医药市场营销学（第2版）

图书标准信息

• 作者 陈玉文
• 出版社 人民卫生出版社
• 出版时间 2022-08
• 版次 2
• ISBN 9787117332279
• 定价 68.00元
• 装帧 其他
• 开本 大16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 272页
• 字数 491千字

【内容简介】

在广泛调研第八轮教材编写及使用建议的基础上，本次修订拟编写教材品种在上一版的基础上做出了相应调整，并根据药学学科领域的新理论、新方法、新技术，以及新出台的国家政策法规、《中国药典》等对本轮教材进行更新，注重学生实践能力的提升，培养学生的创新能力和新药研发能力。同时，将思想政治教育纳入教材，激发学生的爱国主义情怀以及敢于创新、勇攀高峰的科学精神。为了顺应“互联网 教育”需求和我社数字资源的积累，本次修订将同步进行数字化资源建设。

【作者简介】

曾获沈阳市科技进步三等奖，沈阳市社会科学优秀学术成果著作类二等奖，沈阳药科大学“十五”社会科学论文奖、“十五”优秀学术专著奖、“十五”科技成果奖和多篇优秀论文奖，获沈阳药科大学“十五”青年科技新星、十大青年科技标兵、先进工作者、优秀教师等荣誉称号。辽宁省百千万人才工程千层次人才。（医药）市场营销省级特色专业建设负责人，《医药电子商务》省级精品课负责人。

【目录】

第一章　导论/ 1

第一节 市场与市场营销/ 1

一、 市场的含义 / 1

二、 市场营销的定义及相关概念 / 2

三、 市场营销哲学及其演进 / 3

四、 顾客满意与顾客忠诚 / 4

第二节 医药市场与医药市场营销/ 6

一、 医药商品相关概念 / 6

二、 医药商品的分类 / 6

三、 医药市场的含义及类型 /10

四、 医药市场需求特征 /12

五、 医药市场营销的定义 /13

第三节 医药市场营销学的概念及其研究方法/14

一、 医药市场营销学的概念 /14

二、 研究医药市场营销学的意义 /14

三、 医药市场营销学的研究对象和研究内容 /14

四、 医药市场营销学的研究方法 /15

第二章　医药市场营销环境/17

第一节 市场营销环境概述/17

一、 市场营销环境的含义 /17

二、 市场营销环境的特征 /18

第二节 医药市场宏观营销环境/18

一、 政治法律环境 /18

二、 经济环境 /19

三、 社会文化环境 /20

四、 技术环境 /20

五、 自然环境 /20

六、 人口环境 /20

第三节 医药市场微观营销环境/21

一、 企业内部环境 /21

二、 供应商 /21

三、 竞争者 /21

四、 中间商 /22

五、 顾客 /22

六、 社会公众 /22

第四节 环境分析的内容与方法/23

一、 宏观环境分析——PEST 分析模型 /23

二、 微观环境分析——波特五力模型 /23

三、 企业优劣势分析——SWOT

　　分析模型 /25

第三章　医药市场营销调研与预测/30

第一节 医药市场营销调研概述/30

一、 医药市场营销调研的含义和作用 /30

二、 医药市场营销调研的类型与内容 /32

三、 医药市场营销调研的步骤 /33

第二节 医药市场调查方法/34

一、 医药市场信息的特征及类型 /34

二、 医药市场信息的获取 /36

三、 调查问卷设计 /41

四、 抽样调查法 /43

第三节 调查数据处理方法/46

一、 资料的审核与整理 /46

二、 变量序列及其编制 /47

三、 交叉列表的编制 /48

四、 统计图的绘制 /49

五、 市场调研资料常用的统计指标 /51

第四节 医药市场需求测量/52

一、 市场需求测量 /52

二、 市场需求估计 /53

第五节 医药市场预测/54

一、 医药市场预测的含义与类型 /54

二、 医药市场预测方法 /54

第四章　医药营销战略/67

第一节 医药营销战略规划/67

一、 确定市场导向的使命 /68

二、 设定公司目标 /69

三、 规划业务组合 /69

第二节 战略实施/73

一、 战略实施的部门合作 /73

二、 战略实施过程与要求 /74

第五章　医药目标市场营销策略/77

第一节 目标市场营销相关理论/77

一、 市场细分的概念、发展及其作用 /77

二、 市场细分的原理 /78

三、 市场细分的标准 /79

四、 市场细分的原则 /80

五、 市场选择 /80

六、 市场定位 /82

第二节 医药市场细分/82

一、 医药市场细分的理论依据 /82

二、 医药市场细分的标准 /83

三、 医药市场细分的方法和步骤 /86

第三节 医药目标市场选择/88

一、 医药目标市场营销策略的类型 /88

二、 选择目标市场营销策略的条件 /89

三、 选择目标市场的过程 /90

第四节 医药市场定位/91

一、 医药市场定位方式 /91

二、 药品市场定位的步骤 /92

三、 医药市场定位策略 /92

第六章　医药消费者市场与购买行为/95

第一节 医药消费者与医药消费者

　　　　市场/95

一、 医药消费者 /95

二、 医药消费者市场 /97

第二节 医药消费者购买行为的

　　　　基本动机与模式/98

一、 基本动机 /98

二、 基本模式 /99

第三节 医药消费者的购买心理过程与

　　　　购买决策过程/101

一、 购买心理过程 /101

二、 购买决策过程 /102

第四节 医药消费者购买行为的主要影响因素/103

一、 消费者外在特征因素 /103

二、 消费者内部心理因素 /104

三、 药品因素 /104

四、 相关群体 /105

五、 社会文化因素 /105

第七章　医药组织市场与购买行为/108

第一节 医药组织市场概述/108

一、 医药组织市场的概念与类型 /108

二、 医药组织市场的特点 /109

三、 医药组织的购买类型 /109

四、 医药组织的采购中心 /110

五、 影响医药组织购买的主要因素 /111

第二节 医药组织市场购买行为/112

一、 医药中间商市场与购买行为 /112

二、 医疗机构市场与购买行为 /115

第八章　医药市场竞争战略/120

第一节 竞争者分析及其战略/120

一、 竞争者分析 /120

二、 市场领导者战略 /123

三、 市场挑战者战略 /125

四、 市场追随者战略和市场利基者

　　战略 /126

第二节 竞争者类型定位与竞争战略选择/127

一、 竞争者类型定位 /127

二、 竞争战略选择 /128

第九章　医药产品与产品策略/131

第一节 产品/131

一、 产品概念与产品组合 /131

二、 产品生命周期 /134

三、 产品品牌与包装 /136

四、 新产品开发 /137

第二节 医药产品策略/139

一、 医药产品及组合策略 /139

二、 医药产品生命周期策略 /140

三、 医药产品品牌和包装策略 /142

四、 医药新产品开发与上市 /146

第十章　医药产品价格与价格策略/153

第一节 产品价格理论/153

一、 影响产品定价的因素 /153

二、 产品价格确定的一般方法 /154

三、 产品定价策略 /155

四、 产品价格调整及价格变动反应 /157

第二节 医药产品价格策略/158

一、 影响医药产品价格的因素 /158

二、 医药产品价格确定的方法 /160

三、 医药企业定价策略选择 /163

四、 医药产品价格调整方式及

　　应对策略 /166

第十一章　药品价格管制/170

第一节 药品价格管制概述/170

一、 价格管制下的药品分类 /170

二、 药品价格的形成机制 /171

三、 医药市场失灵 /171

四、 政府对药品价格的管制 /172

五、 国外药品价格管制概述 /174

第二节 中国药品价格管制/175

一、 我国药品价格管制机制的演变 /175

二、 我国药品市场招标采购模式 /177