烧掉你的船:销售冠军是这样炼成的
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九品
仅1件
作者肖美龙
出版社中华工商联合出版社
出版时间2020-01
版次1
装帧精装
货号1270536222111968832
上书时间2024-07-18
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
肖美龙
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出版社
中华工商联合出版社
-
出版时间
2020-01
-
版次
1
-
ISBN
9787515826110
-
定价
59.80元
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装帧
精装
-
开本
32开
-
纸张
轻型纸
-
页数
296页
-
字数
160千字
- 【内容简介】
-
一般而言,销售分为两种:一种是有效销售,另一种是无效销售。这个世界永远有二八定律,销售精英只做*有生产力的事情,只进行有效的销售活动,而绝大多数的销售人员都在做无效销售。这的确是一个令人遗憾的现实。
当你翻阅这本书的时候,无论你是销售菜鸟,还是资深销售,你都可以从本书获得灵感或启示,因为这本书融汇了销售的精华,是作者16 年销售生涯的核心价值,更是无数*销售者们的智慧结晶!关于销售的秘诀将贯穿于每一章节,请你仔细阅读,当你有所感悟时,请立刻写下来。这将给你带来特别的阅读体验!所以,你准备好了吗?
- 【作者简介】
-
肖美龙
红商学院创始人(简称:红学院)
首席商业教练,总裁私董
TTT 国际职业培训师导师,国学推广大使
◎讲师介绍
曾任某知名上市集团公司副总
1 年成为分公司销售冠军
3 年带领销售团队分公司实现业绩翻倍,并担任3家分公司的营销总监
5 年从一线销售提升为多家分公司的总经理
8 年提升为20 亿集团公司副总
10 年协助集团顺利上市
走遍全球30 多个国家,100 多个国际城市,结交全球商务精英1000 位以上
◎培训经历
小马哥成交私房课,企业私董会,成交私董会,企业内训,赋能研习会等
◎曾经服务的客户
太平保险,宁波银行,茅粮集团,隆渔集团,苏州印象,浙江佳仕豪,苏州四泰,上海共驰文化,上海西斯贝尔,ETW 国际等
- 【目录】
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第一章 有效销售准备篇
追本溯源
攻心为上
“烧船”立旗
第二章 有效销售素质篇之十项全能
一个中心:成就他人 造就自我
两个元素:高度自信 兵形象水
三生万物:本色做人 角色做事
“4P特质”:浑然天成 掌握命运
五个信念:念念不忘 必有回响
六项能力:能力为先 彰显专业
七个习惯:养成习惯 功到自然
“八卖思维”:卖出不同 切中痛点
九层境界:深入浅出 层层递进
十全十美:金石为开 唯真而已
第三章 有效销售策略篇之“六卖神剑”
第一剑:找对客户
第二剑:建立关系
第三剑:挖掘需求
第四剑:提供方案
第五剑:绝对成交
第六剑:重复销售
第四章 成交演说篇之独孤九步
第一步:能量开场
第二步:热场链接
第三步:塑造呈现
第四步:放大痛点
第五步:获得拯救
第六步:升华梦想
第七步:见证实力
第八步:无价塑造
第九步:感召成交
附 录 253
附录一 角色扮演
附录二 销售“六卖神剑”666 操
附录三 十大经典成交话术
附录四 十种经典成交法
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