工业品营销学

图书标准信息

• 作者 丁兴良 著
• 出版社 北京师范大学出版社
• 出版时间 2010-10
• 版次 1
• ISBN 9787303115945
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 303页
• 字数 310千字

【内容简介】

结构体系化和执行标准化：提供一套系统的工业品营销管理体系：对企业所需要的工具表格等设计出可执行的标准化步骤。
案例生动化：作者十几年销售生涯的亲身经历，十年的咨询和培训工作的心得体会，形成《工业品营销学》丰富的“案例分享”和“实战总结”内容，加深理解。
使用实战化：分享工业品营销的观点、方法、工具和技巧，突出解决细节问题的方案和程序，是企业管理层和一线销售人员可以直接使用的操作性指导书。

【作者简介】

丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人：IMSC(工业品营销研究院)首席顾问；国内大客户营销培训人。 曾在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师的认证，美商博思能训练中心研修PMP管理课程训练师的授证，以及美国太平洋研究院销售顾问的训练等。 通过17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验、8年对工业品营销项目的研修，形成了一套实用的咨询与培训体系，受到全国工业品营销培训听众的一致好评。

内容摘要

市场上的大部分营销学图书，主要介绍以消费品为主的营销体系。工业品与消费品相比有许多共性，但也有其特殊性。不同行业的不同工业品的销售模式也各不相同。本书力图在阐述营销管理共性的同时(采用了一些消费品渠道管理的思想和案例)，也提炼出一些适合工业品销售的思想观点、方法和工具。本书主要从企业的角度阐述完整的营销开发到管理的过程：战略如何规划；大客户的选择；组织的建设；如何解决客户冲突；如何更换渠道商。几乎包括了工业品营销管理中的全部内容和可能遇到的问题。 本书是中国工业品行业的营销基础理论书籍，定位于工业品营销的入门图书，是工业品营销人员的知识、原理、策略和基本实践，也是高校营销专业、MBA、EMBA学生学习工业品营销的图书。

主编推荐

丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人：IMSC(工业品营销研究院)首席顾问；国内大客户营销培训人。 曾在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师的认证，美商博思能训练中心研修PMP管理课程训练师的授证，以及美国太平洋研究院销售顾问的训练等。 通过17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验、8年对工业品营销项目的研修，形成了一套实用的咨询与培训体系，受到全国工业品营销培训听众的一致好评。

【目录】

第一章“可口可乐和推土机”的营销故事
一、透视雷销的本质
二、风靡全球的可口可乐营销模式
三、JR企业失败的启示
四、可口可乐和推土机营销的差异
第二章了解工业品市场营销
一、工业品市场概述
二、工业品营销的特点分析
三、国家行为到市场竞争时代
四、工业品营销系统
第三章工业品市场战略营销
第四章工业品营销管理模式
第五章工业品营销组织
第六章工业品市场策略
第七章工业品营销渠道开发