整合、创造并实施真正有效的销售

图书标准信息

• 作者 [英]柯明斯、[英]马林 著；陈然 译
• 出版社 中国市场出版社
• 出版时间 2008-09
• 版次 1
• ISBN 9787509204016
• 定价 60.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 294页
• 字数 280千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

促销就是要让顾客开心。购买任何产品都是这个道理。不管是顾客还是商家，如果买卖时不开心，那么还有什么生活情趣可言。实际上，在营销者的所有营销工具中，促销最能给顾客带来快乐。增加销售是企业的任务，能不能达到企业目标是判断这一任务是否成功的标准。本书将让您了解促销的环境和结构，为什么促销、什么时候促销、怎样促销，并列举了最有影响的促销实例，以全球500强为代表，教您促销的技巧。相信在阅读本书之后，您能够以极大的热情和信心投入到促销活动中，能对促销进行监督，继而帮助您和您的公司增加销售！

【目录】

案例研究目录
真正有效的销售什么样
变换着的促销——增添乐趣；促销的广泛性；促销为什么发展；如何使用本书
1.从顾客开始
顾客及其行为；新营销组合；奥妙在于顾客心理；品牌管理——影响顾
客心理；促销及道德；小结

2.促销后面的企业目标和营销目标
简介；企业目标和营销目标；促销组合；价值和价格；营销战术和战略；
营销计划；案例研究；小结

3.促销能做什么
十个核心促销目标；案例研究；小结

4.如何运用促销
从促销目标到促销纲要；促销形式；案例研究；小结

5.如何发挥刨造力
创造力的类型；有创意的促销案例研究；创造性地思考；发挥创造力的釜方法；
使你的想法得到最好的实现；案例研究；小结

6.如何利用供培者
促销代理商；客户服务公司；购买现场促销装置制造者；促销保险商；
专业印刷商；现场营销代理；促销品供给公司；小结

7.如何实施促销
预算；计时；信息传递；物流；法律；有组织地进行工作；实施；小结

8.自我约束及法律
英国的惯例；英国法；欧盟和国际法；案例研究；小结

9.营销的量化及调研
作营销量化及调研；营销量化；如何界定成功，制定KPI，衡量和评价促销；
营销量化的目的；评价成果的收录；调研；市场测试；小结

10.非直接产品的促销
免费客房；假日优惠券；折扣优惠券；机票买一赠一；商店代金券；保险促销；
一条龙服务；免费胶卷促销；案例研究；小结

11.联合促销
计划原则；样品促销；转移优惠券促销；慈善促销；忠实促销；影子伙伴；案例研究；小结

12.价格促销
价格如何制定；分类定价；现场折扣；延迟折扣；优惠券；融资优惠；
贸易价格促销；案例研究；小结

13.赠品促销
附于包装的赠品；购物赠品；免费邮寄；成本计价赠品；品牌拓展促销；
商业礼品；案例研究；小结

14.有奖促销
竞赛；免费抽奖；即时开奖；游戏；可能性促销；案例研究；小结

15.国际促销
国际促销的类型；全球促销的本土化；案例研究；小结

16.自学和反馈
自学问题；小结；反馈