成交：用心磕输赢

图书标准信息

• 作者 方莹 著
• 出版社 万卷出版公司
• 出版时间 2009-11
• 版次 1
• ISBN 9787547003107
• 定价 26.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 279页
• 字数 280千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 黑天鹅经典作品集

【内容简介】

《成交》：德阳银行三百万的项目，销售人员和技术人员因为价格起冲突；总经理竟然派出销售总监由甲和技术总监唐帅为这个项目亲自去谈判；而在此之前他们得到的项目信息几乎为零……
项目经理和客户起冲突，明明是客户的错，项目经理却被撤换……
竞争对手高薪挖项目组成员，项目再次陷入困境……
销售总监、技术总监工作生活竟然在这时出问题！
是惊人的巧合，还是另有隐情？一个小小的项目为什么牵动这么多人？项目经理为什么甘心受委屈？高层经理能否化解危机？

【作者简介】

方莹，生于七十年代，居北京。双重身份。
　　职场人：在IT行业工作十年，从事销售及管理工作多年，现就职于国内某知名软件上市公司，担任业务总监一职。
　　撰稿人：曾在全国报刊杂志发表多篇小说《我会珍惜我自己》《爱情像盐》等。已出版图书有《美丽食人鱼》《湖边有棵许愿树——心碎了无痕》《记得当时年纪小》《爱在痛的边缘》等。

【目录】

前言
第一篇　降价或出局
1内部矛盾
2小项目的大商机
3勇立军令状
4抵达深圳
5试探虚实
6临上战场
7美女对手
8第一次较量
9直击痛点
10陷入死局
11退战选择
12破局招术
13谈笑风生
14胜利之战
第二篇　成交的秘密
15胆大心细
16成交的秘密
17可怕的直觉
18由甲的金钱观
第三篇　人性与管理
19解读人性
20职场比赛
21剩女生活
22奖赏技巧
23初恋故事
24英雄梦想
25最荒唐的事
26一份大礼
27销售有几重境界
28真正的高人
29何为成交
第四篇　男人的征服欲
30偶遇初恋
31心魔乍现
32意外惊喜
33管理的最高境界
34项目开发
35周末度假
36英雄难过美人关
37项目进展
38高层饭局
39找到真爱
第五篇　更换项目经理
40客户发难
41更换项目经理
42安抚内部
43平淡夫妻
第六篇　市场争夺战
44死敌出现
45约会初恋情人
46技术员的心态
47心神不宁
48五星级偶遇
49真相背后
50爱情重现
51狐狸和狼
52留人留心
53男人的出轨
54乌云压顶
55婚姻的成交
56深陷其中
第七篇　敌人的三张牌
57打前战
58管理风格
59后院起火
60第三张牌
61家庭大战
62老姚出马
63策反
64连环计
65男人的面子
66情人失踪
67离婚
68情商
69人仰马翻
70甜蜜爱情
71彼岸花
72男人过情关
第八篇　大决战
73危机来临
74调整战略
75市场活动
76领跑与跟跑
77自我反省
78偷袭成功
79大决战
80车祸
81男人的眼泪
82顶替
83商机泄密
84终极胜利
85实习生
86女儿降生
87再战江湖
后记