• 掌控谈判
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掌控谈判

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3.79 九品

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作者[日]藤井一郎 著;胡佳 译

出版社中国友谊出版公司

出版时间2020-06

版次1

装帧平装

上书时间2024-05-22

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 [日]藤井一郎 著;胡佳 译
  • 出版社 中国友谊出版公司
  • 出版时间 2020-06
  • 版次 1
  • ISBN 9787505749030
  • 定价 49.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 32开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 208页
  • 字数 150千字
【内容简介】
  成为谈判高手需要什么技能?
  如何与谈判对手建立信任?
  在谈判中,如何掌控自己的情绪?
  怎样在价格谈判中取得胜利?
  ……
  谈判专家藤井一郎从不善言辞成长为日本商务谈判领头人,《掌控谈判》由他在谈判桌上的经验总结而成,从七个角度告诉读者如何成为谈判高手。
  《掌控谈判》中从什么是谈判开场,帮助读者了解决定谈判实力的七个关键,接着分析成功谈判必备的要素、成为谈判高手必须知道的谈判技巧以及必备的心理素质,阐述了行为经济学和社会心理学在谈判中的实际应用等等,提供了51个随学即用的谈判技巧,帮助读者在掌控谈判话语权,在商务谈判中获胜。
【作者简介】
  藤井一郎,Integroup Inc董事长。
  毕业于早稻田大学,毕业后进入三菱集团工作,此后,又获得美国雷鸟全球管理学院的MBA学位(获得全额奖学金)。
  创立由注册会计师、律师、企业并购中间人组成的Integroup Inc.,并担任董事长职位。其公司主要负责帮助上市企业、信托投资公司、中小型私有企业实现企业并购。目前,此公司已在业界鼎鼎有名,站在了谈判的前端。
【目录】
第一章 你真的了解谈判吗?
对谈判的误解
什么是谈判?
决定谈判实力的七个关键
不存在对等的谈判

第二章 建立在信任基础上的谈判
“成功的谈判”的两个必备要素
建立信任关系的六个方法

第三章 让双方都满意的谈判策略
选择合适的谈判对象
一定要和多家公司同时谈判
不可遗漏重要的利害关系人
“打包式”谈判
谈判双方应彼此体谅各自在意的优先顺序
推进创造性的谈判
重视非金钱动机
正面询问你想知道的事情
电话、邮件、会议、书面文件的优缺点
和外国人谈判时的注意事项
千万不要和这几类人谈判

第四章 高层次的心理谈判
西奥迪尼法则:让对方说YES的六个“武器”
行为经济学在谈判中的应用

第五章 价格谈判的秘诀
买卖双方产生分歧的原因
买卖双方达成一致的原因
如何制定售价?
是否应该告知谈判中间人价格下限与上限?
买卖双方应该由谁先提出价格要求?
面对多个价格选项时,应当如何抉择?
要求降价的谈判技巧
若被对方要求降价,应如何应对?

第六章 身处不同立场的谈判技巧
1卖方的谈判秘诀
判断对方的决策方式:协商一致型或高层决策型
掌握真实的市场价格
尽早公开不好的信息,缓慢透露好的信息
重视偏好颠倒现象
切勿只宣扬个人能力
选择合适的谈判方式:竞标或面对面
2买方的谈判秘诀
确认购买的必要性
衡量沉没成本
适当表现购买欲
面对不同的情景,选择不同的谈判战略
挖掘卖方的利害关系
3中间人的谈判秘诀
控制买卖双方的期望值
让双方在谈判中感受到公平
当面谈判的首因效应
做一个好的倾听者
不要擅自做出判断
要劝告而非一味说服
不轻易发出最后通牒

第七章 掌控自身谈判的情感
正视对方的意见
遭受对方批判时应抱有的态度
悲伤的心情会让利益受损吗?
遭遇失败时应抱有的态度
性善论和性恶论
为什么总是在临近谈判时气馁?
结语 从谈判制胜之术到谈判之道
参考文献
作者介绍
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