格和重点战术
一、目标店调研系列表
二、核心终端店开发综合情报表
三、市场调研费用预算
四、关系资源的层次
五、产品人市工作的项目指导
六、开发新市场的时间管理和工作统筹
七、开发新市场的若干提示
八、开发新市场的管理要求
九、省级市场部“××月计划目标”报表
十、周计划执行总结
十一、工作日进程(日清日结)
十二、阅读思考引导表