• 烧掉你的船:销售冠军是这样炼成的
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烧掉你的船:销售冠军是这样炼成的

14.7 2.5折 59.8 九品

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天津宝坻
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作者肖美龙

出版社中华工商联合出版社

出版时间2020-01

版次1

装帧精装

货号1270536222111968832

上书时间2024-07-18

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 肖美龙
  • 出版社 中华工商联合出版社
  • 出版时间 2020-01
  • 版次 1
  • ISBN 9787515826110
  • 定价 59.80元
  • 装帧 精装
  • 开本 32开
  • 纸张 轻型纸
  • 页数 296页
  • 字数 160千字
【内容简介】
一般而言,销售分为两种:一种是有效销售,另一种是无效销售。这个世界永远有二八定律,销售精英只做*有生产力的事情,只进行有效的销售活动,而绝大多数的销售人员都在做无效销售。这的确是一个令人遗憾的现实。
  当你翻阅这本书的时候,无论你是销售菜鸟,还是资深销售,你都可以从本书获得灵感或启示,因为这本书融汇了销售的精华,是作者16 年销售生涯的核心价值,更是无数*销售者们的智慧结晶!关于销售的秘诀将贯穿于每一章节,请你仔细阅读,当你有所感悟时,请立刻写下来。这将给你带来特别的阅读体验!所以,你准备好了吗?
【作者简介】
肖美龙

红商学院创始人(简称:红学院)

首席商业教练,总裁私董

TTT 国际职业培训师导师,国学推广大使

◎讲师介绍

曾任某知名上市集团公司副总

1 年成为分公司销售冠军

3 年带领销售团队分公司实现业绩翻倍,并担任3家分公司的营销总监

5 年从一线销售提升为多家分公司的总经理

8 年提升为20 亿集团公司副总

10 年协助集团顺利上市

走遍全球30 多个国家,100 多个国际城市,结交全球商务精英1000 位以上

◎培训经历

小马哥成交私房课,企业私董会,成交私董会,企业内训,赋能研习会等

◎曾经服务的客户

太平保险,宁波银行,茅粮集团,隆渔集团,苏州印象,浙江佳仕豪,苏州四泰,上海共驰文化,上海西斯贝尔,ETW 国际等
【目录】
第一章 有效销售准备篇

追本溯源

攻心为上

“烧船”立旗

第二章 有效销售素质篇之十项全能

一个中心:成就他人 造就自我

两个元素:高度自信 兵形象水

三生万物:本色做人 角色做事

“4P特质”:浑然天成 掌握命运

五个信念:念念不忘 必有回响

六项能力:能力为先 彰显专业

七个习惯:养成习惯 功到自然

“八卖思维”:卖出不同 切中痛点

九层境界:深入浅出 层层递进

十全十美:金石为开 唯真而已

第三章 有效销售策略篇之“六卖神剑”

第一剑:找对客户

第二剑:建立关系 

第三剑:挖掘需求 

第四剑:提供方案 

第五剑:绝对成交 

第六剑:重复销售 

第四章 成交演说篇之独孤九步

第一步:能量开场

第二步:热场链接

第三步:塑造呈现

第四步:放大痛点

第五步:获得拯救 

第六步:升华梦想

第七步:见证实力 

第八步:无价塑造

第九步:感召成交

附 录 253

附录一 角色扮演

附录二 销售“六卖神剑”666 操 

附录三 十大经典成交话术 

附录四 十种经典成交法

 

 
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